2017年,投资大佬张磊耗资531亿收购“中国鞋王”百丽,两位创始人迅速套现130亿后离场,很多人说:“张磊人傻钱多,这次必定亏的裤衩都没得穿”,然而2年后,张磊狂赚200亿,只因他做了三件事。
说到“百丽”无人不知,响当当的中国鞋王,巅峰时期,其线下门店高达2万多家。
那时候,百丽老板豪横的说:但凡有女人路过的地方,必须有百丽。
这话说的够狂,但是人家财大气粗,说这话是有底气的。
不过好景不长,自从移动电商崛起后,百丽旗下很多门店出现负利润。
再加上百丽急中生乱,多次转型都以失败告终,投资者们纷纷套现离场,百丽的处境更加雪上加霜,一度濒临倒闭。
据百丽年报显示,自2016年开始走下坡路,净利润同比下滑38%,2017年净利润同比减少18%。
就在百丽生死攸关的时刻,张磊不顾朋友劝阻,豪掷531亿港元收购了正在快速衰败的百丽,拿到了53%的股份并将其私有化。
百丽的两位创始人高兴坏了,很快分别套现110.3亿港元和31.77亿港元离场,甩掉了“烂摊子”。
说起张磊,或许很多人比较陌生,但是你不可能不知道他投资过的公司。
格力、腾讯、京东、蓝月亮等知名企业,其背后都有张磊的投资,且赚得盆满钵满。
但是当张磊决定收购百丽时,很多人都不理解他为什么要买一个垂死的企业。
张磊曾说过这么一段话,大概意思是:我非常钦佩百丽的创始人团队和企业文化,他们具有工匠精神,只是暂时遇到了困难而已。
张磊认为,只要帮助他们解决经营和企业思维升级的问题,百丽就会重回巅峰。
张磊走马上任后,第一刀切中的就是百丽的线下门店,打造了数字化平台。
不到半年时间,2万多家门店迅速缩减到9000多家,然后开始了O2O双渠道运营。
2万多家门店对于百丽来说无疑是一笔重资产,虽然一段时间内是庞大的线下流量入口,但是面对线上网络冲击,最终变成了负担。
百丽最大优势之一,就是供应链管理体系极其强大,这是很多公司没法比的,而百丽之所以会陷入绝境,根本原因是没有跟上时代的脚步。
说白了,百丽的销售模式还是老一套,和互联网严重脱轨。
张磊接管百丽后,调动高瓴资本最强的投后团队进驻工厂、门店,帮助百丽做数字化转型,拓宽电商渠道,赶上电商的步伐。
随后,张磊打造了C2M模式,把消费者的反馈信息实时通过系统反馈给工厂,加快产品的更新换代。
这样一来,百丽就不是“闭门造车”了,而是和市场保持了同步。
2019年10月10日,在张磊的带领下,百丽旗下的最大零售商滔搏在港交所上市。
这个举措如同一道强心剂,立马让百丽“满血复活”,首日收盘9.25港元/股,较发行价上涨8.82%,市值达到574亿港元。
这个数字已经超过了百丽私有化时的市值,这也就意味着,仅一个滔搏就让高瓴资本实现了保本。
掐指一算,仅2年的时间,张磊就赚了近200亿。
张磊从2005年成立高瓴资本时,投资刚起步的腾讯,到如今投资亏损的百丽,给了太多人意外。
在外人看来,张磊总是“逆风而行”,别人不看好、不敢投资的项目,他敢投。
比如刘强东向张磊融资7500万美元,别人都不看好京东重资产模式的情况下,张磊却直接拿出3亿美元投资京东。
在当时,3亿美元可是我国互联网行业最大的一笔投资,投资重资产向来是投资圈的忌讳,因此张磊引来一片嘲笑。
然而当他从京东的投资中赚了38亿时,嘲笑的人彻底心服口服。
一个人能不能成事儿,不一定是看他现在的处境和实力,而是看他有没有学习的能力和格局。
愿意学习、一个有格局的人,即使现在身处低谷,没钱没人脉,但假以时日,一定能够出人头地。
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