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有幸听过几天中国人寿某分公司的销售课程

要不是我加进去，我是真的没想到人寿堂堂国有控股企业也有如此骚操作

1.薪资架构 保险销售的底薪都是不高的，基本上来说其实是吃开单的钱的，开单 第一单有奖励，第几单 第几单 都有奖励。新人训练营毕业奖励巴拉巴拉的。很有激励的意思。但是没用，大部分新人第一单实际上是自己啃下来的，要不就是家人啃下来的。和奖励金和提成相比，亏了不少

2.客户来源 基本上很多情况下，第一个客户大概率是员工 之后在新人营里大概率之后的客户会是家人 朋友 还远远未到发展新客户的时候 这时候 实际上员工的家庭=人寿的客户

3.运营方式 任何地方实际上都不养闲人 大部分的话也是末尾淘汰。所以人员更换频繁，置于原因......可以参考上面第二条 。我不知道其他的人寿公司如何 但是我当初听课的分公司 他们的运营方式和 传销 是非常相像的 上线发展下线，新人奖励 鼓励机制 如果不是上面写着中国人寿 说实话 我真以为我走错地方了

4.个人想法 其实保险严格上来说算是金融行业 按道理来说也算是高端一点的产品了 某种程度上来说 我还是希望更多人可以觉醒一下保险的意识 这个很重要。这是我在人寿听课最受用的一句话。但是很多情况保险和卖保险对很多人来说很低贱。真的很低贱么。得一场大病就知道了。这比那些个什么 水滴筹 靠谱多了 。

我其实还蛮尊敬保险人的，身边不乏有保险从业者。跑客户，请吃饭，其实就是为了可以续保。你说他们在公司里每天就待3小时，剩下的时间挺自由的。不过真的维护起来还是蛮麻烦的。从一个客户都没有变成慢慢认识很多很多的客户，真的不容易。