自6月3日后“直播一哥”李佳琦微博致歉发文后，虽已有两月未出现在公众眼中，但他所带来的直播风暴及直播模式，依然存在于各大带货直播间，一声声“321上链接”的吆喝，仿佛在提醒我们那个“直播一哥”的存在，也让很多人期待着他的那句“OMG，买它！”

李佳琦

在薇娅翻车，李佳琦停播后，叫卖式带货已然缺少了“头部主播”的存在。而此时俞敏洪老师带领的东方甄选团队以内容+带货的直播方式开创了直播的新篇章，而其中董宇辉的精彩表现依然成为时下新的“头部主播。”

那么李佳琦“3,2,1”叫卖式带货与董宇辉金句频出的内容+带货哪个更好？更是直播带货者们更应该学习的典范呢？下面就让我们来深度分析一下：

本质上，李佳琦跟董宇辉的带货风格，分属两个不同的类型：

  • 一种是叫卖式带货，特点是就物说物，开门见山式促销，直奔卖货而去，相当于硬广；
  • 另一种是内容+带货，特点是软植入，我吟诗诵词念金句，引发共情，顺带让你买东西，就好比软广。

举个卖大米的例子来说:

  • 李佳琦带货时可能会着重介绍大米的味道品相、价格优势等货物的实际情况。
  • 董宇辉却说“我的本意不是卖大米，我只是在说三餐四季、纸短情长、大江大河、人间烟火。”

对于广大的直播带货者们来说董宇辉那种那些高密度的金句输出带货模式，虽然听着过瘾，但复制门槛太高。董宇辉和东方甄选的火，不代表它会成为主流中的主流，更多的只是因为人们需要新鲜感，想听新故事，还有对套路化直播带货的审丑疲劳和迂回抵制。

以带货效率为中心的叫卖式带货，听着是很无趣，但它更高效。对主播们来说，要做的只是直播间里的促销员就好，门槛低，上手快。直播带货的本质，是帮人们减少消费决策的成本、缩短买到好货的路径，而其实叫卖式带货就足以满足人们所需了。

我们可以大胆预测，再往后的直播带货中直播间大概率仍然是叫卖式带货，可能会增添点内容做点缀，丰富带货路径形式。一堆弱化版李佳琦和少数董宇辉+徐志胜，会重构头部主播格局。

所以，对于直播模式迷茫的从业者们，要考虑自身情况，量体裁衣，不要盲目进行模式复制，邯郸学步，变成四不像，导致最终一无所成。