高管助力海外市场？一文聚焦微创骨科|假体|微创|手术|骨科|髋关节

文章来源：骨未来；编辑：Jacky

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骨未来

2022年10月6日，微创骨科MicroPort Orthopedics宣布扩大其商业领导团队，聘用了两名战略高管。Brian Collins将加入公司，担任全球营销和专业教育副总裁，Shawn Gabriel担任北美地区销售副总裁。Brian和Shawn在医疗器械销售和营销方面都有着丰富的经验。

Brian拥有超过12年的医疗器械行业领导战略和执行的经验，在担任ZimVie公司的全球营销和医学教育副总裁期间，他指导捷迈邦美公司成功完成分拆。在加入ZimVie之前，Brian曾任职于多家医疗器械龙头公司，如史赛克、捷迈邦美和DePuy Synthes等。

Shawn在医疗器械行业有超过20年的经验。Shawn曾就职于强生、施乐辉、美敦力、Tornier和HillRom等公司。他有在独立分销网络中领导销售团队的经验，也有直接销售的经验。

关于微创医疗

微创医疗(00853.HK)于1998年成立于中国上海张江高科技园区，如今成长为一家创新型高端医疗器械集团，现有员工近10000名，全球专利申请超6800件；在中国上海、苏州、嘉兴、深圳，美国孟菲斯，法国巴黎近郊，意大利米兰近郊和多米尼加共和国等地均建有主要生产（研发）基地，形成了全球化的研发、生产、营销和服务网络。

微创®已上市产品400余个，覆盖心血管及结构性心脏病、电生理及心律管理系统、骨骼与软组织修复科技、大动脉及外周血管疾病、脑血管与神经调控科学、外科急危重症与机器人、内分泌管理与辅助生殖、泌尿妇科消化呼吸疾病、耳鼻口眼体等塑形医美、体外诊断与体内外影像、体内实体肿瘤治疗科技、失眠抑郁症及康复医疗12大业务集群。

微创骨科

（一）公司简介

微创®骨科集团是微创®医疗科学有限公司旗下子集团之一，起始于2009年，目前是中国最大的骨科公司之一，产品行销服务于60多个国家和地区，并在全球多个主要城市设有办事处。

微创®骨科集团以创新设计和行业领先的制造能力为核心优势，向全球患者提供多种优质普惠的一体化骨科医疗解决方案。目前在全球拥有 1000 余名员工，为 60 多个国家和地区的患者和医生提供高质量的骨科产品。

（二）主营业务及产品

1. 膝关节一体化解决方案

1998年，微创骨科第一代内轴型全膝关节置换系统于美国上市，拥有20年的临床成功应用经验，目前已在全球范围内植入超过72万例，临床随访17年的结果显示出极高的假体存留率（98.8%）和患者满意度（95%）。通过内侧稳定和外侧运动的平衡设计，可重建正常膝关节的运动模式，使患者感觉更自然，几乎“忘记”换过膝关节。

主要技术

内膝轴设计原理：“内轴膝”是最接近人体生理结构的膝关节假体，它在切除前后交叉韧带后，利用垫片的特殊设计能够同时替代前交叉韧带和后交叉韧带的功能，既简化了手术步骤，又能重建正常膝关节的内稳定运动模式。

主要产品

（1）国产内轴型全膝关节置换系统

微创®骨科国产产品线提供了完整的初次全膝关节置换系统，提供多样化的TKA解决方案。

▲图：国产内轴型全膝关节置换系统系列产品

①优胜®SoSuperior™内稳定型全膝关节置换系统

优胜®SoSuperior™内稳定型全膝关节置换系统建立在临床证实成功的设计经验基础上，重现膝关节正常的运动力学，维持膝关节运动中的稳定性，不需髁间截骨就能完成高屈曲活动，保留更多骨量，并有可靠的耐磨性能，带给患者更自然、更自如的活动感受，提升生活品质及满意度。

▲图：优胜®SoSuperior™内稳定型全膝关节置换系统

● 微创®骨科关节首款获批的国产内稳定型全膝关节置换系统

● 成功的临床验证验证数据，更适用于中国病患

● 内侧稳定和外侧运动的平衡设计

● 高形合度的球窝关节面

● 0°- 90°单半径球形设计，稳定的软组织张力

● 重建自然膝关节运动：前唇抬高替代后交叉韧带阻止股骨前移，后唇抬高替代前交叉韧带阻止股骨后移

● “髌股友好”型假体

● 无需髁间截骨，极高的骨保留

②安生®Aspiration®后稳定型全膝关节置换系统

安生®Aspiration® 后稳定型全膝关节置换系统建立在临床证实成功的设计经验基础上，将传统主流的后稳定型设计结合。该系统在屈曲前80°时，以内侧为中心进行内轴运动，凸轮立柱在80°之后的软接触，可以进一步引导高屈曲，且有可靠的耐磨性能。

▲图：安生®Aspiration®后稳定型全膝关节置换系统

（2）进口内轴型全膝关节置换系统

微创®骨科进口产品线提供了用于初次及翻修全膝关节置换术的全膝关节置换系统，包含1998年上市的全球第一代内轴型膝关节系统Advance®易晋®、2010年上市的全新升级的第二代标杆型内轴型膝关节系统Evolution®易昇®，以及即将上市的Evolution®CCK全膝置换翻修系统。

