编者按：

大家好，今天宣布一则重要通知：

销冠100王牌栏目《我是销冠》，决定改组《兵王访谈录》复更，继续记录与分享每一位兵王的成功与汗水，传奇与奋斗。

在原有栏目停更的一年零两个月，北京楼市发生了翻天覆地的变化，兵王们在房地产这片森林中奔跑，要比以往付出更多心力。

真实的森林深处，灌木不生，杂草不长，除了裸露的巨大树根，就只剩下厚重的枯叶，并不如外表看上去那么美丽。

但只有在路上，才能最终抵达终点，这也是销冠100重启《兵王访谈录》的初衷：

市场艰难，更要精彩。

再次上路，销冠100约访的第一位兵王，是中海甲叁號院销冠张佳。

☉中海甲叁號院销冠 张佳

初见张佳，第一眼印象，温婉大气，很标准的豪宅顾问形象，在此之外，张佳身上还有一股与众不同的强大气场。

那是一种能与真正豪宅买家共振的气场。

PART 01

与偶然进入房地产行业，从事销售岗位的顾问们不同，张佳成为一名房产置业顾问可以说是自主且坚定的选择结果。

2013年，入行后的第一个月，因为项目还在筹备期，张佳被安排去做拆迁轮岗，一个月后又轮岗到营销事业部做支持。

还没开始卖房，倒把财务报销、会议纪要等文员类的工作干了个遍，不过当时的张佳并没有想太多，工作既然交到自己手上，那就认认真真做完。

或许是工作上的认真和勤勉引起了分管领导的注意，某个工作日的午后，张佳获得了一个由领导提名的转岗机会。

张佳的职业规划第一次被推上十字路口。

一般刚毕业的小姑娘，在面临选择时往往会慌乱、犹豫，以及不知所措，何况张佳的亲人也希望她能够接受这个转岗的机会。

☉旅行中的张佳

父亲打来的电话中满是对女儿的疼惜，做销售是很辛苦的，真的要走这条路吗？但张佳显然有自己的主意：

我就是要做销售。

这份超出同龄人的冷静与主见，或许就是后来张佳能够不断成为销冠的原因之一。

事后复盘，那个时候的张佳，可能也无法完全看清以后的人生，但冥冥之中好像有股力量在牵引着她做出选择。

就像在大海中航行的轮船，会因为灯塔的存在而更确定前进方向，我猜对张佳来说，这里面一定有她对生活和工作的热爱。

PART 02

「一定要爱上你的项目，无论做哪一个项目的销售，你一定要发自内心的去认同以及热爱你所负责的项目。」

类似的观点，在之后180分钟的交谈过程中，张佳至少强调了6次以上：因为人与人交流中的情绪，是可以被传递和感知的。

你对的项目的热爱，捂住嘴巴，也会从眼睛里跑出来，跑到客户心里。

每入职一个新项目，张佳都会搬家到项目附近住下，工作之余她会利用休息时间，去摸遍项目附近的每一条路和每一个小区。

甚至每一家小吃店。

张佳说，如果项目附近开新店，她一定会去体验，然后把这种体验转化成场景，讲述给来买房的每一位客户。

这个习惯从张佳从事销售工作以来，雷打不动。

☉生活中的张佳

后来，即便是被临时派到公司的其他项目做支援，她也会在附近找房住下来，偶尔下班早的时候会在附近拍拍小视频，记录下城市的烟火气。

我突然明白了，张佳对于项目的热爱并非空中楼阁，而是来自生活，来自体验，以及来自对与项目有关的、一切的、透彻的了解。

「你知道深爱是什么感觉吗？」

「就是房间突然黑了，你不是去找灯而是去找他。」

张佳说，自己卖甲叁號院就有这种感觉。

张佳曾经接待过一位客户，这位客户不缺房，最初也没打算买房，之所以来售楼处只是因为中介给他打了太多次电话，出于礼貌才决定出来看房。

第一次见面，从下午1点到晚上9点，张佳用了8个小时接待了这位客户，其中有4个小时都是在爬工地：客户把每个户型都看了一遍。

第二天，这位客户又来了，他告诉张佳，本来没想买，但是看完之后就喜欢上了。

☉中海甲叁號院销冠 张佳

张佳说她能感受到客户出自真心的喜欢，这也让张佳更笃定自己对项目的热爱，这份热爱还会长大，会传递给越来越多的客户，就像遇到陪伴你一生的人。

在甲叁號院售楼处的旋转楼梯前，张佳自豪地向我介绍，那串以宝格丽酒店旋转楼梯为母板复刻的99盏琉璃吊灯。

很多时候，她会不经意间发现其中的美：

有一天晚上快下班时，这里的灯已经关了，但是对面还有几盏灯亮着，我站在99盏吊灯下看向对面，水面波光粼粼，真的很漂亮。

我问她，每天都在售楼处和样板间，会不会有审美疲劳？她笑了：

就象喜欢一个人，只要想到TA就会不自觉开心，怎么会倦呢。

PART 03

与张佳的访谈一直在一种类似「如沐春风」的氛围中进行，我深深感受到，张佳当销冠，没有奋不顾身，没有背水一战，有的都是恰到好处。

王尔德曾经说过：每个人生来都是君王，只是大多数人在流亡中把内心丢了。

而张佳恰恰是一直遵从自己内心的那一类，在她后来的职业生涯中，有过很多次类似当年转岗际遇的十字路口。

但她似乎每一次都选对了。

☉中海甲叁號院销冠 张佳

