网经社电子商务研究中心8月10日发布的《2022年(上)中国直播电商市场数据报告》预计,2022年国内直播电商交易规模可达34879亿元,同比增长47.69%。
经历了爆发式的野蛮生长时期,如今直播电商行业正呈现出去头部化、去中心化的趋势,内容和形式也在不断地丰富、充实。同时,入局者纷至沓来,既有淘宝、京东、拼多多等老玩家“各显神通”巩固市场,也有抖音、快手等后起之秀奋起直追。越来越多的角色带着新元素、新玩法加入进来,为这个行业增添无限生机。
分析人士认为,直播电商对于激发数字经济活力是一种非常有效的手段,将成为推动数字经济发展的主力军。未来,直播电商的“人货场”范围会快速扩大,“直播+”或将成为电商新常态,在这方面,最早入局的直播电商玩家们或能凭敏锐的行业嗅觉和丰富的行业经验,提前布局,为自己在直播电商下半场到来之际,博得一方天地。
拿薇娅和其背后的谦寻来说,在经历了去年年底的那次震荡后,谦寻文化迅速恢复了元气,再度成为那个意气风发的头部MCN。据了解,谦寻文化在淘宝直播3月机构月榜中挤下一众竞争者,排名第一后,一直稳居前列。
薇娅停播后,谦寻文化旗下能够做到日更的主播屈指可数,外界质疑、内部人心不稳,失去能够过河的“石头”之后,谦寻文化危机四伏。但谦寻文化并没有就此坍塌,这是其前期对电商直播的前瞻性眼光和后期顺应政策,积极转型的结果。
我们看到,依靠薇娅在前线不断摸索,谦寻文化迅速积累了大量的直播运营经验并形成了以“选品和供应链优势”为核心的商业逻辑。早在2019年,在公司初具规模之后,谦寻文化就开始打造自己的供应链基地,这个供应链基地的作用是集合薇娅团队的优质资源,以方便谦寻文化的其他主播直接复制使用。谦寻文化对于这个供应链十分重视,为此专门成立了谦品供应链管理有限公司,负责帮助谦寻文化旗下主播严格把控直播间商品的品质,赋能给包含名人主播和达人主播在内的四十余位“谦寻家族”成员。
在主播人才布局上,薇娅和她背后的谦寻也做了大量扎实有效的工作。其内部孵化的创业团队蜜蜂惊喜社在淘宝平台直播成绩一路走高。同时,5月7日,薇娅曾经的助播琦儿在抖音开启了她的直播首秀,数据显示,自琦儿入驻抖音后,带货销售额一直居高不下,多次登顶带货榜第一名。今年618期间,琦儿累计开启12场直播,总销售额高达1.24亿,单场销售额高达2347.48万。在618过后,琦儿的热度依然有增无减,凭借超300万粉丝,琦儿近30日的直播销售额达1.55亿,单场直播销售破千万。
同时,薇娅和谦寻在助农公益方面取得的成就,也是其他主播和MCN机构短时间难以逾越的。以“薇娅魅力中国行”为例,在“薇娅魅力中国行”项目中,湖南、青海、安徽等地商务厅都曾表示,薇娅公益直播帮助这些地区近24000户劳动者们增加了经济收入。后期,谦寻公司也与这些地方达成长期合作,选出来的品类会进入公司的商品池,供给旗下其他主播公益直播,形成可持续的闭环。同时,薇娅团队无论早期选品,还是主播到现场直播,都会同时对当地人员进行培训,帮他们把产品打造成品牌,最终助力地方实现可持续的脱贫致富。
从2016年起,薇娅举行了数百场公益助农直播,覆盖全国十多个省份的优质农特产品,借助电商直播的力量及自身影响力,带领团队走向各地进行溯源直播,联合当地政府、阿里巴巴平台共同发起,通过电商直播及创意营销的形式推荐本土优质特色好物、人文风情,打造农产品新零售标杆及城市名片,公益直播累计引导成交额超过8亿元。
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