接连不断的口罩影响，甚至让很多企业和从业者精疲力竭，有一些人躺平了。我们看到了兰州4月的强省会救市政策，但整体而言，对于市场信心的提振作用非常有限。

所以，我们直面了诸如连锁反应似的降价、延期交付、资产重组、大面积地维权、各大城市不断的救市、货币政策的发力等现状。

在这一轮周期内，大多数从业者思考的已经不是眼前有多难的问题，更多的是还会不会回弹、什么时候回弹的问题。

2022年前7个月，兰州整体土地供应建面580万㎡，成交建面519万㎡。成交主要集中在皋兰县、永登县和西固区，这三个区域占比合计近80%，主城土地供应和成交占比很低。

商品房成交方面，先后两次受疫情重挫，基本而言购房需求持续萎缩，加上部分区域的降价，整个楼市信心不足。

前7个月，兰州商品住宅供应面积93万㎡，同比减少77%，成交面积187万㎡，同比减少57%，成交金额178亿元，同比减少56%，低总价刚需主导市场的表现一直很鲜明。

成交187万方，供应93万方，供应和销售规律和去年相比有很大差异。

2021年兰州主城商品住宅供应303万方，成交297万方；近郊供应504万方，成交507万方，成交和供应基本持平。

2021年全年，主城和近郊各个区域中，只有城关区的成交面积是明显大于供应面积的；但在2022年前7个月，主城四区的成交面积均大于供应面积，而且供应和成交的数据拉开了很大的距离。

这也可以简单粗暴地说：卖的比拿证的多，库存在消化，这至少是一个好的市场表现吧。

最近，经常会有人问：房价还会涨起来吗？事实上，只要时间轴拉长，涨起来是必然的，但问题是那个时间节点什么时候来？

同样，兰州楼市的价格筑底了吗？没有绝对的答案。

我们目前看到的是，有一部分项目在按兵不动，甚至一点市场声音都没有发出，但工程一直在正常进行，不动的是价格。还有一些没降价的，也非常艰难。

如果这部分项目扛不住了，还会降，市场上降价的项目数量会增多。

但是，那些已经降价销售的项目，持续再向下调整价格策略的可能性非常小了。

经常有调侃市场的读者朋友，说看到某个项目降了一千，那就继续等他再降三四千，这几乎是不可能的。

如果没有底线地降下去，买房人更不敢出手了，这很好理解。就好比疫情期间，一份蔬菜包200块，我们觉得贵，但这是刚得不能再刚的刚需，所以骂骂咧咧地买了。

等降它降到150块的时候，我们欣然接受自己认为这是相对合理的价格，可要是它突然变成20块，那你一定判断其中有诈，因为这个价格超出了常理。

人不可能为了图便宜，而去买没用的东西。

今年的兰州楼市，一些板块项目降价之后，成交明显上升了。这说明需求一直存在，大部分人确实在观望。

不出手的原因之一，有了前车之鉴，害怕自己刚买，没几个月降价了，哑巴吃黄连有苦难言。

之二是，现在的经济大环境下，疫情隔三差五地来偷袭，钱确实紧张。为了确保一个家庭能够更好地运转，不敢再有大宗的消费，有需求，但是想等等看。

还有就是降价引起的资产缩水，这真真切切影响那些要改善的，要投资的人。尽管大家都说手头没有钱了，但是一旦房价开始上涨，必然有很多人又会重新进入这个赛道，借钱也会买。

所以，兰州房地产市场，价格的底线到了。也许未来会有更多项目被迫选择降价，加入价格战，但已经降价销售的项目，不会一降再降。

而且现在，土拍很沉寂，有一部分项目实施以销定产，在主动适应市场的供需变化，新项目越来越少了。慢慢地成交明显大于供应，市场自然会逐渐调整到一个平衡的状态。

再加上，政策的力度在不断加大，以LPR为代表的花式降息、从二线到一线城市的政策调整等，都能透露出一些蛛丝马迹。

到目前为止，各地还在持续加码因城施策。截至7月，2022年以来地方发布房地产措施已经超过580次，全年房地产调控次数持续再刷新历史纪录。

8月中旬，国家统计局表示:房地产市场呈现下行态势，当前整体上处于筑底阶段。

“但随着房地产市场长效机制不断完善，因城施策效果逐步显现，房地产市场有望逐步企稳，保持平稳健康发展，对于经济的影响会逐步改善”。

基本上政策端对房地产的纾困没停过，不指望下半年房地产能带动经济增长，但至少别拖太大的后腿，稳稳地方财政收入，这是肯定的。

救市有一个慢慢恢复的过程，如果疫情没有大规模的反扑的话，市场慢慢恢复是必然，先从量开始，慢慢地价格也会跟上来。

而且本质上，兰州的房地产市场并没有在摆烂，尽管互联网上有各种各样的唱衰的声音。但是我们更多地看到的是，在一个行业的艰难阶段，有很多企业依然在不断地做新的设计和产品。

至少，今年有超越过去的住宅产品被提出，不管是户型、园林、还是社区的理念，有切实的新的东西被提出来去实践。

而且，除了那些暴雷的、出了问题的房企，还有很多企业和项目也都做到了按时交付，实践了交付即交证。

很多时候，市场对负面信息太过敏感，反而对行业趋势的改变过于迟钝。

就好比好事不出门，坏事传千里一样。房地产这个行业，一个巨头倒下，砸起的水花混合着大众的口水，足以淹死一大批人了。

毫无疑问的是，建立信任是困难的，重新建立信任更是难上加难。在外部搭救与内部自救的双重行动下，地产行业脱困确实需要一点时间。

而兰州楼市，当下最需要的是更多的理性和信心。

作者=指兰针·茅台

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