去保险公司上班，部门经理为成立自己的营业部，缴了20多万自保险|保险|保险产品|保险公司

去保险公司上班，部门经理为成立自己的营业部，缴了20多万自保件

保险公司里从来都是铁打的营盘流水的兵，不管是留存的还是离职的业务员，几乎没人能逃得过“自保件”的魔咒，而最终的结果，也是看自己怎么给自己规划的。

在我大宝开始生幼儿园之后，我就去了一家保险公司上班，那时候主要是图有灵活的工作时间，能照顾孩子，又能做点事。最起码有一点收入能补贴一下家里。刚入行的时候什么都不懂，人家说啥就是啥，被洗脑是正常的。一系列的培训之后，保险的意义与功用就是销售流程中最基本的铺垫，因为我在去保险公司之前就给家人和自己都买过保险，所以转正的单子就没用自保件。

与我同期参加培训的，好几个都是用自保险过的转正考核，领导说，若是你自己都不认可保险的意义与功用，怎么能说服得了别人呢？又怎么能让别人信得过你呢？从一个销售的角度看，领导的说法也没毛病。转正以后就是季度考核，晋升，保级，还有什么钻石，龙城，MDRT之类的荣誉称号，每一步都是需要业绩来支撑，有时候时间卡点卡的比较紧，客户的订单签不下来，就只能拿自己凑数，只有签自己是最省事的，一句废话都不用多说。

保险公司业务员的薪资结构比较复杂，尤其是做的时间比较长的，有自己团队的，还有之前拿到了一些钻石、龙城之类称号的，保考核、保级或者保钻就尤为重要。我们部门有几个老业务员，都是做了十年以上的老大姐，她们早就到了含饴弄孙的年纪，但是保险公司这边也不愿意放弃，每个季度只要保证过考核，就能拿到不少续期佣金和一些津贴。

这些人早就不出去跑业务了，见客户也完全是看自己心情，客户的订单想放到啥时候给她冲业绩也是她根据自己的节奏来安排，她们的业绩来源主要就是老客户续保，老客户转介绍新客户以及自保件。如果这个季度的佣金考核够了，但是件数考核还差一件，而此时她手里还有一张可以马上签的大额保单，那她就会让这张大额的承保在下个季度，而这个月自己签一张500块钱以上的小单子就可以过了件数考核了，那些续期佣金，继续率奖金就都不会受到任何影响。

我刚到保险公司上班的第一个月，恰逢赶上我们部门经理为了保住她的营业部而拼命的冲业绩。原本有一百多人的营业部，在一个高级业务主任带着自己下辖团队的人申请出部成立了自己的营业部之后，整个营业部只剩下了不足半数的人手，还有不少老弱病残是在那混日子的，经理虽然一边极力的在招兵买马，一边在激励老业务员去冲业绩，但还是离考核目标相差甚远，后来听我师父说，经理自己给自己上了年缴保费二十多万的自保件才保住了营业部。

从业超过十五年，加上她之前零零碎碎的自保件，她自己年缴保费将近四十万，真是让我开了眼了，但当我后来看到她的工资结构之后，也就明白了，一个精明能干的人，自然知道如何让自己利益最大化。自保件，在每一个保险业务员的从业生涯中应该都是不可避免的，那最后这些自保件要怎么处理呢？我在保险公司总共干了有四年多，大大小小的自保件也不少，我们夫妻俩以及孩子的都有涉及到，离职之前，我接受了我们一个老业务员的忠告，该留的留，该退的退，不要在乎眼前的利益，要做长久考虑，毕竟离职后不再接触这一行，很多新规都不能及时了解。

我在离职之前给自己和家人做了系统的保单梳理，只留下了一些必要的保单，其他为了凑数的那些保单就统统都退掉了，保费损失肯定是有的，因为保险这东西，不管是谁买，犹豫期以后退保都是会损失一部分保费的，毕竟在承保的那段时间，保险公司是承担了风险的。

我也见到过很多老业务员一直没有处理那些自保险的，稀里糊涂一团乱，时间长了自己也不记得都买过什么保险了，有必要没必要的一大堆，这种的，最后的结果就是继续扣保费呗，反正保险公司到期都会自动划扣，只要缴保费的卡里有钱，就会自动划扣成功的。

保险这东西，有人说都是骗人的，买时容易理赔难等等，尽是弊端，其实啥东西都是有利有弊，这东西既然存在这么久，国家还设立了专门的监管机构，那它存在就是合理且有必要的。保险不同于其他商品，摸不到看不着，钱被扣走了，自己啥啥都看不到，只有到需要理赔的时候才能用得上，所以定期梳理自己的保单内容是很有必要的。负责任的业务员会定期给自己的客户做保单整理服务，让客户能清楚地知道自己花了多少钱买了什么，什么时候能用得上，用的时候都需要提供什么东西。

保险产品没有好坏之分，只有适合不适合，再好的产品也有弊端，也不是适合所有人的，再不好的产品也会有需要的人群，买保险需要根据自家的情况量身定做，而不是人云亦云，别人说这个不好，就坚决抵制，别人说这个好，就跟风购买。买了保险等于入了坑的大有人在，不是保险本身的问题，而是人的问题，很大一部分原因是出在业务员身上，讲解得不够专业，不够到位，没有设身处地的从客户的角度出发帮客户量身定做，在保险合同签订过程中有意的误导，隐瞒免赔责任等等。

当然也有一部分不能理赔的原因是出在客户自身的，比如有意隐瞒之前的健康状况，保险公司不同于别的机构，有着专业的核保和核赔部门，曾经的既往病史不是咱说没有就没有的，实名制的就诊记录是抹不掉的。保险不是万能的，总有些情况是不能理赔的，保单中都会写得很清楚，只不过很多人都没有注意到或者看不懂，负责任的业务员在签单之前是应该把这部分做详细且专业的讲解的。