一人撑起“双11”李佳琦被爆预售首日佣金48亿？|俞敏洪|李佳琦|直播间|罗永浩

10月24日晚8点，2022年双11预售正式开始。今年，携手李佳琦、罗永浩、俞敏洪、遥望梦想站等多张王牌的淘宝直播成为双11最大的话题发源地。其中，预售首日，罗永浩与李佳琦在淘宝直播展开“同台比拼”更是引爆了今年双十一最大的热点。李佳琦直播间以美妆护肤产品为主，而在罗永浩的直播间男性受众导向性非常明显，不过，从两人的战绩来看，李佳琦还是遥遥领先。以媒体消息为例，李佳琦一晚卖出215亿，约等于100个罗永浩，更成为人们津津乐道的话题。虽然美one不断辟谣，但冲上热搜是没跑了。

数据显示，当晚李佳琦直播间观看量近4.61亿，直播间共上架 292 个商品，不少热门美妆产品更是用时数分钟即售罄下架，甚至多次补货后依旧售罄。可见，即便是离开了一段时间，但是李佳琦在直播界的号召力和影响力并未受到太多影响！与此同时，不少人对李佳琦直播间的预售额充满了好奇。如果真如媒体所言的215亿，仅按20%的佣金计算，这一晚李佳琦团队净赚43亿。当然，也有消息称，20%只是个平均数，有些产品的佣金高达40%。

还有中国网的报道，罗列了李佳琦和罗永浩直播间收入的构成。

报道称，有业内人士向记者透露，双11期间，罗永浩淘宝直播间的商务合作费用包括：坑位费20万，所有权益打包的套餐费用(包括坑位费以及一定时间的切片授权和肖像使用授权、公众号发文)则为60万，销售抽佣在25%左右。

“即使仅从佣金层面计算，按照媒体报道的销售额2.1亿元，扣除10%左右的退货额，老罗直播间的佣金收入约为4700多万。而要是按媒体报道的数字215亿测算，扣除10%退货额，李佳琦直播间佣金部分收入高达48亿元。”

传闻不断流出，虽然有美腕出面否认，但也并不妨碍其上热搜啊，所以美腕到底在躲什么？

作为双11的预热，offer2近来受到各大品牌方、粉丝们的热捧，但作为目前唯一的超头主播，其谈判策略与只靠低价的一招鲜，仍然难掩其与品牌“相爱相杀”的基本剧情。作为超头方，永远保有“全网历史最低价”是李佳琦要争取的唯一目标，这也使得其在与品牌方的谈判过程中，不断利用其近乎“事实垄断”的美妆市场影响力，不断压低产品价格，并以此持续施压品牌代表。

纵观整个节目，自始至终舆论表达的大多是“不是最低价=控价=品牌没诚意”的逻辑主线。所以在节目中，“真诚”这个词成为出现频率最高的词语。而在消费者铺天盖地的赞美声的背后，那些不愿意乱价的品牌，被扣上了“诚意不足”的帽子。

此次节目中控价严格的SK-II、雅诗兰黛、珀莱雅及薇诺娜等头部品牌，都受到了社媒上不同的舆论攻击。原因无一例外，都是集中于“给到消费者的机制优惠力度不足”。譬如SKII品牌方与李佳琦的谈判播出后，许多消费者去到李佳琦的直播间“吐槽”，因为品牌方的公关态度以及机制而不想购买SKII。

李佳琦虽然对此在直播间中也做出解释，“他们(SKII)在天猫里并不是一个乱价格的品牌。那只是一个谈判的节目效果。”希望能“平息”消费者的怒火，但这种隔岸观火的解释，似乎只能是火上浇油。

也有不少网友表示，如今头部主播只剩李佳琦一人，折扣率这块李佳琦拥有了绝对的话语权；所以双11首战封神也可以说是意料之中；不过，随着流量、资源、曝光的持续扎堆，像李佳琦这样的头部主播在行业中的垄断优势愈发突出。天价坑位费、高比例的抽成、以及售后问题推诿扯皮，大主播赢家通吃，话语权与既得利益得到空前加强。这是否公平？是否符合商品经济良性规律？当一个行业的绝大多数利润被不参与直接生产的个体占有，公平从何谈起，对于商品的生产者来说又如何交代？