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前几天为朋友买胰岛素，跑了好几个医院的药房，每个地方都是人满为患，呜呜泱泱的像赶集一样，到最后一家好不容易买到了，一算时间，前后跑了三个多小时。心里还是万份庆幸，幸好买到了。

回到家我就想，为什么医院的宣传很少，生意却非常好？

想来想去，答案是疾病自带痛点。

人们有了病，不用别人催促，疾病的疼痛和恐惧，就让人自动找到医院，无论是看病还是卖药，都是医院的生意。

对于疼痛带来的买药的需求，要比想买一台电冰箱，买一台电视，动力要大的多。

当然，我并不是说，要大家都去做医院和医药的生意，实际上也不可能，医院和药品的经营有个资格和资质的问题，绝大多数也都达不到。

但是可以从痛点这个角度来出发，根据自己的资源和能力，尽可能的选择一些自带痛点的事情来做。

尤其是当下口罩兴而百业衰的状态下，普通大众对于奢侈品和高级品的需求，下降非常厉害，而一些关于基本生活的生意，依然能维持很好的运转，如米面粮油，必要的生活用品等。

你如果在设计你的产品，选择你的产品的时候，尽量往基本生活这里来靠，就是按照自动痛点这个大的原则来选品，达成目标的概率更大。

以前的房地产发展非常的好，就是抓住了人们需要住房的刚需，通过这么多年的发展，很大一部分人都已经满足了刚需。现在这个刚需是越来越小，所以地产的生意越来越不好做。

对于品质改善的部分，如果经济是上行了，还有一定的规模，现在经济下行，疫情肆虐，人们就会更多的关注基本的居住需求，至于品质改善，只能是以后再说了。

如果是你在做生意，你可以把自己的产品拿来检验一下，你的产品是不是对应着某种自然的刚需。

如果你是上班族，也可以拿这个原则来检验一下，你的什么能力，对应着你们公司的刚需，让公司离开你就玩不转，这样，你就不用担心因为经济形势不好而被裁员了。

我是戎欣然，关注我，我们以后见！

作者简介：戎欣然，独立策划人。大学时学企业管理，参加社团，各种折腾。毕业后，做过房地产销售、策划师，曾与人合伙创业，开倒闭过两个小公司。现在主业为营销策划，空闲时写写文章。

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