“协调库存与市场需求是下半年首要重点。”

作者：Coco Cheung

编辑：tuya

出品：财经涂鸦

American Eagle于美国东部时间9月7日发布二季度财报。财报显示，公司二季度总营收约为12亿美元，与去年同期持平。旗下两个品牌之一Aerie总营收上涨11%，另一品牌American Eagle总营收下滑8%。

总销售成本（含采购、仓储等费用）上涨19.7%。账面库存较去年同期上涨36.5%，毛利下跌26.3%，净亏损4200多万美元，同比暴跌135%。首席执行官Jay Schottenstein称，American Eagle正在经历由政府激励政策和新冠大流行导致的非正常的消费者需求模式，公司正在试图从变幻莫测的宏观环境中找到方向。

就American Eagle具体表现而言，Aerie品牌营收上涨11%的主要驱动力来源于新店开业。整体业绩基于去年同期的大涨25%，本季度略有回落6%。虽然整体销售情况低于预期，但在内裤、打底裤、服装和配件版块与去年相比实现了正增长。泳装版块销售疲软。

此外，线下销售释放了强劲潜力展示了良好的消费者接受度。管理层欣喜发现原定的Aerie年度发展计划进展并未受影响。较于消费理性的2019年第二季度相比，营收增长约1.7亿美元，几乎翻倍。消费者人数上涨约为200万。Moody’s新系列产品上市以来反响热烈，成功吸引更多的消费者到店消费，浏览量近60亿次。刚发售的文胸系列凸显了公司革命性的技术进步，夯实了公司行业龙头的地位，让消费者对Aerie的产品有耳目一新的感觉。

在营销推广方面，公司发起了“We Are Real”行销计划，宣传女性励志精神，得到市场的热烈反响。在American Eagle品牌版块，整体营收下滑8%。基于2021年同期大涨39%的销售量，今年二季度略有回落10%。各产品线经历了去年大涨之后的降温和严酷的宏观经济环境。同时，在运输方面，由于越南工厂的停摆，整体成本上涨约7千万美元。在过去的那个春天里，棉花价格也几近巅峰。

美国政府轮番现金扶助、激励政策刺激了美国普通民众对于经济适用型物品的消费，也成为了通货膨胀的原因之一。地缘政治冲突拉升了原材料的价格。

对于现实的种种挑战，American Eagle已经拿出了解决方案，首要目标是恢复盈利能力提振现金流。首席执行官Jay Schottenstein表示公司已经暂停招聘新员工，并且进一步缩减非必要开支，基于以上动作公司预计节省开支1亿美元。American Eagle也将下调资本支出，主要会通过减缓Aerie新店开业的步伐来实现这一目的。

另外，在完成2.65亿美元这一自2015年以来最高的分红和股份回购之后，公司称将暂停的季度分红。“当然，通过一系列的推广活动去库存是我们下半年最重要的任务，这一目标会在第四季度完成。”

American Eagle已经对领导层结构进行战略调整，会在消费者体验和增长动力上有更多的关注，包括线上和实体门店消费。AmericanEagle的线上消费渗透率本季度已经提升到33%，手机APP已经是直销渠道里最重要的营收来源。同时，American Eagle也会更多地关注国际市场，加拿大和墨西哥会是重要目的地。公司方面表示，American Eagle致力于协调库存与市场需求，为股东创造更多现金回馈是AE的基本原则。

《财经涂鸦》认为，外部宏观环境动荡会导致数学预估的销量数据过分简单武断，少了说服力。服饰除了以技术为铺垫的舒适性之外，还需要紧紧跟随消费者流动的情感需求和审美变迁。