中秋、国庆、春节期间作为传统销售旺季，这些节点的白酒销售额占全年50%。与往年不同，数据显示，今年中秋渠道动销同比下降三成，国庆销售虽有所起色，也没有达到原本预期。

以往旺季前控量涨价的酒水销售惯例也在今年“破例”，多地经销商表示不敢涨价。究其原因，首先是消费者对未来预期不乐观，消费紧缩购买热情不足，然后渠道库存高企是症结所在，都想趁着节日促销减少库存压力。

终端刺激消费者，红包营销最实用

消费降级带来最直接影响的就是终端，尤其是如白酒专营店这样的终端店，同样倍感压力。白酒市场还需刺激整体消费欲望，提升现有用户消费量，只有终端动销，经销商的库存才会消化。

如何既能保障白酒品牌的调性不掉价，又能达到节点促销的目的？

最为经典的莫过于“再来一瓶”。

从啤酒起源的这个玩法，近两年也白酒行业也更被用的越来越多。我们有时候在超市就能买到这种付1瓶价格带走2瓶的白酒。杜康、宝丰、金沙酒今年也都开始在商超渠道推“买一送一”的促销活动。

除了在终端现场以“五折”直接送酒这种形式外，“再来一瓶”与利多码相结合的数字化玩法则既能实现原有营销目的，也能让我们“赠送”行为更有价值。

比如客户购买品牌一款高端酒，扫码后可100%可抽中一瓶价位稍低的产品或清库存产品。这样的活动既能提升品牌销量，也能拉动一部分口粮酒打开市场。二次到店核销时，还能提升消费者进店频率，增加额外消费的几率。

采取以高带低、以大带小、以老带新的方式，“再来一瓶”的玩法不仅是对去库存有效，在新品推广方面，经典款市场影响力可以迅速给新品确立产品定位与调性。

除了“再来一瓶”外，“N元换购”也是一种很常见的促销手段。其原理与“再来一瓶”类似，平常更多用于中低端产品，“一元换购”便是如此。单价较高的酒做这种活动，N值太低，营销成本超出预期，N值高，则对消费者吸引力减弱。所以咱们品牌商在做这个活动前也要考虑好N值的设定问题。

利多码“N元换购”通过线上完整的兑换提示，会尽可能地减少消费者的操作繁琐程度，兼顾了多种不同的消费场景。让消费者愿意扫码参与活动，换购增加销量的同时，增加到店核销换购的人数，也能带来销量转化。

当然，不少白酒企业也会将这“N元”直接留给终端店，以提高其活动配合的积极性。只有终端配合，咱们的营销活动才能实际落地。

第三个玩法，能够帮酒企实现一个“即时复购”的效用。利多码“复购红包”的玩法适用于所有产品，且可以根据不同产品分别设置活动，智能化开启。例如消费者在当地专营店购买到某品牌高档酒，开盖扫码领取红包后，显示3天内再次购买扫码必中66元，便能在短时间内增加用户二次消费欲望。

最后一种是利多码“定向返利”功能，可根据用户第N次抽奖、消费者标签、地理位置等条件来设置抽奖规则，来激活你想定向促销的消费者群体。

整个流量盘子见底，促活维护现有用户，挖掘高势能客户群体价值，把单纯的促销转变为营销，以各种玩法调动起消费欲，来拉动销量增长，是白酒行业现行破局趋势。