市场艰难期，打赢营销突围战董事长研学行|房地产|破局|突围战|运营

营销！营销突围！

营销突围战定企业生死！

常规的套路化营销难以在艰难市场下破局突围

营销能否解决房企运营目标的实现

将是能否活下去的关键！

这不是一次普通的培训，

不是一次常规的考察交流，

这是一次房企打赢营销突围的生死战！

销售陷入僵局，依然无法找到解决路径：

项目业绩停滞，常规动作难见成效，花了大把营销费毫无反应，却不知问题出在哪里，依然束手无策，靠“天”吃饭遥遥无期。

产品品质真心不错，当下客户就是不买账：

项目产品很优质，客户感知不到，不愿为高品质买单。

各种促销用尽，业绩依然停滞：

项目不断促销，各种手段穷尽，来访客户无法转化，业绩仍难以推动。

老板想突破，但团队思维僵化：

“躺赢”或者“躺平”思想严重，日常动作全靠套路推进，难见起色。

做为老板，面对以上销售困境，您肯定希望通过参加各种营销培训，来获取解题思路或者寻求能帮您解题的合作伙伴。

培训参加了不少，课堂上听的好像听明白，但回去后仍然不知道怎么落地？

老师讲的内容是否真的有效？经历过成功案例吗？讲的那些案例是真的还是假的？

老师讲的内容是不是都是套路？是否老瓶装旧酒（比如BGY多年前的全民营销关系营销），能否结合当下市场严重下行期客户真正的购房需求给出切实的解决思路？

老师是会讲销售套路的传销式演讲高手，可以现场结合您家实际项目，给出可操作性建议，从营销顶层逻辑，真正能帮你找到解决问题的思路与方向吗？

解决以上困惑，在我们本研学工作坊，两天一夜，只围绕“打赢营销突围战”这一个核心专题，给出您答案！

我们不是单纯培训，更不是培训课程销讲现场，我们强调“讲我所做、做我所讲”，沉浸式体验全真项目案例教学，核心为了帮您找到突破销售困境的思路与方法，给您一套实战的工具表单，教会您使用！

邢台家乐园是谁？

家乐园集团成立于1999年，家乐园商业版块一直稳居邢台首位。

2019年以来，家乐园地产开始稳居邢台第一位，与商业版块比翼双飞。

在2021年邢台总体市场下行大势下，家乐园地产，却逆势飞扬，全年销售额超40亿元，圆满完成年度任务；2022年上半年在持续市场艰难的环境下，继续突破，以客户为中心，坚定践行乐生活模式，逆势飞扬，超额完成上半年签约任务和回款任务，继续领跑邢台市场，与2021年上半年同比也是稳步提升。2022年三季度销售业绩继续稳步上升。

逆势上扬，他们是如何做到的？作为董事长，您希望与家乐园董事长廖礼基当面聊聊吗？

Part.1

研学项目一：天一园著项目

价值营销突围1.0版本的典型项目，46亩的价格地王小地块项目，位于高端+低端混杂区域，还存在公司内部大盘项目的竞争，开盘前50天，售楼部刚开放，无样板间，通过曾老师团队价值营销五步法，开盘当日推货去化率90%，项目18个月清盘，且实现比竞品溢价2000元/平米（溢价20%以上）的漂亮成绩。

Part.2

研学项目二：天一新城项目

价值营销突围2.0版本的成功落地项目，位于邢台县域城郊结合部大盘，在天一园著价值营销1.0版本的基础上再次升级，通过示范区运营，做“大营销”，实现项目高人气、高来访，成为任县销冠楼盘，2022年销量一直稳步上升中。

这两个项目是如何做到的？您不应该听听家乐园营销副总裁赵恒文当面的解密及互动交流吗？

“授人以渔”+“授人以鱼”，提供“培训+落地实操工具”解决思路及可行性建议：课前在线辅导+落地项目考察+方法精讲+案例学习+落地分享+实操演练+优秀方案汇报+同侪研学+课后在线落地指导。

课前辅导：

针对董事长带领团队报名参加的企业，提前一周报名成功后，立刻组建专属私教辅导群，主讲老师及助教+参训团队，提前发放项目实操演练需要准备的项目资料清单及工具包，并在线辅导，做出《基于客户洞察的XX项目营销策略报告1.0》

