近日，智元汇在成都轨道资源经营管理有限公司支持下为丰谷酒业量身打造的“成都地铁沉浸式主题场站”刷爆了社交媒体与朋友圈，在成都糖酒会各大品牌各显神通的营销大战中先声夺人、一战成名。数据显示，仅在创意营销互动活动亮相的第一天，丰谷酒业微信指数日环比上涨12815%，成都世纪城地铁站的词条微信指数日环比上升12705%，“匠造”之势席卷全城，引发行业热切关注。
如何将地铁“客流”转化为“商流”，不同寻常的“出圈姿势”背后是一整套全新的数字化场景运营思路。智元汇沉淀十余年深耕城市公共交通“新基建+新媒体+新零售”的创新优势，如今，在聚势“场景营城”、点燃“数字经济”的道路上跑出“加速度”。
一、深挖场景 “地铁空间”的重新定义
地铁，一直是炙手可热的信息传播集散地。以成都地铁为例，此次丰谷“主题站”所选的世纪城地铁站地理位置十分优越，正处于第106届全国糖酒商品交易会的两大场馆——成都市西部国际博览城、世纪城国际会展中心的地铁线路交汇点，是前往两大场馆的必经之地，也是乘地铁前往世纪城展馆的最近出入口。
数据显示，身为换乘大站的世纪城站日常覆盖客流量10万+。而在11月10日-12日的糖酒会期间，根据往年历史数据预测，该站客流量能够达到200W+。也就是说，单凭点位选择，丰谷“主题站”就将在上百万乘客、参展经销商心中留下浓墨重彩的一笔。
在此基础上，颠覆以往的“地铁广告”模式，创造了前所未有的场景数字化运营话题增长率。
01沉浸体验、广告革命
站厅、通道、包柱……在成都世纪城地铁站，行者目力所及之处，皆是丰谷。对空间设计的高度理解，对场景资源的深度整合，围合成对乘客注意力的360度包裹，打造出兼具美感与视觉冲击力的沉浸式主题站点。
灯箱、墙贴、橱窗、实物……多种维度的产品呈现，全面立体的品牌传递，构建起沉浸式的产品体验。虽酒不能至，但心向往之。乘客行走其间，恍惚已到了酒文化展馆。
02双线交互、流量迁徙
为进一步推动消费者从“心动”转为“行动”，让“酒香”真正飘进千家万户，11月8日，丰谷“主题站”开启“丰谷行酒令”互动答题挑战赛。乘客在“主题站”现场扫码，免费参与答题，连续答对3题即可赢取100mL丰谷酒王1瓶，分享邀请好友参与还可以获得多个答题机会。
线上交互小游戏上线2小时内，品牌曝光即超过百万，线下客流向着线上迅速迁徙，单点触达指数级向外扩散，裂变为风靡全城的病毒式传播。此时，人群中心的地铁站已不再只是单纯的交通场站，它插上了“互联网运营”的翅膀，成为品牌面向全城的超级、独家“秀场”。
03网红打卡、地标效应
以“主题站”为核心的舆论场形成后，地标站点很快将带动“雪球效应”。越来越多的自媒体关注，越来越多的网红打卡，越来越多的朋友圈传播，是对热点话题的追捧，更是对地铁场站这一特殊场景的价值重构。
2022年1月，《中共成都市委成都市人民政府关于以场景营城助推美丽宜居公园城市建设的实施意见》指出，秉持场景营城理念， 把打造消费新场景、培育消费新模式作为激发消费创新活力、释放消费潜力的重要抓手。
此次对地铁场景的重新定义，可以每天都复刻出一场专属于这座城市的新的“糖酒会”。
二、数字要素赋能，户外媒体的“供给侧改革”
曾经很长一段时间里，包含地铁媒体在内的户外媒体大多停留在“卖位置、卖面积、卖时长”的粗放式经营阶段，服务链条偏重于前端销售。伴随着互联网兴起，那句曾经风靡广告界的名言——“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”——成为了摆在行业和品牌面前的集体困境。
花在户外媒体的广告费，真的被大量浪费吗？
靠“量变引发质变”的品牌传播，到底覆盖了多少受众，带来了多少转化？
数字要素的渗入，为解决以上问题开启了新的视野。
