大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第93天，共读的是第2本书--《TED不会教的“情景式演说》。
第一篇：什么是情景式演说
01
15分钟情景式演说，成功“推销”自己
成功的前提是自我推销。因为对方只有认可了你这个人，才能认可你所做的事情。
通过情景式演说，在15分钟内成功地“推销”出去自己，是你的能力得到证明的前提，也是在人际关系中站稳脚跟的基础，所以我认为，在情景式演说中，要有自我推销的意识和勇气。一定要主动去打开心门，而不是坐在房内等待上帝的到来。还要学着在公众场合勇敢地说出“我很重要”，如果你觉得自己毫无价值，谁都不愿意靠近你。
我曾读过这样一个小故事，拿来与读者朋友分享：
受经济不景气的影响，日本失业人数陡增，工厂效益也很不景气。一家濒临倒闭的食品公司为了起死回生，决定裁员三分之一。有三种人名列其中：一种是清洁工，一种是司机，一种是无任何技术的仓管人员。这三种人加起来有30多名。
经理把他们聚在一起，表明了裁员的意图。
清洁工说：“我们很重要，如果没有我们打扫卫生，没有清洁优美、健康有序的工作环境，你们怎么能全身心投入工作？”
司机说：“我们很重要，这么多产品没有司机怎么能迅速销往市场？”
仓管人员说：“我们很重要，战争刚刚过去，许多人挣扎在饥饿线上，如果没有我们，这些食品岂不要被流浪街头的乞丐偷光！”
经理觉得他们说的话都很有道理，权衡再三决定不裁员，重新制定了管理策略。最后经理在厂门口悬挂了一块大匾，上面写着：“我很重要。”
从此，每当职工们来上班，第一眼看到的便是“我很重要”这4个字。不管一线职工还是白领阶层，都认为领导很重视他们，工作起来非常卖命。这句话调动了全体职工的积极性。一年后公司迅速崛起，成为日本有名的公司之一。
读完这个小故事，你有什么感悟呢？
通过情景式演说，向别人表达“你很重要”。而不仅仅从内心暗示，你觉得自己“很重要”，不表达别人怎么会知道呢？而这种表达就是一种自我“推销”。而推销，正是达到情景式演说目的迈出的重要一步。
02
1.善于表达自己
通过情景式演说表达自己，就要先主动权掌握在自己手中，积极主动地参加交际活动，争取发言的机会，增加自己的曝光率。平时要多参加朋友聚会，不要将自己锁在房间内，随时出去活动，保证每天的交际数量。大量地曝光，才是建立自己良好形象、展示气场的良好机会。如果只是自己在家对着镜子练习，根本起不了作用。
我们来看看我的一个学员陈小姐的故事吧：
陈小姐刚刚参加工作不久，就碰到公司人力资源部组织新员工参加演说比赛，但她没有勇气去参赛。后来陈小姐发现，这些获奖者基本上都成了公司的重点培养对象，在以后的日子里，个个升职加薪。
几年后，由于陈小姐的工作表现得到了部门领导的欣赏和肯定。当人力资源部有新岗位首先考虑内部招聘时，上司就推荐了陈小姐。竞聘中，笔试这一关，陈小姐的成绩很优异，但在竞选演说这一关，陈小姐却表现得很差劲，手中拿着一篇稿子在读，还读得脸红耳赤，结果可想而知了。
这件事给陈小姐的打击可不小，于是，机缘巧合，她参加了我的演说培训班，通过参加学习和培训，陈小姐无论是台上还是台下都表现得很精彩，不但滔滔不绝、口若悬河，还娓娓道来、引人入胜。
情景式演说的“神奇功效”，就是勇敢地站到大家面前，才能更好地展现自己，给别人留下好印象。这样才能累积知名度，渐渐的，你的演说不仅能给别人带来愉快，还能在不知不觉中说服别人，可谓一举两得。
2.要有耐心，有好创意，要学会互动
人脉资源什么时候才最有用？当然是急着需要朋友帮忙处理事情的时候，才能加倍体会到它的重要性。我深有体会，有一次我的一个朋友向我寻求交友良策时，他着急的像一头六神无主的野猪，形象非常差，而且气场一点也没有了。我告诉他：“如果你连一点耐心都没有，只是一味乱跑乱撞的话，不要说朋友，就是连亲人都会嫌弃你。”不管做什么事，都要冷静下来，这样才能更理智，知道自己要做什么，应该怎样去做。
