《行吟笔存》2020年12月，由香港文联出版社出版。书中选录了作者三十多年工作中，结合学习、工作、思考与感悟而写下的七十篇论文。其中包含农学、行政管理、经济发展、理论探讨、个性修养等多层面、多视角的内容。有八篇曾获得过全国各类征文大赛一、二等奖。该书既记录了作者的工作与心路历程，又从中一定程度地折射了改革开放以来，地方社会发展变化的轨迹。书中观点，今天读来，仍觉耳目一新。且颇具存史资政的参考价值。

乡镇党委书记领导经济工作应注意三个问题

乡镇是我国行政管理序列中最基础的单元 , 也是组织农民发展农村经济最直接最具体的单位 . 而乡镇党委书记身处承上启下 , 统揽全面的特殊地位 . 在市场经济条件下，乡镇党委书记领导经济工作应当注意三个问题：

一、要学会细分市场，练好预测和抢占市场的基本功。这是乡镇党委书记领导乡镇经济从激烈的竞争中开拓出自己的生存空间，并使之立于不败之地的前提条件。面对异常激烈和复杂多变的竞争市场，乡镇党委书记只有学会细分市场，练好预测和抢占市场的基本功，才可能领导乡镇经济从竞争的夹缝中找到自己生存与发展的天地。早在五十年代，美国销售学家温德尔·斯密就通过总结一些企业的实践经验，提出了从细分市场入手，寻找自己的市场目标的基本方法，并以此作为自己去抢占的目标。作为缺乏经济实力和竞争基础的乡镇经济，在竞争中更不能随便选取竞争目标，而只有采用市场细分的方法，从细分中寻觅尚未得到满足和尚未被人占有的空隙作为自己争抢市场的目标。并从细分中 发现市场需求的发展与变化，运用基层灵活善变的优势，及时引导农民和小微企业调整产业结构和销售策略，不断独辟蹊径。

二、要坚持量力而行，不盲目参与竞争。乡镇党委书记在领导和指挥乡镇经济工作的过程中，必须始终清醒地认识自己的现实基础，坚持量力而行，不盲目地参与竞争。因此，乡镇党委书记在进行“拍板”之前，必须实事求是地进行利弊分析，充分认识自己较为脆弱的经济、技术基础和竞争能力。在整个社会大市场中不要与实力雄厚的国营企业去争夺市场。在林林散散的乡镇之中， 也应看到，由于各自在地理、人文、自然资源等方面的生态环境不同，对外部市场占有的基础不一，因而在调整产业结构和选择开发项目时，也不要向着同一市场与目标一哄而上，你争我夺。

三、要广交各界朋友，不断拓展知识与信息来源。乡镇企业常常因为信息流通渠道不畅，决策者知识缺乏、信息不灵，而导致决策偏离市场的节拍，造成引进陈旧设备，出现重复建厂、产品质量低劣等现象发生。这说明如何有效地勾通乡镇内外信息、交流管理经验，已经成为制约乡镇经济决策正确与否的重要原因。因此，在市场经济条件下，乡镇党委书记必须积极参与社会活动， 突破工作性质和地域界限，广交各界朋友，并由此而获取不同角度的支持，从而使自己真正实现眼观六路、耳听八方，信息丰富，以便更好地领导乡镇经济的健康发展。

黎勇 1993 年 3 月 18 日

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