雄汇游资直播间认为，“商业市场其实以前一直也在做，只不过力度没有现在这么大，还是属于一种量变的过程。”上述业内人士表示。

过去数十年间，ICT行业曾经有过大量渠道下沉的尝试，思科的“小蜜蜂”算是一种比较知名的模式，可以看作一种成本最小化的下沉市场拓展模式。由总代在区域本地招聘专人（“小蜜蜂”），专门负责区域内的中小企业客户，极大节省了原厂人力成本。

不过，这一轮商业市场布局在投入力度和覆盖范围方面都远超过去。此前，渠道下沉选定的区域和专人数量往往非常有限，一个区域可能只有几个“小蜜蜂”。今年，华为首批就选了90余个地市作为重点突破，尝试将产品和服务触达到全国700多个县级市场。新华三更是通过“网格化”精耕细作，将区域市场划分为众多网格，未来每个网格都有下沉的合伙公司，团队包括销售、售前以及售后。

而且，这种力度不仅体现在市场开拓层面，也体现在产品和方案层面。“小蜜蜂”的时代，是无法为商业客户量身定制产品和方案的。这一轮商业市场落地中，大量针对商业客户量身定制的产品和场景化解决方案已经出现。

“过去，像华为、新华三这种大的ICT企业大部分业务都在一二线城市，偏向于做政府大工程。”河南东部某县科创产业园的一位技术顾问告诉「探客深科技」。“比如智慧城市，过去县城一级很少有提智慧城市的，现在某ICT大企业已经在智慧路灯、智慧交通等场景和我们当地进行合作。”‍

业内观点普遍认为，2022年，ICT巨头步调一致地大力投入商业市场，是政策、市场需求、行业发展阶段叠加的结果。

“这个时间节点更多是一种大环境发展的必然。其实不仅是ICT产业，数字化发展到了这个时间段，应该到了加速全民普惠的节点。当大企业和中心城市的数字化动能被充分释放，接下来就是区域市场，区域市场也是国内大循环中很重要的一块。”上述业内人士表示。

在政策层面，近年来，政府出台了一系列加速下沉市场数字经济发展的政策。比如，今年5月印发的《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》，其中专门提到要发展智慧县城。今年1月印发的《数字乡村发展行动计划（2022-2025年）》，提到2025年要实现乡村4G深化普及、5G创新应用、智慧农业建设取得初步成效等目标。

市场层面，数字化转型浪潮正在从一线城市和省会城市扩展到更广袤的地市区县。权威机构预测，未来5年地市区县数字化投资占比将超过50%。目前，地市区县的中小企业转型需求，还远远没有得到满足。

行业层面，SaaS已经成为给企业提供数字化服务的主要形式。SaaS化的产品、服务和解决方案，正是分散的商业市场客户所需要的。

相比十几年前，商业市场的机会更成熟了，但要做好却并不容易。

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