中企瞄准拉美市场新蓝海|中企|墨西哥|巴西|智利|秘鲁

小米、滴滴、电商平台SHEIN......越来越多的中国企业开始深耕拉美市场，为中拉经贸关系再添亮色。对此，南美通工作室创始人邹晗深有体会。她于2014年前往秘鲁探寻南美市场机遇，并于2020年创建了南美通工作室。八年来，她帮助了小米代理商和滴滴打车等500多家中国企业开发拉美市场，并将拉美特色产品推广到中国。

中国与拉美国家相距遥远，但双方贸易往来密切。中国海关数据显示，2022年1至5月,中国对拉美出口6116.8亿元,同比增长15.4%;进口5890.7亿元,同比增长5.6%。根据拉经委统计,最近10年中国公司在拉美的投资达到800亿美元。

邹晗在接受《北京周报》采访时介绍说，中拉双方的合作已经由早期的矿产、农产品、基建等传统产业，拓展到教育、文化、体育等更多领域。拉美国家对中国的机械设备、建材，以及一些新奇特消费品的需求量都非常大。尤其是近几年，随着经济的发展，拉美各个国家都在大力兴建基础设施，很多地铁、公路、水电站的项目都是由中资企业承建。在拉美国家，如今几乎随处可见中国制造的产品。

邹晗说：“与八年前相比，拉美消费者对中国品牌越发青睐。尤其是小米、华为这类科技企业走向拉美之后，中国黑科技在当地获得了丝毫不逊色于欧、美、日、韩等发达国家科技产品的认可度。”

2020年9月26日拍摄的阿根廷胡胡伊省高查瑞300兆瓦光伏发电项目变电站（新华社）

合作蓝海

传统领域以外，中拉在新能源方面的合作更是大有可为。多个拉美国家提出到2030年将可再生能源占能源消费总量的比例提高至70%，与中国计划实现碳达峰目标的时间一致。智利等国家已开始能源市场改革，对外资开放程度大幅度提高。

中国能源企业已经迈出探索拉美市场的步伐。今年8月，风电企业金风科技与中电国际在巴西签署Paraiso Farol（PFA）和Pedra de Amolar（PAM）项目的谅解备忘录。该项目是金风科技在巴西的第三个整机风电项目，也是两家中企在巴西首次携手合作。项目建成后，预计年发电量将达到4.7亿千瓦时，为18.5万户家庭提供绿色电力。

拉美国家的电商市场同样未来可期。据eMarketer数据显示，2020年拉美首次成为全球增长最快的零售电商市场，电商零售额增长36.7%，达到849.5亿美元，比2019年第4季度12.5%的增长率高出近三倍，几乎是2020年5月19.4%增长率的两倍。

邹晗说：“墨西哥67%的网民利用跨境电商平台进行购物，而巴西的网购用户规模超过4900万，几乎相当于韩国的总人口数。秘鲁2021年更以87%的电商企业增长率位居拉美之首，未来的发展潜力十分巨大。”

据她介绍，目前拉美不仅有本土电商企业如Mercado Libre和Juntoz，还有海外平台在当地开展业务。中国企业如阿里巴巴旗下的AliExpress在拉美发展势头良好，SHEIN也已经积累了较大的客户群体。

中国“制造”

小米是成功进入拉美市场的中国企业之一。Canalys公司去年 12 月发布的数据显示，小米在拉美市场的手机销量已升至第三位，市场份额达到11%。

滴滴出行2018年起进入巴西、墨西哥和智利等拉美国家。截至2021年5月，该公司已在拉美九个国家的1000多个城市开展业务，在当地拥有超过 1500 名员工，其中 90% 是本地人。新冠肺炎疫情期间，拉美国家的公共交通受到严重影响，同期滴滴出行的网约车订单数量进一步增加。

继墨西哥和巴西之后，滴滴外卖平台于今年8月在智利圣地亚哥开始运营。除了包括肯德基在内的全球连锁餐厅，平台注册的智利餐厅中有60%是中小企业，其中13%首次系首次使用在线外卖服务。

中国国际时尚电商平台SHEIN于2019年进入巴西市场，2021年在当地总销售额达到近4亿美元。巴西用户下载其手机应用程序的次数超过 2300 万。该公司正筹备在巴西建立生产基地，以提高物流效率。

机遇与挑战

邹晗十分看好拉美国家的潜在市场机遇。尤其是当前拉美国家各级政府纷纷加大基础设施建设的力度，未来一段时间内房地产和基础设施板块将会有较大增长。

不过，她也强调，中企落地拉美必须要入乡随俗，按照当地的文化和法律行事。

在一些拉美国家，税制非常复杂，而且纳税申报手续繁琐。另外，当地环保和劳动者保护等方面的要求也与中国不尽相同。中企和当地企业进行合作，前期必须要对市场做好充分的调研。