编者按：伴随着乡村振兴战略的稳步推进，各类人才在广袤乡村创业创新，创办了大批创新性强、适用面广、成功率高、示范性好的创意项目。承载千万“新农人”的创业创新梦想，“建行杯”广东省第二届农村创业创新大赛全新数字化启航，每一位农村创业创新者的新征程，都是广东乡村产业发展、乡村振兴高质量推进的新动能。“建行杯”广东省第二届农村创业创新大赛联合南方财经全媒体集团广东经济科教频道等各大媒体推出《农村双创看广东》专题报道，围绕“赋能农村双创，激活电商动能”的主线，发掘广东农村创业创新者的乡村振兴故事。

严恋花，80后返乡创业青年，韶关翁源县本地人。她本人正如她种植的兰花一样，举止娴雅、蕙质兰心，但做起事来有着女中豪杰般的干练、利落和爽达。2016年，严恋花决然辞去某台资企业高管职务返乡创业。严恋花返乡后受聘为翁源县兰花协会任秘书长，正式踏入兰花行业的门槛。严恋花，给人最深的印象就是“拼”！用她的话说“我没有很高的文凭，也没有什么背景，唯有的就是使不完的干劲。”

刚开始，严恋花对兰花一无所知，但她靠着创业者的热情和不服输的拼劲，半年多时间走访了100多家兰场进行学习和市场调研。她从养兰小白一步一步去了解兰花、熟悉兰花、深爱兰花，如今她种植兰花、研究兰花、创办兰花企业，把兰花和兰花的衍生品带入寻常百姓家。她创办的公司一直践行乡村振兴战略及精准扶贫理念，以“公司+贫困户”模式带动贫困户种植兰花，带动就业务工。

业态创新，开拓翁源兰花电商销售之路

翁源虽然是全国最大的兰花基地，在2017年以前，翁源兰花仍然靠单一的传统销售模式进行销售，翁源兰花电商销售业绩几乎为零。为拓宽翁源兰花销售渠道，她开始致力于探索、发展兰花电商销售之路。为解决电商运营人才缺乏问题，她与翁源电商协会一起，邀请各院校专家和有实力的电商运营团队开展各类培训，创办电商孵化园孵化企业电商团队。为降低兰花物流、包装成本，严恋花积极联系各包装材料供应商、各物流公司，不断沟通协商，使物流成本大幅下降。为解决兰花包装在物流运输中易破盆损坏问题，严恋花反复与包装工人研究实验，从经过无数次的失败和尝试，终于实现兰花整盆（陶瓷盆）发货。

2017年作为主要创始人及股东创建成立翁源县万艺信息科技有限公司，主要发展兰花电商销售。开始创业的路并不顺畅，在严恋花的不懈努力下，慢慢培养组建公司自己的核心运营队伍。至2019年，公司拥有了自己的、稳定的核心运营团队，业绩开始稳步提升并实现扭亏为盈；直至2020年，公司有电商团队40多人，建有兰花展厅及电商直播中心8000平方米，年销售额1000万元以上。翁源县万艺信息科技有限公司于2019年入选广东省电子商务百强企业，于2020年入选韶关市龙头企业，同年评定为广东省消费扶贫创业创新基地，全国农村创业园区（基地），广东省2021年认定的第三批高新技术企业。

2018年，严恋花创办翁源县麓山兰业有限公司，以兰花种植、兰花销售、种苗研发为主营业务。2019年底，严恋花看到，直播带货已经成为一种火热的电商推广以及营销策略，于是将公司的销售业务转向发展直播销售。严恋花亲自作为主播努力摸索、研究直播话术和直播内容，并形成公司固定的可复制模式，不断培养公司主播人才，建立公司直播团队。至2020年底，麓山兰业有限公司有直播团队30多人，创建有直播账号6个，直播间5个。翁源县麓山兰业有限公司目前有兰花种植基地100亩，有兰花电商中心和兰花展示中心约3100平方米，于2020年12月入选韶关市龙头企业。

在严恋花的不懈努力和示范带动下，翁源兰花电商得以蓬勃发展，至2021年，翁源已成功孵化兰花电商销售企业50多家，翁源兰花成功入驻淘宝、天猫、抖音、拼多多等各大电商平台，年电商销售额达 2亿元以上。翁源兰花终于突破了单一的传统销售模式，实现线上、线下销售同步发展。

“文旅+研学”新模式，推动江尾镇改革升级

2019年，作为兰花特色小镇的翁源县江尾镇入选广东省第一批特色小镇名录。严恋花充分利用自己公司兰花展厅地处小镇“兰花长廊”中心地段的区位优势和展厅环境，建造兰花主题民宿——“麓山兰居”，同时注册成立翁源县麓山兰居民宿有限公司。公司现有民宿客房15间，兰花主题餐厅6间，全部采用中式现代设计，融入大量兰花元素，充分凸显兰花主题。2021年，麓山兰居民宿被韶关市旅游局评定为三星级民宿。

2020年，严恋花利用自身兰花种植基地，改造为方便学生动手栽种兰花的研学基地，改造后，公司申请批准为“韶关市科普教育基地”。2021年3月，严恋花与韶关市鸣鹿研学旅行服务有限公司合资注册成立翁源县兰源研学旅行服务有限公司，主要发展中小学校拓展活动、研学旅行、春秋游、亲子游等业务。目前，公司正在开发一系列配套的中小学生研学旅行课程，课程立足翁源兰花基地，整合优秀教育资源，形成完善的研学旅行教育课程体系。

带动更多兰农走出一条致富路，是严恋花返乡创业后常思考的问题。2019年，为充分发挥科技在精准扶贫和精准脱贫重要支撑作用，在翁源县委县政府号召与金融机构的支持下，严恋花与44户贫困户建立了扶贫资金代种代养模式的新型扶贫关系，为签约贫困户免费提供种苗和技术，带动贫困户参与兰花栽培，帮助贫困户增加收入，并在用工方面优先聘用贫困户人员。