不知道这一代人有多少还记得房展会一说，每年的三月，九月，在已经拆了的曲江会展中心里，各家开发商的卖房盛会，金九银十的说法就是那时候来的。

当年的房展会，是真的能卖出去房子的，是真的不少特价房和优惠的，当然还有捡不完的户型图和布袋子。

现在看来，这一点捡废纸致富的机会都没有了！

金九银十

如同淘宝双11和双12，京东618一样，金九银十和金三银四是一个营销概念，这种大宗商品的成交困难，总是需要一个特定的节日一般，促销+展示+折扣。

过去的载体叫房展会，和如今的车展一样，样车换成沙盘，车模变成房模，是西安人一年逛展中的重要一环，当年的新媒体也没有如今发达，想要了解一个楼盘信息还是很费劲的。

房展会就完美解决这个问题，车接车送，全城开发商几乎都有参与，现场有意向，直接拉去售楼部成交。

每年两次房展会的时间，恰逢就是三月和十月份，被誉为西安人买房最火热的时期。


为刺激市场，很多城市会分别举办春季和秋季房展会，金九银十的营销说辞同时出现，同样的说法，也能扩充至各个行业，什么招聘找工作，离婚相亲潮，租房热等等。

三月一般紧邻春节，买房几乎是每家必聊话题，转化为行动力的时候就是三月了，十月又有难得假期，平时没时间看房的刚好集中时间挨个转。

没错，当年的人是能攒了一年的疑问，只为十月份去看房的，可以理解为积攒了一年的积蓄，集中在一阵子消费的意思，如今房展会魅力不在，金九银十的概念反而活了下来！


开发商投其所好，释放优惠房源，优秀楼层，冲一波业绩高峰，基本上金九银十完成任务后，年底就是各种总结庆祝了！

过度火热

当然，以上的种种，也只局限在过去，大概八年前左右，16年十月份后，西安房价猛涨，就没有什么金九银十的说法了，因为价格涨，因为房源少，但凡开盘，都是金九银十，每个月都是金三银四。

供不应求，哪来什么优惠，折扣，特价房，能买到就不错了，人人摇号人人参与，一个不行再来一次，每个月都有新盘，每个都在摇号，直至18年3月，西安开启摇号时代。


在这个摇号计划供应的时期，就更没有金九银十的说法了，营销的节奏全部是跟着盖房的速度走的，快快拿证，快快开盘，快快摇号，售罄再开下一个，很快万人摇层出不穷。

那几年买房的人真是辛苦，奔波在各个售楼部间，为了交上资料看尽颜色，房价的快速上涨下，掩盖了很多问题，同人不同命，后续交了房的都赶上了红利，没交房延期的还在煎熬中。

由于市场的火热，此前滞销时期与卖房配套的一切活动，几乎都不需要，打广告浪费钱，房展会无房可展，看房车也不接送了，自己开车找车位，发布会也不用开了，价格公示后，客户自己来。

此前的推荐点餐模式，变成了排队吃自助，开发商开心坏了，又省钱，还利润高，只要最快时间拿地，最短时间盖楼，都是白花花的银子，全国也没见比西安还好的市场。

土拍火热，卖房火热，开发商进西安更热，远郊，咸阳，西咸都热，与其说市场热，不如说是过去滞销的地价房源在快速出货，大家在享受最后的疯狂！

以史为镜可知兴替，时间飞快来到2021年，疫情的居家后，反而带来一波买房高潮，钱花出去的感觉太憋屈了。

全面降温

8月30日，西安限购升级，沣西部分街道，能源金贸区纳入限购，限购区二套房需落户三年，马上就是这一年的销售旺季，但显然金九银十没有到来。

一直到去年，西安才算是全面降温，雪藏许久的金九银十又被提了出来，同期而来的，还有房子不好卖的时代开始！

在去年的金九银十中，凉意非常明显，除了开发商拿地热情降了外，新房供应量也是对半砍，8月份还有15219套，9月+10月却只有9622套。

同期，西安还发布了涉及205个小区的二手房指导价，二手房不涨后，很多买新房的人也不看了。

去年也是地产的多事之秋，房企暴雷和美元债违约，停工延期消息越来越多，很多人怕了，不敢买了！


新区增加限购，新房供应变少，二手指导价袭，小区停工延期，房企暴雷违约，去年的金九银十，没有看到什么好消息！

有人说，这会不会是随机事件，坏事都赶一起了，其实不是，过去的几年跑的太快的，市场，开发商，买房人，二手房东都到了瓶颈期，实在跑不动，该停下喘喘，原本想着就躺一下接着跑，谁知道躺倒起不来了！

金九银十的遇冷还没过多久，又遇上西安口罩期，很多人突然发现，降薪裁员了，找工作更难了，一摸口袋，月供还不起了！


在今年的三四月，也再也没有听到金三银四的说法，市场不温不火，两级分化，虽然偶见几个千人摇的性价比小区，但多数选手，都在面临千人摇到不用摇的处境变化。

到了这个卖萝卜要削皮的时代，曾经的金三银四，金九银十概念，不得的再次被拎出来；这就感觉就如同现在的双11。

我再也回不到大学时期守着电脑抢优惠的过去了，如今的双11，食之无味，弃之可惜，卖房更是如此！

房住不炒

在刚刚过去的八月份，西安上市新盘28个，平销21个，御锦城和望江府千人摇，这个阵势，让人很难再期待今年的金九银十。

已经不是全民买房的时代了，刚需不得已不上车，改善还有能力上车，不知道为啥要买的就别折腾了。


想回到2018年做梦，金九银十也罢，千人摇也罢，曾经的概念，也难以吸引现在的人，并非精明与否，而是天变了！

过去的市场，其实不少人口袋是有预算的，只是不敢花，于是金三银四，金九银十的折扣+营销下，是能吸引许多人买单的。

如今则是有花钱的想法，没有花钱的能力，收入跟不上，还不容易碰上敢花能赚的价格，停工的阴霾还在心头。

其实谁都知道，想要恢复往日雄风，房价要稳住降下来，房子要包交付，但这两件最难的事情是无法解决的。

于是就有了分类调控的概念，担心的，买不起的，先放一边，有预算，有信心的，政策支持，这也撑起西安目前的购买力，港务区+高新，买房的人总是有，只是没那么多了。

只有如何赚钱买房这事，真是管不了，个人还得审时度势，有多大能力办多大事，不要超出能力贷款借钱，这个时代，房子是用来住的规律无比坚定。

过去的金九银十，已死，如今没有所谓的金九银十了，保交付价格低的，只要开盘，就是金九银十。

浑水摸鱼的，每一天都是腊月的寒风，透心凉！

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作者：鬼使白

独立思考，人人房哥