文 | Tess
公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）
这两天在IFA参展，说下感受。
1. 人多。
由于疫情，IFA停展了两年。
或许是停了太久，这次重新开展，人多到不可思议，颇有点国内曾经的春运火车站的感觉。连很多老参展商都说从来没见过IFA有如此的场面。
2、欧洲人对创新型产品超级感兴趣
我们的AI智能语音鼠标受到了前所未有的欢迎，一天之内3家媒体到展位上采访。（1家日本媒体，2家德国媒体）。
最后，连展会主办方也来了，承诺展会结束后会向500家德国的媒体推荐我们的产品。
我问他们是否要付费。
答曰不用。
我问为什么要这么做。
答曰，好久没见到过创新新产品了，希望好产品让更多的人看到。
趁午休，展会工作人员来找我谈产品和展会后的推广，并一再感叹，这样的产品不放到品牌馆展出实在是太遗憾了。
3.客户质量
客户质量很高，非常高，高到出乎意料。
几乎每一个试用过产品的买家，都严肃地再说一句话：
- “ send me more information by email, keep in touch!"
有些人在说发邮件的时候还要强调“Today”。
其中一家很大的公司的采购总监在试用了鼠标半小时后，要当场和我们签5年独家代理协议。
为了让我相信他们的实力，特别打电话让他的同事送来了公司的宣传册，可以说非常有诚意了。
我觉得5年太久，后经讨价还价，我同意签两年。
4、客户很真诚
有个客户试用完产品，真诚地建议我们立刻去做个海报放到展位，上面就写上：Our product will change the World！
我很不好意思，觉得太夸张，他说一点都不夸张，让我大胆放心地这么说，因为事实就是这样。
还有个客户也是在试用完鼠标之后，给了我们很多品牌保护建议和专利保护建议。
5、客户很专业
来试用完产品的人无一例外都认真看了产品的各种证书。
由于我们的证书大都是TUV出的, 客户们看完后都竖起了大拇指（这也是我最得意的一点）
在德国展示当地权威检测机构的证书，也是自身实力的一种体现。
小TIP：
向客户展示证书最好做一个规范的系统，我就把各种证书做了个目录册，分好项目，这样客户看的时候就会一目了然。
- 市场准入证书
- 通用证书
- 化学与环保相关证书
- 国际运输证书
- 知识产权-商标
- 知识产权-专利
- 知识产权-版权
6、不允许卖样品
IFA是不允许卖样品的，如果允许卖，相信会卖出很多产品，因为有太多的人试用完鼠标的各种功能想买一个或者几个回去。
关于样品，我的另外一点特别的感受就是，这里的大公司很谦和。
一共遇到的三家超级大公司，他们在提到样品的时候都强调了会付费。
在我的概念里，很多大公司的采购是比较傲慢的，一开口就是“我们公司不会支付样品费”等等。
最后，我送了几个样品给了那些特别有诚意的客户，虽然人家坚持要付钱，但我们不敢收，怕被钓鱼。(或许是我多虑了，但在国内看多了这样的新闻，的确有心理阴影了）
当然，我也会跟客户讲明了为什么不能卖样品的理由。
在德国，最好守规矩。
最后，附上几张展位现场的照片：
展会很累，但很快乐，也很值得。
TESS GIFT AI 语音鼠标在经过了将近三年的筹备（2019年11月至今）：
- 市场测试
- 消费者测评（7000多用户试用反馈）、
- 展会测试（国内两次礼品展、广交会、美国CES，德国IFA）
- 产品升级
如今出现了腾飞的趋势。
希望大家做事的时候都能一步一个脚印，最后订单多多！
展位上忙了一天，回来累成狗，随便写了一篇小文发公众号。现在眼睛快睁不开了，睡觉去啦！
热门跟贴