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“齐心大干50天，贷款投放赢全年”专项行动开展以来，襄垣农商银行五阳分理处紧盯目标任务，明确营销重点，深入住户、社区、商户了解客户金融需求,扎实开展形式多样的营销活动,通过全员一个月的加班加点，截至目前，该分理处对公存款较年初净增310万元，完成全年目标的155%，各项贷款较年初净增960万元，完成全年目标的106.19%。

内外联动广宣传

该分理处一方面坚守厅堂主阵地，通过柜面“一句话”营销，厅堂微沙龙、金融知识普及等方式，深入了解客户需求，为客户提供“一揽子”金融服务，另一方面利用错峰营业时间主动出击，进村入户与客户面对面交流，深挖客户需求，全力支持辖内商户发展，为客户提供专业化的金融服务。

结合时点巧营销

该分理处结合网点人缘、地缘优势，充分利用传统节日、动，在拉近客户距离，增加客户黏性，大力推广我行的优质信贷产品，为客户带来了沉浸式的金融体验。一是紧抓节点环境布置，该分理处紧紧围绕旺季营销活动这一主线，充分利用网点宣传栏、电子门楣等传播资源，在营业大厅显著位置摆放业务宣传折页、产品手册、贵金属实物展品等，营造出浓厚的节日营销氛围，吸引广大客户驻足浏览。二是紧抓客流量时间段，由大堂经理以“厅堂微沙龙”的形式因地制宜的开展特色宣传活动，从金融知识的普及到近期热销金融产品的推介，扩大全相类金融产品在客户心中的可接受程度。三是紧抓“双休日”，按照全员网格化营销区域，编成3队营销小组，利用双休日时间上门到所包商户答疑解惑开展全产品营销，让客户形成凡是遇到难题就第一时间想到襄垣农商银行，想到襄垣农商银行的金融产品。

凝心聚力争一流

“要干出一流业绩，靠得是一流的团队”，该分理处一方面通过利用晨夕会，组织全员轮流充当老师，分享学习厅堂服务、业务知识、营销技巧有关知识，充实大家的营销功底，提升营销成功率，另一方面从任务分配上下功夫，将全行目标按岗位、按人头分配到位，明确每位员工的工作职责，并按周对考核排名的员工进行二次奖惩，极大地激发出全员的工作积极性，确保营销有目标、有方向、有成效。

来源于：襄垣农商银行 王鑫

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