这是黄三水的第341期分享

作者 l 黄三水

来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）

以下6个产品特点，只要符合3个或者3个以上的产品，通常都具有很强的竞争力。

1、高复购

2、高利润

3、高转介绍

4、高客单

5、高转化

6、高需求

也就是说，只要你找到这种产品，就不用担心卖不出去。

下面我根据这6点来说一说，毕竟卖货这么久了，也大概摸到了一点道道。


—1、高复购—


通常符合高复购的产品，都是带有被消耗的属性，也就是说，当产品拿到手的那一刻，就已经开始消耗了。

这种产品主要集中在日用品、食品、化妆品类、包括医用品也具有这种属性。

当然也有一些比较冷门的产品类目，会具有高复购的属性，比如某些机器的产品配件，零件等，因为经常使用，会有很大的损耗。

这也就导致了这些产品，需要定期更换。

符合这个特点的产品，是最适合引流到微信的，因为可以通过长期的复购形成强链接，拉高单个客户的利润。


—2、高利润—


如果某个产品，你卖出一单。得到的利润超过50%，或者50%以上，都算是利润比较高的产品。

这种产品基本集中在冷门小众的产品上，因为知道的人不多，竞争小，所以有很高的溢价。

如果是已经垄断了这个产品的源头，利润更高，因为大家都要从你这里拿货。

他在其他渠道弄不到这个产品，或者对这个产品有一定的盲区，导致高利润。

所以，想要做高利润的产品，除了可以找那些具有信息盲区的产品，也可以找那些冷门小众的产品，因为这些产品有信息差，有溢价。

如何去找到这种冷门小众的产品，就盯着那些很小众的需求即可，因为这些很小众的需求，基本没有得到满足。

至于什么是很小众的需求，可以看一下我之前写的这篇文章《》


—3、高转介绍—


高转介绍，其实一句话就能说清楚，产品具有超高的性价比，并且受众群体广，才会产生自发性的传播。

最简单的一个例子就是小米手机，小米手机第一次出来那会，我还在上学，但是身边的同学一直在讨论。

因为相较于其他性能手机的价格来说，小米手机真的太便宜了。

在性能上，完全碾压相同价格的手机。

当时身边有几个同学在买了小米之后，都在自发的做转介绍，介绍那些想换手机的人去买小米，因为性价比的确很高。

所以想要达到高转介绍，性价比肯定是关键，你的产品质量要够高，价格相较于其他同类型产品，还要够便宜。


—4、高客单—


搞钱要不就拼数量，要不就拼客单价。

拼数量，你的客单价就要足够的低，但是做起来会很累。

但如果是高客单价，那做就会很轻松，利润也不错。

我在做闲鱼的时候，总会跟同样是做闲鱼的兄台说，一定要想办法去弄些高客单价的产品来做，因为高客单价产品的利润，基本不会太差。

比如客单价1000块的产品，即便利润只有10%，那利润也有100块。

但如果你是做那些几块钱，十几块钱的产品，想要赚到100,块，就要成交10个客户，甚至十几个客户。

成交这个动作就要重复十几次，大大增加了工作量。


—5、高转化—


这点其实很好理解，产品具有稀缺的属性，转化率通常都很高，这点和冷门类似。

我之前上过一款产品在闲鱼，这款产品已经停产了，在卖的基本都属于二手货，即便是二手货，都有很多人想要购买。

我当时只是抱着试试看的心态去上架，当天的信息就直接爆了，很多人都直接默认下单，转化率惊人。

但因为只是用于测试，并没有这款产品的货源，后面都退掉了订单。

除了这个例子，我再举一个例子。

之前有个朋友是卖某某产品的，专门用于治疗某个慢性病，这种病相当顽固，治疗也很复杂。

而这个朋友卖的这款产品，能够有效的根治这个慢性病，治疗方法也很简单，这就导致了他卖的这款产品，转化率奇高。

通过这两个例子证明，其实只要产品具有一定的稀缺性。

别人没有，你有

别人找不到，你能找得到

那么你的转化率一定是高的。


—6、高需求—


换取话来说就是，很多人都需要，需求量大。

需求量大，就意味着利润会偏向于透明，因为做的人也多，通常需要靠量去取胜。

就像我们之前做的一款电子产品，需求量很大，但是利润以降再降，因为同行竞争太多了，一直在压价。

但好处是，每天都有单子，不用担心没有人买，因为需求量大，每天都有人咨询，只是做客服会累一些，每单赚得少一些。


—总结—


以上就是产品的6个特点。

任何一个产品，都不可能完全拥有这6个特点，因为有一些特点是相对的。

但只要符合其中3点，或者3个点以上，那么这个产品绝对是个好产品，有卖爆的潜质。

（完）

温馨提示：微信改版，建议特别关注+点赞，系统会将你标记为长读用户，否则可能收不到下篇文章。

作者介绍：黄三水，90后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的搞钱干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。