半年报营收利润双增，长沙银行扬帆县域金融

半年报营收利润双增，长沙银行扬帆县域金融

近日，湖南首家上市银行长沙银行公布了2022年半年度报告。上半年该行实现营业收入112.59亿元，同比增长8.71%；归属母公司股东的净利润35.82亿元，同比增长2.91%。

到报告期末，长沙银行存款本金总额约5,351.40亿元，较年初增长5.68%，其中，个人客户存款较年初增长14.17%，增速十分强劲。

好风凭借力,送我上青云。想要探究长沙银行的增长奥秘，就不得不提到其县域金融战略。

经过多年耕耘，长沙银行已成长为湖南业务资质最全、网点布局最深、客群基础最牢的地方法人银行之一，在“深耕下沉+消费金融+财富管理”三大战略引领下，2022年，长沙银行坚持“县域先行”，不但调整组织架构，新设立县域金融部，而且构建起“县域支行+乡镇支行+农村金融服务站”三位一体的县域金融体系，大力推动县域金融战略落地实施。实施以来，县域金融成效显著，截至2022年6月末，全省县域覆盖率已达93%。

政策+区位，双重优势

从政策风向标来看，2015年左右，湖南省政府就已经提出要支持村镇银行等区域性银行实施县域全覆盖，2017年支持国有银行加快到湖南省县域设立分支机构，并给予相关银行一定的存款准备金率优惠。

2022年，湖南省委农村工作领导小组印发《推进县域经济高质量发展实施方案(2022—2025年)》，提出“力争到2025年，全省县域经济总量、产业层次、财政实力均有较大提升”的目标。同时还提出“引导要素集聚”，进一步完善省以下均衡性转移支付、县级基本财力保障机制奖补资金办法，鼓励工商资本到县域投资兴业、创业，加大科技人才选派支持力度，保障合理用地需求。这意味着当地政府将组合多种财政政策工具，发动和引导金融机构共同服务于实体经济，而长沙银行恰好在对公业务和小微企业服务方面有专长。

在对公业务方面，长沙银行通过提供“融资+融智”“投行+商行”等形式，满足战略客户和重大项目的多元化金融需求。同时，加快推进债务融资工具主承销业务进程，发行规模同比增长4.2%，承销规模同比增长46.72%。

湖南很多小微企业的现金管理系统都由长沙银行定制完成。多年来长沙银行已形成了个性鲜明的小微服务模式，对于服务资金需求小、频、快的县域客户具有较大优势。

从发展空间来看，在人口数量上，湖南县域地区有近4700万人口，有超过240万户的市场主体，存款市场规模超过2.5万亿，贷款市场规模超过1.8万亿，存在着巨大的发展空间和潜力。

在常住人口上，除长沙市外，其余地州市的人口占比均在10%以下，人口分布较为均衡，这就为快速复制、稳定铺开长沙银行县域机构的建设奠定了基础优势。

对此，光大证券研报给出向好预期：“近年来，长沙银行保持了较高的信贷增速，理财业务对中收形成有力提振，资产质量不断夯实。公司2021年县域覆盖率达92%，预计2022年达到100%，县域市场拓展有望进一步打开公司的盈利空间。”

“1345”战略，聚焦发力

今年6月，在长沙银行乡村振兴战略合作协议签约仪式上，长沙银行董事长赵小中表示，将县域金融战略作为全行“一号工程”，提到最高的战略优先级，出台《金融服务乡村振兴三年行动计划》，推动重心向县域下沉、资源向县域投入、人才向县域聚集，形成不断构建和完善县域金融服务的新格局。

战略提出后，各项措施稳步推行，上半年长沙银行成立了县域金融部及乡村振兴委员会，并正式出台《关于打造“长行战略发展增长极，湖南金融服务乡村振兴引领者”三年行动方案》，明确了县域金融未来三年发展的“1345”战略。

什么是“1345”战略呢？

这指的是：坚守一个定位——将县域金融定位于长行战略发展的增长极、将长沙银行打造成为湖南金融服务乡村振兴的引领者；锚定三大目标——实现业务规模赶超、机构覆盖赶超、乡村振兴赶超；在过程中健全人才、激励、风控、支撑四大机制；实施渠道、产品、客群、创新、乡村振兴五大工程。

为了坚实稳定实现战略目标，长沙银行将实施战略聚焦、错位竞争、因地制宜三大策略，在网络布局加快拓展、客群基础全面夯实、资源配置全面倾斜、产品体系加快完善、风险防控精准赋能、体制机制的全面配套等六大关键点上聚焦发力。

全面的战略布局、精准的战略方向、稳定有力的战略行动，让长沙银行在金融发展上脱颖而出，推动县域金融战略落地实施，业务高速发展，取得了亮眼的成绩。

县域金融，干得咋样？

《长沙银行2021年年度报告》中，长沙银行董事长赵小中致辞称：“现阶段，对我们而言，做实本土金融，短板在县域，希望在县域，出路也在县域。”那么，半年来，长沙银行的县域金融到底有没有干出什么名堂来？

答案是肯定的，来，上硬核数据：

首先是存款增长量速齐优，县域存款余额达到1,624.75亿元，较年初增长11.72%；贷款投放稳健上扬，县域贷款余额达到1,302.41亿元，较年初增长15.64%，增长速度十分迅猛。