人脉有多重要？我们看看一些成功人士是怎么做的？
法国亿而富石油总裁，每年的时候总要立下志愿，与1000个人交换名片，并跟其中200个人联络，而且还要跟其中的50个人成为不错的朋友。
日月半导体的总经理刘英武当初在美国IBM服务时，为了争取与老板碰面的机会，他每天都在观察记录老板去洗手间的时间，并选择那时去洗手间，增加与老板互动的机会。
当你恍然大悟，觉得自己的人脉需要增强时，方法也就成了很重要的问题。强下猛药并不是好办法，这只会让你的神经更加紧张，往往会影响事情的结果。这时，要是有个好创意，就解决了很多麻烦。像刘英武那样，随时把握机会，事半功倍。
3.与别人分享梦想
分享让自己的话更有说服力，让自己的话更能吸引听众的注意。我们要懂得分享，更要学会分享。
在情景式演说中，要学会分享自己的梦想。有人会说，梦想有什么可分享的？都是一些没有实现的东西别人会喜欢听吗？如果你这样想就错了。我认为这个世界上没有梦想的人太多了，好多人都是抱着过一天算一天的态度生活，不知道自己想要什么，也不敢想象未来的自己会达到一个什么样的高度。
我们要承认，有梦想的人一定是有想法的人，只要一谈到自己的梦想，他们一定会有很多的话要说，有很多的思想要表述。他们比那些没有梦想的人说出的话来更有见解，他们的观点更加独特，他们会说出一些一般人想不到的东西。听有梦想的人讲话，大多不会走神，因为他们会讲一些很新鲜的想法，把人的注意力紧紧地吸引在上面。
在情景式演说中，分享自己的梦想，是推销自己强有力的工具。
有梦想的人在讲自己的梦想的时候，一定是充满憧憬的、神采奕奕的，他们情绪高涨起来，身上散发着一般人没有的激情。这些都让诉说自己梦想的人身上有一种迷人的光彩，听众会自然地他们感染。即便是认为他们的梦想不可能实现，也会被他们身上散发出来的魅力而感动，也会赞叹他们勇于追求梦想的勇气。
我们都熟悉的美国黑人运动领袖马丁·路德·金，他有一篇著名的演说，叫做《我有一个梦想》。这是一次伟大的演说，至今还在全世界广泛流传。
我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为真理是不言而喻，人人生而平等。”
我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。
我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。
我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。
当时，演说的教堂里座无虚席，连楼厅和过道里都挤满了人。他的演说让在场所有的人激动不已，人们跟随者他演说的节奏不断地给以肯定性的回应，人们的情绪随着他的话语而改变。当他从讲台上走下来的时候，人们还沉浸在他的演说中，竟然茫然不知所措。在他走出教堂的时候，鼓掌声一直跟随者他，教徒还探着身想触摸它。这场以梦想为题的演说鼓励了黑人勇敢地为争取自己的权利而斗争，也激励了全世界的人为梦想而奋斗的勇气。这就是分享梦想的巨大力量。
所以，有梦想的人，一定要在适当的场合分享自己的梦想，梦想会让自己的话语充满吸引力，口才也会因此而展现出来，更会深深地吸引听众的注意力。
03
总之，通过情景式演说，学会推销自己，让周身散发出独具个人魅力的气场，吸引贵人的眼球和目光，增加你的人脉资源。总有人爱问：“凭什么只有有关系的人可以成功？为什么只有胆大的人才可以成功？”
失败的人习惯把这些话挂在嘴边，其实，如果你找到了推销自己的窍门，每个人都是不可轻视的。你怎么看待自己，自己就可能会因此改变。你觉得自己是优秀的，那自己就是优秀的，你觉得自己是失败的，那可能就真的会失败。
明天的共读，我们将进一步解密《TED不会教的“情景式演说”（Super Situational Speech）》，未完待续！
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