数字要素是数字经济的核心资源，对于发展实体经济至关重要。而借由物联网、人工智能、大数据等技术，我们拥有了远胜于人脑的数据捕捉、数据存储、数据分析能力，这便是产业数字化、数字产业化的基础，是数字要素持续喷涌的源泉。
智元汇十余年来在地铁、公交场景全面构建的数字新基建工作，形成了对城市公共通勤场景有理有据的深度理解、全面剖析、精准描绘，构建成为行业首个“场景数字化运营平台”。
该平台应用到此次丰谷“主题站”的策划与传播当中，便体现为传播站点的科学锁位、场站价值的多维透视、触达客流的精准预测、触达用户的鲜活画像、媒体点位的灵活部署、创意形式的适配选择、传播效果的量化追踪、舆论声量的全时监测等等等等，体现为“数字要素赋能”所注入的澎湃动能。
如若更进一步，透视到这一场营销变革的深处，场景数字化运营所带来的，远不止广告投放精度、效率的提升，更是场景运营整体思路的巨大转变，是户外媒体以增量盘活存量、促进空间资源优化再生、激发场景价值最大化的“供给侧改革”，是点燃城市公共通勤场景数字经济的关键。
三、数字经济，画出城市公共通勤场景的“第二曲线”
根据近年来数据显示，世界主要经济体实体经济均增速放缓。而经济学指出，当企业某经营要素出现业绩增长拐点的时候，就必须思考通过创新发现“第二曲线”来弥补“第一曲线” 即将面临的增长放缓。对于实体经济来说，这条“第二曲线”是数字经济。对于智元汇深耕多年的城市公共通勤场景来说，亦然。
智元汇“新基建+新媒体+新零售”自主造血商业模式中的重要一环，是于2020年上线的行业首例惠民乘车新零售平台闪逛，它在数字经济与线下公共通勤场景的深度融合中，发挥了重要作用。
01推动“公域流量”沉淀至“私域社区”
城市公共通勤场景积聚了庞大的“公域流量”，但客流流动性较大，他们与所有消费者群体一样，习惯于对信息浅尝辄止。如何实现庞大流量的长效留存？如何促进“乘客变顾客”的常态转化？在实体场景之上，构筑起乘客深度沉浸的“私域社区”，成为了闪逛的长期使命。目前，闪逛已聚集起多个城市数百万注册用户，实现了“乘客→顾客→会员”的转化。
02促进多方需求叠加转化
“闪逛”建立起百万级号召力的制胜法宝，叫“福利金”。即乘客在闪逛中优惠购物，可以高额返还福利金，福利金可用于抵扣地铁公交乘车票款，或用于购物、购买影音会员、话费充值等等。自“闪逛”上线以来，智元汇在全国累积送出价值近亿的免费乘车权益。这是如何做到的呢？秘诀就在智元汇“新基建+新媒体+新零售”商业模式里。惟有这“三驾马车”齐头并进、互相促进、彼此赋能，才能同时推动实现新基建的可持续发展、新媒体品销合一服务的可持续优化、新零售惠民让利助力“优惠乘车”乃至于会员“免费乘车”这三重宏大目标。
知名产品经理俞军在《产品方法论》一书中曾对用户有这样的诠释：用户不是自然人，而是需求的集合。比如，假设使用某APP的自然人有11亿，其中通信需求11亿，社交需求9亿，收付款需求5亿。那么，该APP的用户实际上是25亿。
对于智元汇来说，“闪逛”同样也是需求的集合。
惟有数字经济，能够将城市公共交通建设的需求、品牌传播的需求、乘客出行的需求、乘客生活的需求、乘客娱乐的需求等全部容纳、层层叠加、彼此转化。智元汇正通过基于城市公共通勤场景搭建的“新基建+新媒体+新零售”商业模式，加速开拓这一“用户”海量、空间广阔、潜力巨大的数字经济创新领域。
在今年疫情、限电连连的成都，糖酒会在第四季度如约而至，丰谷酒业在地铁站和舆论场中大放异彩，这无论是对于突围破局的实体企业，还是对于期待生活早日恢复鲜活热闹的市民，都是能使人更加振奋的“强心剂”。
智元汇有幸生长于这个时代，见证许多变革，参与许多改变。
未来，将以更加昂扬奋进的姿态，打造行业标杆，输出创新成果，聚势“场景营城”，点燃“数字经济”！
热门跟贴