其次是基础客群持续夯实，县域零售客群543.32万户，较年初增加21.8万户，客户基础的持续扩大，为县域金融发力打开了新局面。

最后是机构布局高效推进。县域覆盖率持续提升，全省县域覆盖率达到93%；农村金融服务站累计签约5,902家，较年初增加202家。管辖农金站存款218.10亿元，较年初增加48.99亿元，星罗棋布的县域金融格局，让新的金融增长点不断涌现。

此外，长沙银行面向县域业务推出的信贷产品，也在不断高质迭代：针对快乐e贷-税e贷、呼啦快贷、快乐秒贷-易得贷、惠农担等存量产品进行了优化；聚焦高标准农田建设、美丽乡村建设、农村线上信贷支持等重点领域，进行市场调研和数据收集，推动研发符合县域特色的新产品，与存量产品优势互补，解决县域客户融资痛点，以金融助力乡村振兴。

最新消息显示，今年8月，长沙银行与土流集团签署战略合作协议，此次签约以提供高效三农信贷融资服务，有效盘活农村资源资产，全面助力乡村振兴、产业兴旺为目标，双方通过优势互补、资源整合，共推湖南省农业农村现代化建设，共建乡村振兴银企合作典范。

值得注意的是，土流集团自身具备较强的数字技术、土地资产运营能力与强处置能力以及和各地方政府共建农村产权交易中心，通过搭建政银企平台，加强与各类业务主体的有效对接，可实现资金交易的闭环操作。运用金融科技手段，实现数据核验、抵押登记贷款、数字实时风控、大数据评估、不良资产处置等功能，为长沙银行“敢贷愿贷、能贷会贷”提供了坚实的风控保障。

着眼长远，扩大优势

县域金融好干吗？显然不好干。实事求是地说，当前农村金融基础设施薄弱、农户基础数据相对缺乏、涉农贷款风险把控较难等问题依然存在，特别是在宏观经济承压的当前，县域信贷增长极其考验勇气和智慧。长沙银行此时将县域金融战略确立为全行的“一号工程”，必然有着更深层、更长远的战略考量。

第一，贯彻落实国家乡村振兴战略。

党的十九大报告把“实施乡村振兴战略”放在重要位置，充分体现党中央对“三农”工作的高度重视和对新时代国情特征的准确把握，乡村振兴战略是党对过去提出的重要农村战略的系统总结和升华，长沙银行深入学习领会习近平总书记关于实施乡村振兴战略的重要论述，紧密结合中央、省市委关于全面推进乡村振兴重点工作的有关要求，以发展县域金融为切入点，围绕自身定位和业务优势，聚焦乡村振兴重点领域，不断打造综合化、特色化乡村振兴金融服务，这是主动担当，积极作为的战略表现，而乡村振兴金融服务的深厚优势，也必将有力反哺长沙银行的强力发展。

第二，把握金融供需关系战略前景。

县域金融是结合乡村振兴的一场创新金融改革，现代化农业生产的发展、县域经济的崛起、城乡消费升级迭代、城镇化建设的快速发展，都是县域金融最有力的发展点。

金融业的稳定下沉，给县域经济带来了巨大的供需空间，区别于城市金融的饱和竞争，县域和农村提供了更加广阔的开拓机会，而对于地方银行则是增添了更加明朗、更加根本的战略前景。

第三，扩大长沙银行的区位优势。

首先，长沙银行的县域金融战略计划，有力地推动重心向县域下沉、资源向县域投入、人才向县域聚集，着力构建完善县域金融服务、助力乡村振兴的发展新格局，巩固长沙银行在湖南县域金融的领头羊地位。事实上，越是在相对偏远落后的县域，当地银行业分支机构在引导当地居民建立正确理财观念等方面发挥的作用越大，因此谁投入早、介入深，谁就更能成为用户心中首选。

其次，强化金融支持，可以聚焦乡村公共基础设施建设、农村人居环境整治等基础设施需求和教育、医疗、卫生等民生需要，将持续加大对县域和农村的信贷投入，开拓县域金融新的增长点。

最后，持续优化金融服务。围绕粮食、蔬菜、畜禽、油料、水果、茶叶、苗木等县域及乡村特色产业以及精细农业、农产品加工等行业，着力提供贯通上下游的批量金融服务，长沙银行进一步推出“生猪活体贷”、“农机贷”、“湘农快贷”等特色信贷产品，在全力支持“三农”发展和乡村振兴的同时，这些实践也将持续构建和完善长沙银行现代农业全产业链金融服务体系，进一步扩大和巩固长沙银行的区位竞争优势。

结语

作为湖南人最信赖和最支持的本土银行，长沙银行将固有的地缘人缘优势融合先行政策优势，着眼县域金融增量空间，扩大县域金融发展格局，创新县域金融业务模式，将特色化与差异化有效结合，深耕潇湘沃土，让县域金融闪烁耀眼光芒。在银行业“大分化”的时代洪流里，长沙银行从泥土中汲取营养，不仅以县域金融助力湖南乡村振兴扬起风帆，更为全国区域性银行高质量发展提供了样本——乡村振兴看湖南，县域金融看长行！