研学考察：

专家及团队带队，邢台家乐园天一园著项目、天一新城项目现场考察交流；

理论精讲：

从发现问题、机会挖掘、营销突围全维度深度讲解其理论逻辑+方法论；

案例学习：

将理论逻辑深入融入到实操案例中，讲解工具包，融会贯通，深刻理解；

专项分享：

家乐园副总裁倾情分享家乐园的核心竞争力利器--乐生活营销模式，价值营销在家乐园地产全面落地经验分享；

实操演练：

参加课前辅导的企业，课堂现场随堂运用老师所讲，现场对《基于客户洞察的XX项目营销策略报告1.0》进行实训优化，期间老师会与辅导家乐园落地的实战教练一对一辅导，在现场完成《基于客户洞察的XX项目营销策略报告2.0》

汇报点评：

根据学员提交的实操成果质量进行汇报评优，选出优秀代表方案三个，对所有学员进行汇报（并给予表彰），根据本次所学方法，同学及老师给出建议与点评，相互学习与借鉴，真正学以致用；

高层交流：

邀请所有董事长，由见证家乐园近五年发展的博志成董事长程光水，与家乐园董事长廖礼基互动对话+晚宴交流，一起聊聊，做为董事长，家乐园逆势飞扬背后的酸甜苦辣。

落地辅导：

针对参加课前辅导的企业，课程结束后一周内，在专属私教辅导群，主讲老师及助教，在线辅导，继续完善可落地的《基于客户洞察的XX项目营销策略报告3.0》

您若是把本次研学坊当成一次培训，这就是一次很好的助你完全开拓营销突围思路的深度创新之旅！

您若不把本次研学坊当成一次培训，而是作为您项目打赢营销突围战的关键备战，这次就是一次完全超过您预期的营销策略方案突破之战!

第一课问题诊断&实战演练

项目问题诊断八爪鱼模型

1、市场判断

2、份额分析

3、运营分析

三大步骤教会你快速判断项目问题的症结所在

4、项目常见的营销问题

1) 市场类问题项目：容量、竞争、定位

2) 产品类问题项目：产品与土地属性、客户、市场的匹配

3) 营销类问题项目：来访量、转化率

4) 运营类问题项目：节奏管理、存货管理

5、案例解析：南充项目

6、实操工具讲解

第二课机会挖掘&实战演练

客户价值发现六步法

1. 来访客户定量盘点

2. 客户全景图细分

3. 定性客户深访：客户DNA模型

4. 目标客户筛选与确认：客户价值区隔模型

5. 目标客户细分与客户画像梳理：客户细分模型、目标客户画像

6. 客户价值梳理

三大客户分析模型、两大量表，系统深入洞察客户，寻找项目突围机会

7、案例解析：南充项目、山西晋城项目

8、客户研究标准化工具包讲解

第三课基于客户洞察价值营销突围策略&实战演练

1、发现价值：土地六要素模型、客户DNA模型、产品力分析模型、价值

2、定义价值：定义营销故事线

3、传递价值：故事线下的营销推广、活动

4、体验价值：故事线下生活方式的体验

5、兑现价值：营销四定总纲

价值营销五步法，构建新的营销故事线，全方位和抓取目标客户，并在案场实现价值转化

6、基于客户洞察的价值营销总控

曾祥明

G50/F100董事长俱乐部首席营销专家、万润地产董事合伙人

历任：万科集团总部及城市公司从事营销管理工作。

22年房地产营销工作经验，工作经验丰富、视野开阔。在万科经历了项目、城市公司及集团总部营销管理工作，也经历了完整的地产营销周期，08年的市场下行期的营销破局逻辑仍在为22年的营销突围提供养分，离开万科后创办万润地产，迄今已经13年，期间服务过数百个公司和200余个项目，合作伙伴包括标杆房企、区域成长型房企、以及初创型公司，项目足迹遍布大江南北，一二三四五六七八线城市，项目类型除住宅外，还包括休闲度假、综合体、产城运营等，从运营、定位、产品、营销、团队等方面帮助项目实现营销突围，也帮助集团进行组织变革，提升整体营销力。

自2020年10月份起，带领团队深度服务于家乐园地产的营销力提升，与家乐园团队一起，取得了逆势飞扬的优异成绩。

赵恒文

家乐园地产副总裁

分管客研、产研、营销，带领家乐园营销铁军，与曾老师团队一起，深度践行家乐园乐生活营销模式，实现2021年营销业绩突破40亿元，邢台第一，2022年继续践行家乐园乐生活模式2.0，协同公司资源调度以客户为中心，深度落地客户价值链，推进产策销一体化，实现家乐园上半年业绩继续逆势飞扬。

