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01

昨天这篇《》写了，一个产品，最大的市场是“刚需”。

业内专业词汇，叫做市场容量。

而刚需并不是一个静态词语，是由营销高手创造出来的。

啥叫刚需？

你晚上已经吃饱饭，躺在沙发上玩手机，看到某网红正在吃螺蛳粉，看着她对螺蛳粉口感爽滑弹牙的介绍，红亮亮的汤，还现场表演吃螺蛳粉，吸起来哧溜溜的声音……

你毫不犹豫下单买了一大包。

网红创造了一个让你消费的场景，让瞬间肚子饱饱的你，变成了口水直流，急切想要吃到螺蛳粉的人。

而且视频的营销效率更高，比文字+图片更能快速唤醒的你的需求。

你买了一大包螺蛳粉，而2分钟之前，你还只是抱着玩手机的念头随意看看而已。

所以，哪有什么100%的刚需，无非都是一个个消费场景创造出来的而已。

最近，钝哥在某音上面买了一大堆在我看来压根都用不上的东西，什么暖手宝，儿童玩具等等。

从他看视频到下单，前后才几分钟时间而已。

难道几分钟之前，他没有需求，几分钟之后，他就变成了“刚需”？

刚需是可以人为创造的。

02

周末去医院做一个牙周的治疗，在治疗之前，需要抽血检查乙肝，梅毒，艾滋等感染情况。

抛开这个检查该不该做，我当时就在思考，这个检查对于患者来讲，是刚需么？

显然不是，那为什么要做呢？

因为口腔治疗，从治疗过程来讲，存在很多感染的高危风险因素，因此，对医生来说，每个患者都检查下，是最放心的。

您瞧，这个检查，也成为了一种“刚需”。

这个刚需的来源，是医院，医护人员对于自身防护的要求，只不过，这个单是由患者买而已。

03

以前参加过很多次的消防培训，每次培训的时候，培训老师都放各种失火的恐怖视频和照片。

等培训完毕，好家伙，几乎每个人或多或少的，都找培训老师下单了救生绳索，家用灭火器等等各类物品。

而一个小时之前，我们大家都还只是参加一场“单纯”的培训而已。

在培训的过场当中，我们才深刻的意识到，原来失火这么可怕，原来灭火逃生需要那么多工具。

培训接近尾声的时候，在座的大部分人，都成为了这些工具的消费者，而且每个人都觉得自己——

非常需要，非买不可。

04

当消费者在买一件东西，他自己觉得“非常需要，非买不可”的时候，价格就显得不那么重要了。

我们在销售过程当中，往往强调“价值销售”，原因就是如果做好真正的价值销售，会让客户对价格失去敏感度。

你买的螺蛳粉，可能是市场上中等偏贵的产品，可是你已经被油亮亮和哧溜溜洗脑了，根本没有那么在意价格。

你报的健身课，健身教练告诉你一定要精益求精，把身材练好，可是，也许你的身材在同龄人当中，已经算不错的的。

这个时候，你也没有那么在意教练报出来的，针对你“特别设计的健身课程”，纵然价格比其他健身房高不少。

至于奢侈品，那更是能够体现您“独一无二高贵气质”的物件，哪儿能不省吃俭用买上几件呢？

可以举的例子还有很多很多。

人为批量制造刚需，是致富秘诀之一。

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