8月18日，茶颜悦色在南京开业的消息出来之后，现场排队火爆，有代购1杯要200元。由此，成功将品牌推上了微博热搜。

同时，还引来@人民网评 发文：奶茶只是一种饮品，不要过度“神化”。

与茶颜悦色相关的#南京茶颜悦色#、#南京茶颜悦色预约代购1杯200元#、#南京茶颜悦色4点半就有人排队#等热门话题下，均成为网友疯狂讨论的集结地。

此外，抖音、小红书等社交平台，博主抢占茶颜悦色的热度，发文/发视频后，都收获到不同声量/流量程度的好数据。可见，茶颜悦色开新店不仅让品牌自身收获了高频流量和关注度，也让其它社交媒体达人/博主圈了一波流量。

为何茶颜悦色能有如此高的声量价值？且能每次开业都能爆火出圈，背后究竟做对了什么？又有哪些地方是值得学习可借鉴的呢？

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为何茶颜悦色能有如此高的声量价值？

茶颜悦色的声量价值，来源于品牌本身具有社交话题影响力。从长沙本土茶饮品牌，一跃成为全网都知晓的新式茶饮品牌，实属不易，而茶颜悦色能做到此成绩，离不开与生俱来的“流量基因+网红特质”。

当然了，具备网红属性基因，需提前满足口感、包装乃至消费者认可来鉴定。虽说自茶颜悦色走红社媒以来，至今还未品尝过它家饮品的味道，但，据网友评论得出，茶颜悦色确实好喝，且有浓浓的茶味，奶味较淡，适合怕糖分超标又爱喝奶茶的人群。

除口感能满足部分消费者之外，其包装也值得可圈可点。

图：茶颜悦色官方微博

茶颜悦色的产品包装，集中式国潮风与时尚感为一体。在如今国潮盛行的当下，凭借此特点，一举拿下独属于品牌特色的包装设计，让有着喜欢分享朋友圈等社交平台的消费者，均能通过茶颜悦色的包装以及社交圈影响力，来满足自己的优越感。

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茶颜悦色每次开业都能火爆出圈，

究竟做对了什么？

随着互联网时代衍生而来的网红品牌，各类型网红博主来看，皆能通过自身IP属性，引来一波自来水流量，犹如行走的流量机器，走到哪里，哪里就是人群聚集地。

图：茶颜悦色官方微博

而茶颜悦色为何能成为行走的流量机器？

首先，制造差异，构造差异点对比。茶饮品牌有很多，提起中式茶饮品牌有哪些的同时，会脱口而出茶颜悦色。

不论是品牌名/产品名、包装采用的设计原理亦或是产品的口味特点，都离不开中式传统元素。如幽兰拿铁、桂花弄、风栖绿桂、声声乌龙等产品名，都能通过名字领略国风异彩，其产品包装，给人国风美的视觉享受。

图：茶颜悦色官方微博

其次，绑定长沙，极具地域属性特点。当茶颜悦色还未开设在其它城市时，仅在长沙本地有，且购买小票上也印着“茶颜悦色只有长沙有”字眼，以此建立起长沙本地特色。

让外来游客前来打卡的同时，分享社交平台，久而久之茶颜悦色便成为时常活跃在社媒平台的曝光王，潜移默化推动品牌的网红属性。

再次，产品性价比，能否满足大部分人群。据悉茶颜悦色产品定价在10-20元之间，而像喜茶、奈雪的茶定价在20-30元左右，单从价格区间上茶颜悦色就略占优势。

况且在用料配比上，茶颜悦色偏茶味居多，甜味/奶味较少，即满足了茶饮的特质又满足了低糖低脂肪类消费者。

最后，产品即内容，用产品硬实力代言品牌。互联网时代，品牌营销方式多种多样，唯独只有产品本身实力过硬，才能让品牌持续具有说服力/影响力。

印象里，茶颜悦色很少打广告，但能通过开新店以及跨界卖咖啡，迎来观众注意力，乃至爆火出圈，可见其产品实力毋庸置疑。

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如何看待茶颜悦色的爆火事件，

可以学习/借鉴吗？

品牌圈出现的爆火案例数不胜举，而从已出圈的优质案例中，直接运用是不能达到别人优质出圈效果的，只能学习一下制造爆款思路，方能在自家品牌上运筹帷幄。

而茶颜悦色的爆火路径，离不开产品特点、营销策略、网红效应：

产品特点

“中式+西式”复合型结合，制作出集中西文化为一体的创新型奶茶。随着国潮文化的兴起，以国风元素为代表的品牌，均收获了不同程度的流量/曝光量，进而转化为销量。

除茶颜悦色外，印象较深的中国李宁、花西子、故宫文创等，不仅通过国潮风吸引了国内消费者，也借着这股风让我国传统文化流传至了国外。

营销策略

以茶颜悦色今年在南京开业爆火排队，引来黄牛售价200元一杯种种现象可以得出，品牌抓住了人们从众心理、猎奇心理来达到由饥饿营销引爆路人关注/加入的目的。

猎奇=好奇心，很好理解，从众=身不由心，由大众所做出的行为举动，做出与大众相同的事。为何排队人多？一方面有网友说是品牌的营销手段；一方面说是茶颜悦色真的很好喝。

网红效应

据悉，茶颜悦色不论是出新品、出周边产品都会是限定款。数量有限，便奠定了产品的稀缺性以及神秘感。

网红的特质除了自身IP之外，还需制造焦虑，让先拥有的人有优越感，没有拥有的人产生焦虑情绪，等下次出新品时，有着必先抢到的心理去作祟，久而久之，网红效应便让产品实现了销量转化。

茶颜悦色之所以能一出场，收获高频流量与关注度，究其原因，还是离不开品牌日渐累积起来的声量以及影响力。