▲图：进口内轴型全膝关节置换系统系列产品

①Advance®易晋®内稳定型全膝关节置换系统

Advance®易晋®内轴型全膝关节置换系统于 1998 年在美国上市，是市场上的首款内轴型全膝关节置换系统，它独特的设计可帮助患者重建正常膝关节的稳定性和活动度。内侧高形合的球窝关节面提供屈伸过程中膝关节内侧的稳定，外侧高活动度，允许膝关节以内侧为轴，做前后方向的弧形运动，模拟正常膝关节的运动模式，使患者感觉更自然。

▲图：Advance®易晋®内稳定型全膝关节置换系统

②Evolution®易昇®内轴型全膝关节置换系统

Evolution®易昇®内轴型全膝关节置换系统通过其优异的稳定性、解剖的运动模式、耐磨损的设计特点，突破了传统膝关节假体的局限性。它在第一代内轴膝Advance®优异的临床应用效果基础上（随访17年累积假体存留率98.8%、患者满意度95%），加入了一些改良的设计，使患者有更加自然的本体感受。

Evolution®有三个系统可供选择：CS型（前后交叉韧带替代型）、CR型（后交叉韧带保留型）和PS型（后稳定型）。三个系统均为内轴型设计：内侧高形合度的球窝关节面，外侧高活动度，允许膝关节以内侧为轴做前后方向15°范围的弧形运动。

▲图：Evolution®易昇®内轴型全膝关节置换系统

2. 髋关节一体化解决方案

微创®️骨科在全髋关节置换术（THA）的各个方面都有丰富的经验，目前已有超过60个国家和地区的外科医生使用公司的关节植入物产品。

微创®️骨科有许多专有的外科髋关节技术，旨在保留软组织和促进快速恢复。对于这些手术技术以及直接前外侧（DAA）入路，微创®️骨科提供了完整的器械和假体组合，可以适应每种技术和每个外科医生的需要，以便为患者提供最佳的治疗方案。

主要技术

SuperPATH® 关节囊上方经皮辅助通道入路：SuperPATH® 技术是一种对标准后入路的改良技术。该技术通过肌间隙入路的方式完整保留短外旋肌群，保留了传统后外侧入路的所有优点，同时拥有加快术后康复、缩短手术时间、降低术后活动限制、切口更小和无术中脱位的优势。

Anterior Path®前入路通道辅助全髋关节置换术：Anterior Path® 是一种对直接前侧入路改良的通道辅助全髋关节置换术，该技术在保留DAA优势的基础上，通过改善的“比基尼”切口和髋臼侧通道的辅助，拥有股骨侧更多显露、更安全、对皮肤及软组织损伤更小和快速康复的优势。

主要产品

①PROCOTYL® L 髋臼杯

Procotyl® L 髋臼系统集成了多种功能设计，能解决患者的假体长期生存问题，其设计特点解决了当代两件式髋臼杯的问题，加上多种内衬配置，令Procotyl®L髋臼杯成为目前全髋关节置换术中的良好选择。

▲图：PROCOTYL® L 髋臼杯

②跃盘® 股骨柄

跃盘® 股骨柄作为微创®国产髋关节股骨柄中的高端线产品，整体几何结构为特有的三锥度设计，在大部分同类产品的双锥度设计的基础上额外增加了由外侧至内侧的锥度设计，使之拥有良好的近端固定效果。此款股骨柄还拥有近端和远端不同方向的纹理凹槽，旨在有效防止股骨柄下沉以及增加抗旋性。

▲图：跃盘® 股骨柄

3. 脊柱一体化解决方案

微创®️骨科脊柱创伤之脊柱系例产品有：脊柱后路内固定系统、Takin®中空微创系统、融合器系统、Antelope®颈前路固定系统、Mountever®椎板固定板系统、ARBORES® 椎体成形术系统、Wiltrom脊柱多功能固定系统。

▲图：脊柱后路内固定系统

4. 创伤一体化解决方案

微创®️骨科脊柱创伤之创伤系例产品有：Reindeer®锁定接骨板系统、Trailwalker®髓内钉系统、Filefish®空心螺钉系统、Cayman®金属线缆系统、Buffalo®金属骨针系统、CASCA®外固定支架系统、喜瑞骨人工合成骨替代物。

▲图：Reindeer®锁定接骨板系统

2021年度微创骨科财报及业务营收情况

2021年度微创骨科医疗器械业务实现全球营业收入2.16亿美元，较上年同期增长5.1%（剔除汇率影响，下同）。国际（非中国）骨科业务录得收入1.93亿美元，较上年同期增长11.8%。中国骨科业务录得收入0.22亿美元，较上年同期下降31.7%，主要受人工关节集中带量采购导致相关订单减少的影响。

分区域来看，EMEA地区录得收入同比增长27.6%，美国地区录得收入同比增长6.7%；日本地区作为直销市场之一，录得收入同比增长6.7%。首款使用增材制造（3D打印）技术开发的Prime® 3D打印髋关节系统获批上市并在美国完成首例临床植入。该技术具备的独特微孔结构与人体的松质骨骨小梁结构相似，可以加大髋臼杯的摩擦力，有效促进骨融合，在提高植入物稳定性及舒适性的同时，显著降低单件制造成本、满足大规模生产需求。

此外，Procotyl® P翻修多孔髋关节系统及金属补块、Dy nasty®双动髋关节系统和Prime®多孔髋关节系统等多款新产品上市销售，将进一步丰富骨科产品线，提升国际市场竞争力。在降本增效方面，集团充分整合骨科业务的全球供应链能力，加强跨境协作，将部分海外制造流程和产能转移至中国，并启动多个成本管控项目，大幅提高生产效率。