主题：不可不知的行为经济学

S老板：创业导师

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这是Spenser的第1335篇文章

广东有句俗话，“口水多过茶”，说的就是一个人，说得多、做得少，完全没有行动力。

很多公司，甚至是知名大厂，里面的人都是“口水多过茶”。

大公司规矩多，凡事都需要走流程。

很多小公司有样学样，别的没学会，流程长、周期长倒是学了个精华。

这就陷入了思维盲区——

为什么大公司规划会那么多呢？

大家都能明白，大公司规划多，流程化是为了保证不犯错。

但进一步想一想，小公司只是“不犯错”就能存活下来吗？

根本不是的，小公司在夹缝里博机会，“不做事”的成本远远大于“做错事”的成本。

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举个例子，可能大家最近都听说了一款游戏，“羊了个羊”。

游戏第一关弱智到“有手就能过”，但是第二关难度飙升，甚至一开局就注定无解。

什么“用户体验感”、“游戏平衡性”、“让用户能感到智商优越”这些经典游戏产品法则，在这款游戏里压根不存在！

这个游戏不只是游戏设定，从UI设计、背景音乐当中，都能感受到一种浓浓“我就是想嘲笑你智商不足”的味道。

但是，就是这么一款游戏，爆火了。

2天服务器崩3次，玩家不服输为了通关，把一辈子的广告都主动看完了。

但是，如果你是游戏产品负责人，在“羊了个羊”没有爆火前，在没有任何数据证明能成功的情况下，你敢认可这个反常识的创意吗？

叔在职场中见过太多次类似的场景：

某个同事提出了个创新的想法，但是一说出来，剩下的人就像是在玩“大家来找茬”，从各个角度反复论证“为什么这条路走不通”。

——“开展新业务？不能做，咱们的粉丝基数没那么大。”

——“策划个反常识？不行不行，扑街的可能性太大了。”

叔经常冷眼看着这些讨论，确实有的想法不切实际，被腰斩不足为奇。

但是当中也有很多想法，看似不成熟，但其实很有突破性。

如果补足这些创意的缺陷，不见得不能落地。

但是，大多数人都会选择“保守而安全”。

即便有一些创意，侥幸逃过了所有人的审视，但是在漫长的规划、反复好几轮在ppt上的修改，整个团队的热情也消耗得差不多了。

面面俱到、完美主义的规划，根本就是“不做事”的代名词。

很多人说“咱们得好好规划”，实际上就是逃避的借口。

有人找叔咨询做视频号直播，都要规划好了再开播，调查了现有的主播，分析好了各自的优劣。

但是规划了好几个月，好不容易直播了一场扑街了，就立刻心灰意冷。

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熟悉叔的人都知道，我创业了很多次。为什么我创业那么多次，都能成功？

因为我一直相信，人得先跳下去，才能再长出翅膀。

如果一件事有利有弊，已经有资格让你在“要”和“不要”之间选择了，那还犹豫什么，肯定是选择向前冲就对了。

太长时间只是思考而不行动，不仅改变不了现状，反而会让人越来越畏惧，少了点“初生牛犊不怕虎”的冲劲和信心。

但是，当你已经朝着悬崖往下攀爬，看着身边的嶙峋巨石，你想的不是“怎么这么可怕”，而是“我怎么才能度过难关”。

比起详尽的准备工作，懂得“变通”更重要。

现在优衣库随处可见，但是很多人不知道优衣库的发展历史。

优衣库从上市之后，做了10次决策，9次都失败了，但是就是最后一次的成功，让创始人柳井正一跃成为日本首富。

很多事情，你不去做，根本不知道是怎么回事，更想不通，看起来完整的设想怎么就会遭遇失败。

2001年，优衣库进入伦敦，总公司给的目标是“三年内在英国开出50家店铺”，结果子公司为了开店而开店，直奔着商店数量盲目扩张，结果没有一家盈利的，50家店一起亏损起来能要人命。

意识到失败，就要迅速修正。

后来优衣库进入上海，采取了和英国团队完全不同的目标和策略，给上海子公司的指令是“开一家店盈利了，然后再去开下一家。”

每一次跌倒都是有原因的。及时总结跌倒的原因，就能让你不至于节节败退。

世人总结柳井正的成功，归功于他聪明、有格局，但其实真正让他能成功的，是他敢失败、敢行动，从失败当中吸取经验，简单直白快速应用。

一边做、一边思考，“行动中学习”反而更容易成功。

年轻人不怕做错，就怕错过。

你越想让”万事俱备“，就越容易踟蹰不前，让恐惧成为你的边界。

确实，没有谁能无所不能、随心所欲，我们需要承认，自己的能力有边界，有些事就是不能做。

但是，但凡这件事和你的能力范围沾边，别犹豫，先做了再说。

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Airbnb的CEO曾经说：“悲观主义者通常是对的，但乐观主义者才能改变世界。”

叔深以为然。

当然，“敢做事”不意味着放弃风险控制，而是我们需要点“关键思维”。

化繁为简，别让太多的信息干扰到自己。只要符合了最核心判断标准，那就别犹豫，果断出手。

互联网运营当中，有个概念备受欢迎——“最小化可行产品”。

你可以不铤而走险，一上来就倾家荡产投入到一个项目上。

但是，你需要快速上线，用最少得资源，最快速上线一个粗糙的版本，供用户来使用。

然后，哪个缺陷用户提的多，就专门改哪里。

这就是最小化可行产品的精髓——抛开完美主义情结，想到了，就立马行动。

成功这件事，无非就是我们要做三个”shi“:

势：善于创业的人，都是闻风而动，赶着趋势到临之前就布局好，等着黎明来就可以了。

但是，有的事情鼎盛时期早就过去了，你挤进去，能喝到一口汤，想吃到肉，那就是难上加难了。

比如淘宝电商，你问一下身边的人，还有谁是不知道淘宝的吗？

已经是人人都知道的东西，你谈什么”提前布局“，所以不是趋势，而是兴趣电商。

市：就是市场的大小。就像叔过去选择在香港做保险，而不是在国内做，2W名香港的保险经纪人，面对全国人民的市场。

事：写公众号，当时也不知道公号有商业价值，就直接做了，做成了就带来了品牌商业价值。

只要大方向上，符合了这三个“shi”，你就没什么好犹豫的了，根本不用愁最终没有好的结果。

即便是推进过程受阻，但是连受阻都是你的宝贵经验，会让你更自信觉得自己离成功更进一步了。

《世界上最伟大的推销员》一书中说：我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能到达。一切的一切毫无意义——除非我立刻行动。

产生结果的唯一办法就是行动，想得越多，需要顾忌的因素就会越多。

选对方向，把简单的事情重复做、立刻做，专注于当下，这才是改变人生的唯一捷径。

最后送上一手新鲜福利：

过去7年，我连续抓住了6次风口，从自媒体、海外保险，到写作课、房产俱乐部、品牌课、视频号等，一次次起盘成功。

这里的核心在于，用优质的内容获取流量，搭建个体商业闭环。在大环境变幻莫测的当下，这依然是普通人商业起盘的最好杠杆，也是普通人最大的护城河。

于是，我将自己过去的商业化底层逻辑展现，并挑选了学员里最值得学习、最具有代表性、最有看头的案例，进行简单拆解。

汇总成这份《个体商业闭环指南》（各行各业案例更新中）

希望能帮助职场人、自媒体人、个体创业者、中小企业老板，带来一些新的思考和启发，找到适合自己的新商业模型。