酒类品牌软文营销文案学会这四点套路轻松写作

自古以来，酒就深得文人雅客乃至普通民众的喜爱，有人用它来助兴，有人用它来消愁。作为制酒历史源远流长的国家，中国已经形成了自己独特的酒文化。如今，随着酿酒技术的成熟，以及人们口味的变化、饮用场景的多样性，酒出现了更加细分的种类，以满足不同消费者的需求。

然而，在今天的酒水行业中，有限的消费群体与不断加入的新对手，使得品牌之间的竞争更加激烈。为打响品牌知名度、抢占一定的市场份额、提高销售量、吸引新用户维护老用户、培养更多忠实消费者，酒类品牌各出奇招，除了靠产品本身的质量取胜，还善于运用大量的营销手段。其中，产品、品牌文案的创作尤为重要。

走心的品牌文案，能够赋予产品/品牌特殊的情感、加深消费者对产品/品牌的认知与理解、传递品牌理念和产品诉求。不仅仅是酒类品牌，所有的品牌都应该重视品牌文案的创作与传播。今天，我就以酒类品牌为例，京客网跟大家探讨一下品牌文案撰写方面的一些小技巧，看有哪些写作套路是可以参考的。

一、品牌名称嵌入法

顾名思义，就是把产品或品牌的名称融入到到文案里面，成为文案的组成部分。

随着带有名称的品牌文案的展露和推广，对潜在消费者来说，等于向TA表明了身份，直接告诉TA们“我是谁”，从而形成对产品的初步记忆；对其他的新老消费者来说，名称式品牌文案利于TA们产生品牌联想，进一步深化对品牌的认知与记忆。总之，当品牌名称在文案中得到凸显时，能够带来理想的品牌传播效果。

因此，在不影响整个文案的基调和达意、也不显得突兀的情况下，品牌文案的创作首先可以考虑品牌名称嵌入法。但我们要明白，通过这种方式写文案，并不意味着简单地在某个位置放个名称就了事，必须有它存在的逻辑。

具体来说，可以根据品牌名称本身的名词是否带有延伸意义，文案的创作思路可分为两种：

1、纯品牌名称

这时候，在品牌文案中出现的品牌名，纯粹作为产品/品牌的名字、称呼，仅指代这个品牌，没有延伸出其他的含义。插入或置换品牌名，对整个文案所表达的意思不会产生任何影响，因此可以参考甚至套用某些好的句式，如”我是xxx，......”。

例：我是江小白，生活很简单

江小白沿用至今的品牌文案，正如它”简单纯粹”的主张一样，这个文案的核心思想就是“简单”，把品牌名置于文案首句，用“我是xxx”直接表明身份，非常简单明了，直白通俗，让消费者一下子就记住了这个产品。

2、双关式品牌名称

即除了代表产品/品牌的名字、称呼外，其名词本身还有另外一层意思。当我们把具有双关含义的品牌名放到文案里面时，一方面，产品/品牌得到了凸显；另一方面，可以作为关键词引导整个文案的情感基调，提升产品/品牌的精神内涵。在创作过程中，着重利用品牌名另一层的含义。

例：百年人生，难得糊涂

百年糊涂酒的品牌文案，四个字的品牌名被拆解成”百年“与”糊涂“两个部分，短短不到百年的人生，有些事情、有些时候，我们需要装做不知道，尽管内心都明白。适当的糊涂是一种难得的处世智慧，侧面反映了糊涂酒的生活理念。

二、产品属性分解法

产品属性是指产品本身所固有的性质，能够与其他产品在不同领域进行区分。产品常见的属性包括：产地、时间、历史、价格、颜色、型号、包装、大小、用途、保质期、质地、材料、加工等。在产品高度同质化的今天，通过对产品属性的挖掘，找到甚至人为制造具有差异性的点，比如新工艺、新材料、独家传承、独特包装等等。

选取最具差异化或者最有优势的某一个属性，作为产品的核心诉求点，通过文字的阐述与概念的引导，最终形成独特的产品/品牌文案，让消费者由低认知模式进入到高认知模式，从而取得品牌的竞争优势。