拿下入职后的首个销冠，张佳负责的项目进入开盘沉寂期，虽然不靠佣金每月也能有1万多元的薪资福利，张佳还是动了离职的心思。

让我有些讶异的是，张佳第二次换项目的剧情，也惊人相似，亦是项目开盘，房源售罄，下一个项目还未启动，正是难得的安逸时光。

但当机会伸来橄榄枝时，正在休息的张佳立马结束度假，投入了高强度的工作，用张佳自己的话说是：

「不卖房就浑身不舒服。」

事后复盘，张佳已经与当年的战友们走出了不同的轨迹，我有点好奇，为什么张佳每次都能做出恰到好处的抉择？

张佳说自己运气好，与其他人相比，她只是多了一点点幸运。但我却觉得，是张佳内心的声音一直在引领她，而张佳只是遵从了自己的内心。

就像当年她坚定地说出，「我就是要做销售。」

或许，就是这份坚定、积极，才让张佳有了好运气，张佳却开玩笑说，身边的朋友都是销冠或者销亚，看到她们那么积极，自己也会充满斗志。

PART 04

不过，张佳也有过自己的「至暗时刻」。

2020年，从望京府转到甲叁號院的时候，张佳的业绩是当时的倒数第二，本来手上的客户情况还不错，但开盘之后，一连五个客户都黄了。

当时她的直属领导都有些忧虑：这姑娘心态肯定要崩。

但张佳本人倒很看得开：「我当时心里想的是，还好不是倒数第一。」当一个人真正热爱一件事情的时候，困难也只会变成调味剂。

这之后没过多久，张佳便从吊车尾一路赶超，直到坐上销冠的宝座。

☉中海甲叁號院销冠 张佳

在那段奋起直追的时间里，张佳画过项目周边二手房项目的分布图，默写过中海早期项目的户型图，跟老业主对比新项目户型的优劣时，胸有成竹、信手拈来。

翻出往事，张佳瞬间回到画图纸时的状态：

你看，我画的路都特别直。

当我试图去拆解张佳的这种情绪时，她也十分坦诚：任何瞬间的心动都不容易，不要怠慢了它，我只是不想怠慢客户的心动。

也就是这份不怠慢，换来了客户的持续信任。

就比如，有位客户一期买了两套甲叁號院，这之外，还给她介绍了十多组客户，而且每一位客户都很有实力；到二期的时候，也是如此。

那怎么样才能做到不怠慢？

张佳说无非就是站在客户的立场上，去替他们解决问题，小朋友的入学政策张佳会跟客户细细解释、博士生能不能买房张佳也能跟客户说得清楚。

事情虽不大，但却需要私下花费时间去查资料、做功课，但慢慢的，以前项目的客户就会愿意一路跟着张佳买房。

曾经的小女孩，也要慢慢长成别人的灯塔了。销冠100

附：与张佳的快问快答

快问快答Q&A

Q：你认为最完美的快乐是怎样的？

A：物质丰满的基础上，精神生活相对丰盈。

Q：你最希望拥有哪种才华？

A：更强的应变力。

Q：你最恐惧的是什么？

A：父母生病。

Q：你目前的心境怎样？

A：平和。

Q：还在世的人中你最钦佩的是谁？

A：罗永浩。

Q：你认为自己最伟大的成就是什么？

A：离开舒适圈，放弃了稳定工作，投身房地产行业。

Q：你自己的哪个特点让你最觉得痛恨？

A：有时候会感情用事。

Q：你最喜欢的旅行是哪一次？

A：自己一个人去了丽江、大理。

Q：你最痛恨别人的什么特点？

A：无，人无完人，每个我痛恨的特点我都可以理解。

Q：你最珍惜的财产是什么？

答：健康的身体。

Q：你最奢侈的是什么？

答：拥有自己的时间去做自己想做的事。

Q：你认为程度最浅的痛苦是什么？

答：摔倒，身体上的皮肉之苦。

Q：你认为哪种美德是被过高的评估的？

A：谦让，不适用于我的职业。

Q：你最喜欢的职业是什么？

A：房地产，一个让我慢慢喜欢上的行业。

Q：你对自己的外表哪一点不满意？

A：方脸。

Q：你最后悔的事情是什么？

A：没有，珍惜当下。

Q：还在世的人中你最鄙视的是谁？

A：无。

Q：你最喜欢男性身上的什么品质？

A：睿智谦逊。

Q：你使用过的最多的单词或者是词语是什么？

A：你，我，他。

Q：你最喜欢女性身上的什么品质？

A：独立且温柔。

Q：你最伤痛的事是什么？

A：生过一次病，以为自己要死了，感觉特别对不起父母。

Q：你最看重朋友的什么特点？

A：思想独立，上进。

Q：你这一生中最爱的人或东西是什么？

A：最爱的人是父母。

Q：你希望以什么样的方式死去？

A：安详的死去。

Q：何时何地让你感觉到最快乐？

A：一家人快乐且悠闲的度过一天，看一天电影，一起做饭，或者一起出去悠闲的旅游。

Q：如果你可以改变你的家庭一件事，那会是什么？

A：有更多的金钱。

Q：如果你能选择的话，你希望让什么重现？

A：设想过很多次回到过去我会做什么。但是珍惜当下最好。

Q：你的座右铭是什么？

A：静坐常思己过，闲谈莫论他非。

爆料、咨询

欢迎加表姐微信：XGDBJ2022

.end.