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摘要

1/ TATA木门以13天1.5亿的成绩为家居线上运营做了正确示范

2 / 苏宁易家“满月成绩单”：销售规模较业态升级前同比增长505%

3 / 一延再延！成都建博会又延期至12月

01

TATA木门以13天1.5亿的成绩为家居线上运营做了正确示范

根据国家统计局数据显示，1-7月，全国家具类零售总额864亿元，同比下降8.6%；建筑及装潢材料类零售总额1026亿元，同比下降3.6%。

事实上，家具类零售总额自2017年达到2808.9亿元的顶点后，就开始了缓慢下滑。其它大家居类的细分类目，趋势同样如此。

全屋定制行业上半年承压严重，具体来看，九大全屋定制上市企业中，仅欧派、索菲亚、志邦家居以及金牌橱柜实现了业绩的正增长，增长企业不足半数。

其中，欧派家居继续以营收、净利润双料冠军稳坐全屋定制行业头把交椅，营收增幅更是逼近20%，表现十分抢眼。索菲亚的业绩增速也较为显著，增幅达11.19%，位列行业第二。而商品宅配经营业绩出现较大下滑。

而疫情的爆发，则将下滑速度大大加快。在各种因素的影响下，家居行业猝然从增量时代进入到了存量时代。过去三十余年的高速增长，企业面临的问题主要是时间，因为每一天都是增长，企业对护城河的需求也就没有那么强烈。

存量时代，大家都在一个盘子里竞争，谁能吃到更大的蛋糕，就需要贴身肉搏了，这时候就开始考验企业在大增长时代所积累下来的增长势能了。

在家居行业整体增长乏力的情况下，TATA木门用一场爆量的直播活动，不仅给行业打了一剂强心剂，让大家见识到了TATA木门在过去23年积累下来的品牌优势。

TATA木门用实际行动告诉了所有从业者，大环境走弱的情况下，依然能够靠品牌魅力、营销技巧和坚实的产品将潜在的消费需求挖掘出来。

而当这种集中的需求爆发出现后，又会进一步强化其在细分赛道中的品牌形象。这种持续性的品牌形象集中输出，不仅仅在于短时间营销技巧的精妙，也是其多年专注的必然结果。专注带来的最大好处，就是企业有足够的动力去做护城河，无论是品牌内容，还是技术能力，亦或是服务能力，都有了核心抓手。

在增量时代向存量时代转变的过程中，所有企业都面临着快速洗牌，在品牌、服务、体系等层面形成全方位竞争，行业集中度快速增长的过程中，依靠品牌实力、营销力、产品力构建起的强大竞争力，才能引领企业、行业走出发展困境。

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苏宁易家“满月成绩单”：销售规模较业态升级前同比增长505%

9月19日，苏宁易购旗下首个聚焦家庭场景解决方案的创新业态——苏宁易家晒出“满月成绩单”，首店开业一个月，门店销售规模较业态升级前的常规店同比增长505%，单店“全程导购”服务用户超6000户，单户最高成交金额达到25万元。

苏宁易家是今年8月18日苏宁易购推出的全新业态，设置“全程导购”，配合全屋设计师、服务管家和品牌专业导购团队，全流程负责用户的逛购体验、方案设计、商品选购和验收交付，通过专业化服务节约消费者选购的时间、精力和预算，实现了对消费者一对一服务的同时，也做到了交付效果的“所见即所得”。

根据规划，苏宁易家将落地广场店、旗舰店以及社区店等三种店面模型，继818首家广场店落地南京徐庄之后，今年四季度还将推出升级版门店，2023年将落地30家苏宁易家广场店及旗舰店 ，并将在未来三年开出10000家社区及样板间店。

短短一个月交出的“成绩单”还是比较亮眼的，这是业态升级路径正确的生动体现。对于雄心勃勃的品牌规划是否能够如期实现，一方面是对苏宁易家品牌模式的考验，另一方面还要看整体经济形势是否稳中有进。

03

一延再延！成都建博会又延期至12月

9月21日早间，成都建博会官方发布通告称，原定于2022年10月8-10日举办的第二十二届中国（成都）建筑及装饰材料博览会延期至2022年12月9—11日举办，展会地点不变。

根据成都市新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部2022年9月18日发布通告中要求：“近期暂不举办大型会议、培训、会展、文艺演出等聚集性活动”。

其实，成都建博会已因疫情原因多次延期。2022年3月29日，中国建筑材料流通协会宣布，鉴于当前全国疫情多点频发的情况，原定于4月14—16日举办的第二十二届成都建博会将延期举办，展期未定。

2022年6月13日，展会主办方宣布定档8月3-5日；2022年7月20日，因疫情原因，展会再次延期至10月；2022年9月21日，展会主办方无奈宣布，延期至12月。

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