本次实战研学坊最适合团队进行共同修炼，因为这是一个需团队共创才能完成的系统工程。

团队参训（适合需要快速解决项目营销困境的企业）：董事长或决策权的总经理带队、营销条线负责人、客研总监/经理、销售总监/经理、策划总监/经理、渠道总监/经理，所带项目项目总，产品研发负责人等，五人以上。本类学员享有课前课后各一周的在线辅导权益。

普通参训（适合不太急需解决项目营销困境，希望学习营销突围创新思维的企业）：若您对我们还不太了解，或者还不急于解决项目营销困境，只是想先1-2人来学习体验一下，我们理解也特别欢迎，有了第一次体验后，我们超级自信您肯定下次带团队再次参加，因为第一期非团队参加的客户，现场全部报名第二期团队参加。本类学员朋友，课前同样可拿到相关实操工具表单，只是没有在线辅导。

附:打赢营销突围战工作坊——营销实战工具表单包列表：

无论是否团队报名，市场价格统一为4980元/人。包括两天一晚的研学、教材、午餐、交流晚宴，其他费用自理。

9月17-18日，由博志成举办的逆势破局同侪研学行——市场艰难期营销突围实战工作坊暨走进G50优秀代表邢台家乐园集团在邢台举办，来自G50董事长俱乐部、F100董事长俱乐部、各地房地产企业共计80余位房企的董事长/总经理带队参与了本次研学活动。

马总

河南某地产

本次培训最有收获的是曾老师针对营销价值点和整个推广主线的梳理以及操盘的升级都给出了很实用的建议。收获甚多，和团队满载而归，希望未来能够更好的落地实践。

解总

濮阳某地产

这次的培训可以说是今年以来听到过最好的营销培训课程，不管是开展模式也好，还是考察项目和课程讲解，曾老师都非常专业，很接地气也很实用。

陈总

安徽某地产

课程整体不错，期待下次参加，希望研学可以有更多的实用工具包给我们使用。

王总

长垣某地产

课程很好，分享的工具包很有落地性。曾老师讲的内容大部分需要董事长做决策，所以房企董事长带队参加更好、落地性更强。

熊总

湖北某地产

曾老师价值营销的方法论讲的很详细，两天的培训感觉时间过的很快，对于客户研究也很深，对竞品和自己的产品了解的也更全面了。相比于其他培训公司，博志成会给到落地实用的工具包，自己能落地开展，如果实施不下去自然会进行下一步合作。收费多少不重要，重要的是我们能拿到一些结果。这个课老板一定要来，了解认可这个模式，策划营销人员最好也能来，现场出方案最好。

屈董

沧州某地产

曾老师讲的很落地、很务实，也能够解决目前很多项目面临的实际困难，实战借鉴意义很强。通过参观了解家乐园项目，像项目操作的思路、营销管理的精细度，对客户精细化的分析，找到项目的核心问题，精准营销，这些内容特别好，还有就是营销体验式的示范区，确实超越了大多传统的示范区和旧理念。最后半天议程可以让企业提前把项目方案准备好，准时开始汇报方案，这样才能更扎实，紧凑些。

刘小牛

秦皇岛某地产

曾老师的这个课程整个营销体系化的知识是闭环的，整个课程体系化非常完整。课程推演、团队共创这个环节很好。这次研学课程对应的天一新城项目正好很匹配我们目前在做的项目。这种公开课讲的体系化东西和以往的1对1的去交流做辅导的场景不一样，这种体验感不错。家乐园企业在市场艰难期下，通过博志成与万润的支持，出现了翻天覆地的变化，得到一个合理的成长和增长，这个很打动我们董事长，以后可以多分享这类内容。

李总

山东某地产

这次研学与曾老师一对一沟通效果非常好，收获很大，碰撞出很好的营销建议，家乐园项目参观收获也很大，不同项目角度分析很深刻，我们回去后要好好学习和总结。

薛总

河南某地产

这次研学是感觉匹配度最高收获也是最大的一次。因为这两年市场上大部分课题，其他老师用的案例都是前几年的案例，现在市场发生变化太快，客户的消费习惯也在变化，前几年的案例，大家都觉得我听听，听完以后对我也没有用，所以大部分都不愿意再出来学习了，但是这次来学习了曾老师的课程，觉得收获很大，很贴合当下我们这种市场情况，曾老师的案例，价值营销，颗粒度很细。曾老师偏长期主义，夯实基本功的。

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