老话说得好，“成名要趁早”！在许多国人的观念里，一个人如果到了30岁人生就已经定型了，后半生不会再出现什么大的变化。诚然这也是适用于很多人的一个客观事实。

但我国却曾经出现过一个大妈，退休以后在55岁的年龄上才开始进行创业，并且只用了10多年的时间，就把公司干到了业界顶级水准，年赚70亿！这位大妈就是被称为“红牛背后的女人”的关玉香！她到底是如何取得这种成就的？

一、天命之年

关玉香1939年出生在沈阳的一个军人家庭里，成长在这样的家庭环境中也使得关玉香拥有了非同常人的坚毅性格。19岁那年因为外公的关系，关玉香举家搬到了北京生活。她本人也进入到了北京市仪表厂做技术工人。

这个“铁饭碗”，关玉香一捧就是30几年时间，进入“知天命”的年纪，关玉香并没有选择安心退休颐养天年，反而选择了进行创业。1989年，关玉香进行了自己的第一次创业，选择的行业就是自己工作了几十年的仪表行业。但由于创业经验不足，加上国产仪表竞争力的减退，这次创业最终以失败告终。

1994年这一年，关玉香满55岁，她去海南旅游的时候，偶然发现当地正在快速发展的饮料行业缺乏自主包装供应。所需要的包装全部由韩国或台湾进口，这让关玉香从中看到了巨大的商机，没有犹豫她立马开启了自己的二次创业！

她带着自己的全部积蓄来到海南，雇佣了16名员工，建起了一条易拉罐生产线。但设想的蓝图虽然美好，起步的阶段却是艰难重重，关玉香的生产线规模小、知名度不高，最初只能承接一些不知名的小厂商的订单，按照这个进度发展下去，公司不知何年何月才能彻底壮大起来。好在这个时候，关玉香迎来了人生的重大转折。

二、榜上“红牛”

1995年国际著名功能性饮料巨头红牛正式宣布进军中国，得知这个消息的关玉香兴奋无比，她知道自己翻身的机会要来了。于是她主动找到红牛高管洽谈合作，但得到的答案始终是拒绝。

关玉香没有放弃，运用起了“死缠烂打”的劲头， 她曾经在2个月的时间里，在海南、深圳、广州之间往返了41次。最终她执着的精神让红牛高管决定给她一次机会。而关玉香也并没有浪费这次宝贵的机会，不仅加码开始扩充产能，还按照红牛的要求从国外引入了粉末涂抹技术。

背靠着“大金主”，关玉香创立的奥瑞金新美公司在短短十几年的时间里成长为刚走领头羊，她自己也成为了中国饮料包装行业的“一姐”。2012年奥瑞金新美正式敲钟上市，市值当天即突破200亿大关。

此后的时间里，公司每年都可以实现超70亿的营收。这位在天命之年方才启动创业计划的大妈，最终成为了一个“创业神话”。仔细回顾关玉香的创业历程，可以发现她始终秉承着一个理念，这个理念是什么呢？

三、理清“生命线”

关玉香通过斩获红牛的订单方才能够取得最初的成功，在随后的经营过程中，关玉香始终坚持“红牛优先”战略。关玉香非常精明，她清楚大客户红牛是公司的生命线，对公司的生死存亡发挥着至关重要的作用。

1997年红牛到北京建厂，关玉香力排众议把公司也跟着搬到了北京。后来红牛又到湖北建厂，关玉香又紧随其后，把生产线建到了湖北。有红牛生产基地的地方，必定可以见到奥瑞金新美的身影。也正式因为这种“红牛优先”的战略，使奥瑞金新美成为了红牛在中国唯一指定包装供应商。

这看似有些夸张的动作却隐藏着深刻的商业道理，正如富士康和台积电离不开苹果一样，一旦某一单一客户对企业的营收贡献超过了一定比重，这个大客户就是公司的“生命线”，二者相辅相成，如何处理好与大客户的关系是任何一家做供应链的企业都必须要掌握的一门艺术。

总结

55岁退休创业，仅用10几年的时间就打造出一家年赚70亿的行业巨头，关玉香用自己的事迹证明了“有志不在年高”这句名言的正确性。她的成功关键在于绑定了红牛这个大客户，这也是许多供应链企业需要学习的一点。

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