观点网 9月7日下午，万科一年一度的媒体见面会在福州举行，与往年按区域分场次见面的形式不同，此次南方区域BG、上海区域BG、北京区域BG以及印力商业BU、物流BU、长租公寓BU的一把手汇聚一堂，分别展示各自的成绩与亮点。

可能由于前面环节占用较多时间，万科董事长郁亮今年也没有再进行单独发言，仅抽取现场数个提问进行互动。

在他看来，无论市场是否变化，万科一直以来最重要的八字逻辑没有变，那就是“尊重常识，敬畏市场”。

另一方面，他在近两个月走访了万科旗下百多个项目，他说是去看“微光”了，因为从万科的项目上、从万科的员工身上，从万科的各项数据上——他看到了这些基层所发出的点点星光，点点微光。

“所有这些工作，他们都不知道他们的努力会不会有成果，只有做下去才知道，不做就真的没有，所以我觉得，这些（努力得来的成果）就是我们的微光，也相信，我们点点微光，终能燎原。”

市场繁荣时保持忧患意识，市场低迷时保持信心，郁亮相信，只要手艺不丢，就能够活下去，就能够有饭吃。

“尊重常识，敬畏市场”

说起敬畏市场，郁亮应是个中代表，这种忧患意识在过去都有不少体现，如过往耳熟能详的“白银时代”到“活下去”,再到“黑铁时代”，他的提醒一向超前。

但是在8月底的中期业绩会上，郁亮却一改过往的悲观，表示对全年达成“止跌企稳，稳中提升”任务有信心。对于这种心态变化，郁亮表示，其实万科的逻辑一直没变，因为这么多年以来万科有八个字特别重要，就是“尊重常识，敬畏市场”。

“常识是什么，永远单边上升是不可能的，永远单边下跌那也是不可能的，所以说这是常识。而市场正常有高有低，所以要敬畏市场。”

“所以市场好的时候不要贪婪，市场不好的时候也不要恐惧。”

或许道理大家都懂，只是真正迎来繁荣时，大多失去了定力，而面对压力时，则大多失去了方寸。

所以他提醒道，要永远相信能力最重要，安全比增长更重要，能力比规模更重要，这就是不贪婪；市场不好也别恐惧，主要是生意没做好。

在他看来，没有做完的生意，只有做不好生意。

他以高杠杆为例称：“在规模扩张时代，你特别擅长扩大规模，特别擅长用杠杆的话，那么在市场变成不再依赖杠杆的时候，你这个能力就受到影响。”

这个观点在中期业绩会上是这样表示的：“企稳的关键是能不能保持状态，这取决于背后的能力有没有建立。而开发经营服务并重的策略，会成为下个发展阶段的重要优势。”

他一再提到能力，其中产品能力在今天也被着重提及。

其实交流会开始之前，万科在6号就带领媒体们参观了位于福州仓山区的“万科·烟台山”城更项目，在这片124亩的土地上，保留着大片具有时代特色与独特风格的建筑，包含38处文物登记点、22处历史建筑、13处保护街巷以及古树名木，以及19世纪末20世纪初建于此处的17国领事馆，都由万科精心保护和修复。

之后项目由印力对街区注入新内容、活化街区，并赢得各方赞誉。

近两个月以来，郁亮遍访旗下一百余个项目，对于这些项目的特点与亮点如数家珍，所以列举的例子远不止一个“万科·烟台山”，但他强调的都是能力的重要。

“当我们具备做好产品的能力，做好服务的能力，有好经营能力的话，我们其实就能够活下去，我们就能够有饭吃。所以有一身手艺的时候，你可能做不了老板但是做优秀的打工人还是可以。所以这就要求我们当好农民种好地，不要觉得任何天气变化影响种好地的事情，相信我们能够度过难关。”

“点点微光，终能燎原”

走访项目，除了看到打造项目的能力外，郁亮还发现了走出黑夜的“微光”，这是此次交流会上他多次提及的关键词。

其实在8月底的中期业绩会上，郁亮就曾提及，“但凡有一丝微光，就当是光明战胜雾霾”。

回忆当时，郁亮说，那时是脱口而出，有感而发，但之后想想，当真是这样。“当行业开始调整时，天变黑了，你越走天越黑，然后夜深人静的时候天更黑了，但慢慢地再往前走的时候，黎明前最黑暗。最黑暗时星光慢慢出现，再熬下去可能天就亮了。”

很显然，郁亮不单是自勉，还在给市场一丝信心。

“我看那么多项目，走那么多的地方，我是去发现微光去了。”他从住宅开发谈到商业运营，再到物流和公寓，每个业态，每个项目，大家都如此努力，以打造更好的项目，实现更好的价值。

“所有这些工作，他们都不知道他们的努力会不会有成果，只有做下去才知道，不做就真的没有。所以我觉得，这些（努力得来的成果）就是我们的微光，也相信，我们点点微光，终能燎原。”

他说这些光在万科的项目上，在万科的员工身上，在万科的各项数据上——他看到这些基层所发出的点点星光，点点微光。

他说，在现在压力这么大的时候更要坚持走下去，最后总会见到光明的。

他的这种信心还来自于市场表现，其在中期业绩会上说，市场正处在缓慢、温和恢复的过程。

“为什么说是缓慢恢复的过程，因为房地产是一个10万亿元的市场，不可能说突然间没有。但也不可能突然恢复，而是一个波浪式的变化。我们看到这个市场的调整到今天已经出现了，如果收缩过了头，自然就进入恢复过程。”

“所以整体上来说，我们逻辑没有变，始终围绕着我们对市场的敬畏和对常识的尊重这两点上。”

他说，常识告诉我们，打工人最主要有一门手艺，靠一门好手艺，可以做出好的东西，做出好房子，做出好的服务。“再困难也不能丢掉手艺，把手艺丢掉之后真的是没有什么机会，因为社会不需要你。”

郁亮又表示，房地产行业现在需要生火取暖，这是最关键的问题，要常做常有，常做常新，这是行业基本判断。另外，不同发展阶段会有不同的参与者，有不同的主角，他相信在不同的发展阶段里的主角，可能需要具备的是这个阶段所需要的能力。

“我们要尊重常识、敬畏市场，如果说按照这个来做，在新的发展阶段都能过得好。”最后，郁亮再次强调万科的发展逻辑，这也是为何市场好时他警惕，市场坏时他看到微光。