对于酒类品牌来说，酿酒的过程本质都是一样的，但每个环节，都可以有一点差异，比如某个环节加入了新的制作工艺、材料的配比独一无二、原料采用独家秘方、储藏的时间、窖池的大小都有所区别。而除了工序上的差异，还有某些自然形成的产品属性，包括原产地与悠久的历史传承。

1、历史

历史是任何品牌都无法模仿的独特优势，能够经历漫长的时光保留至今的品牌，必然是经过重重考验的，消费者更加信赖老品牌足以说明时间对一个品牌的重要性。以历史为切入点，阐述品牌的继承与发展，是文案的创作思路之一。

2、产地

对于酒类品牌来说，原产地也是一个可以被用于文案创作的好主题。

例1：借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻

杏花村酒的品牌文案。直接借用了唐代诗人杜牧的两句诗歌作为文案。“杏花村”既是品牌名又是地名，山西汾阳杏花村是中国酒与酒文化的发祥地，悠久的历史与独特的地理条件，无疑是品质的保证，给消费者打上一支有效的强力针。

3、材料

产品制作所使用的材料有时能够与其他的产品形成差异，比如独家的配方、研发的新材料、加优质的材料等等。以材料的某个亮点作为入手点，也能写出好的品牌文案。

4、加工

正如前面所说的，酿酒过程本质都是一样的，但技术在不断进步，每个品牌对于制作工艺的把握和研发程度是有区别的，当你掌握了最新的或独家的技术，加工工艺就成了自家品牌的绝佳优势。因此，文案可以与技术相结合，提炼并阐述工艺上的亮点。

三、利益诉求法

以产品能够带给消费者怎样的好处、满足消费者何种生理或心理上的需求为切入点，即在品牌文案中指出利益。需要深入了解并掌握产品的核心功能点，分析并提炼该功能带给消费者实实在在的好处是什么，然后用文字描述出来，形成产品/品牌文案，让消费者产生相关的认知。

比如，一款牙膏具有美白、防蛀的功能，它能给消费者带来的好处就是一口洁白、健康的好牙；再比如，一款手机具有无线充电的功能，那它无疑给消费者带来了生活上的方便。

可以说，只有好处才是消费者真正关心的，当品牌文案的诉求信息点变成消费者的利益点，让TA们尽可能多的了解并记住我们的产品能为他们带来什么，才能产生品牌联想，刺激消费者的购买欲望，最终产生购买行为。

回到酒类品牌，作为一种比较特殊的饮品，更好喝、更顺口、不上头、不易醉、醒的快、健康等都是它能带给消费者的好处。选取其中最突出的利益点入手，能够创作出引人共鸣的文案。

四、场景定位法

这里的场景，特指产品的使用场景。人是一种社会性动物，需要进行各种社会化活动，在不同的场合与不同的人打交道，从事社会工作。而人、时间、场合这些要素能组合出若干个消费场景和消费用途，因此大部分的产品都具备场景化的特性（比如衣服，我们在正式的场合会选择穿西装、礼服等，而在日常休闲的时候，喜欢穿t恤、牛仔裤等；再比如，跑步时会穿运动鞋，在家直接穿拖鞋）。

实际上，酒是一个场景化非常重要的品类，不同的场合（婚礼、庆典、商务活动、私人聚会等）喝不同的酒，不同的用途喝不同的酒，宴请不同的对象（朋友、爱人、上司、长辈等）也要喝不同的酒。把酒定位到具体的消费场景中，可以精准地锁住目标消费群，细分目标市场，更有针对性地进行相关的营销。

场景化文案的创作，应该清楚地了解消费者会使用到产品的场景，分析这些场景背后所包含的主要因素：场合、对象、时间、心理活动、目的等，然后提炼出整个场景的显著特点，结合品牌的定位与理念，用适合的文字进行描述，用作文案中的场景信息，再把品牌信息融入进去，文案就完成了。

文章写到这里就告一段落了，虽然文中所列举的例子都是关于酒类品牌的，但这四大类品牌文案的创作套路，同样适用于其他的品牌，思路都是相通的。希望通过本文，大家可以有所收获

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