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引言:

以数字化升级的一元换购逐渐替代了传统的再来一瓶，为品牌商提供了更精准高效的在线化能力；其中，投入使用一元换购的品牌商不限于快消、啤酒、白酒等行业。然而，当一元换购以数字化的形式升级落地，品牌商真的无后顾之忧了吗？

“常态化”的一元换购已趋于成熟？

据不完全统计，b端在全国约600万家，虽然b端是品牌商连接/互动C端的最佳媒介，但b端体量小且分布区域广，所以品牌商需要承担赋能b端、共同服务C端的相关职能。

目前，东鹏特饮/红牛/蒙牛均采用了一物一码的技术手段，通过一元换购的促销方式赋能b端，服务C端，且在渠道上已经有数据佐证这种方式是有成效的。每个品牌商在一元换购的应用程度上，有深有浅，所产生的效果大不相同。

东鹏特饮的一元换购可参考文章《》《》。

一元换购在啤酒行业已相当常见，雪花啤酒、哈尔滨啤酒、蓝带啤酒等都已经加入一元换购的浪潮中。详情请参考《》《》。

以洋河为代表的白酒企业也在一元换购的营销数字化建设上发力，可参考文章《》《》。

由此可见，由一物一码技术升级的一元换购，解决了传统再来一瓶数据不精准、费用被截留等弊端，已经获得各行各业的认可，并投入使用。一元换购以数字化重构营销模式，让销售费用贯穿这个渠道业务中，表现为同时对bC两端的双重刺激，形成动销闭环：产品激励消费者重复到店复购，门店提供更好的陈列服务提高产品销量！

然而，解决了传统营销弊端的一元换购，真的能让品牌商们无后顾之忧吗？

一元换购现存问题

一元换购并不是品牌商开展一个扫码营销活动那么简单，它的整体流程涉及到无数家小的终端门店。因此，在实际执行过程中，还会出现以下问题：

1、用户不清楚详细的兑换流程，不知道怎么兑换，不知道去哪里兑换；

2、终端门店老板不清楚兑换流程，不知道怎么核销；

3、终端门店老板认为核销麻烦，不主动给用户核销，导致用户体验差。

出现以上问题，归根到底是品牌商对用户、对终端门店老板在一元换购方面的认知教育做得不够全面、深入。有部分品牌商认为有了数字化能力就一切水到渠成，忽略了一元换购业务场景的复杂性，导致其中问题迟迟无法解决，终端门店、用户两头不讨好。

在以bC关联为基础的一元换购的营销链路上，终端门店与用户的关系是共生共存，相互关联的。这也代表了品牌商同时对终端门店以及用户的教育会更复杂、时间等成本会更高。

品牌商是否有办法，根据触达的不同角色，将一元换购的相关流程直观、高效地传达给终端门店老板以及用户呢？

品牌红包支撑下的的一元换购有什么不同？

品牌红包，是微信支付给品牌商家所有现金营销功能的整合升级版，全面升级替换传统红包零钱、微信红包、企业付款红包及商家转账到零钱等能力。

对比传统的发红包方式，品牌红包提供更优秀的用户体验，如实时到账，无需提现，支持小程序、h5、公众号等所有场景发放；更重要的是，品牌红包提供红包后链路营销能力，在消费者红包入账通知中，帮助品牌商连接线上经营阵地（视频号、小程序）。

接下来，我们看看品牌红包支撑下的一元换购活动是如何开展的、用户体验是怎样的。

消费者端：

同样是参与扫码营销活动，用户在购买产品扫码抽奖时，抽中的现金红包将直接到账，无需提现；同时，在红包到账的通知页面，只要品牌商加入了视频号曝光的内容，用户即可直观看到相关视频信息。

比如，在一元换购的场景，品牌商设置视频号内容为用户兑换一元换购的具体流程，包括用户可点击视频号内插入的会员小程序，找到一元换购奖券，凭借换购券到指定的终端门店给老板扫码核销兑换等内容。

（红包到账强提醒）

以此，在用户中奖后，一元换购的流程能以视频的直观形式传达给用户；并且，在用户刚中奖、红包即时到账这个时间，通过入账通知给予用户强提醒，推动用户到指定门店兑换。

终端门店端：

上文提到，终端门店在一元换购流程中一般出现2个问题，一是终端门店老板不知道怎么给用户核销，二是核销的积极性不高。这时候，对于终端门店老板的角色，品牌商应该用最简单、最质朴的利益驱动方式去提升他们学习、参与、积极核销的积极性。

一般来说，品牌商会以开箱扫码领奖的方式刺激终端开箱，在这个环节，品牌商可借助品牌红包，让终端门店老板扫码——红包到账——观看一元换购视频——了解一元换购核销流程。

为了让终端门店老板产生对观看视频的兴趣，品牌商应确保视频内容往“扫码核销有奖”的利益方面引导。视频内容除了要讲清楚扫码核销的流程，还要告知门店老板核销有利益。在返利方面，品牌商以任务驱动形式的返利，比如核销N次有机会抽中大奖的方式，让门店老板长期保持核销积极性。

虽然是同一个一元换购活动，但是基于品牌红包“千人千面”的精准性、灵活性的特征，品牌商在同一活动、同一营销链路，根据不同的角色以及发奖策略去推送精准的内容。比如用户红包到账时，看到的就是用户怎么去操作、兑换一元换购；而门店老板红包到账时，看到的内容就是门店老板怎么核销、核销之后有什么返利。

总结

一元换购对比传统的再来一瓶，已经是一个进步；但深入到业务场景，未免还有需要提升的地方。品牌红包的出现，则是用简单、极致的方式去优化用户体验，强化品牌商的连接能力，让品牌商降低对用户、对终端门店老板认知教育的时间、人工等成本。

微信支付已明确给服务商表达后续支付接口营销能力将聚焦到品牌红包，其余接口不再拓展，但凡应用微信生态的品牌最终需要接入品牌红包。米多是首位支持品牌红包的服务商，现已正式开放给米多商户；点击查看《》，添加文末舒紫花的企业微信，进一步详情请与我们沟通获取操作指南！

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