从2021年下半年开始，酱酒步入新周期。这一周期有两个十分明显的特点。一是，终端动销缓慢，渠道库存压力大；二是，由于前期众多酱酒品牌的“跑马圈地”，该品类已经十分内卷，面对眼花缭乱的品牌，消费者不知如何选择。那么，在这样的形势下，酱酒到底如何杀出重围？

酒说注意到，在第106届全国糖酒会上，贵州仁怀国吉祥酒业有限责任公司（下称国吉祥酒业）凭借令人尖叫的新营销模式成为一匹黑马，受到全国各地经销商的追捧。

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亮相：颠覆商业逻辑，

国吉祥酒业“共享”模式实力出圈！

上个月初，国吉祥酒业举办了一场内部培训会，并在会上宣布了“万吨酱香 与你共享”的新型消费生态体系工程，此举可谓掀起了酱酒圈的轩然大波。在如今市场并不十分明朗的情况下，敢把家底拿出来闯市场的品牌可谓少数。11月10日，国吉祥酒业更是带着这一新型模式来闯荡全国糖酒会。

众所周知，由于疫情这一特殊原因，全国糖酒会最终推迟到11月10日举办，对于时间的一再延期，许多企业对参加本次展会明显的信心不足，他们纷纷担忧是否能达到预期的展示效果，因此在会上并没有太大声量，然而国吉祥酒业在糖酒会上发出了最强音，凭借新型消费生态体系工程火爆出圈！

据了解，今年国吉祥酒业在糖酒会上高举高打，选择了世外桃源酒店、锦江宾馆以及会展中心三个场所的核心位置设置了展位，且人气十分旺盛。究其原因，正是因为其推出的新商业模式，让各地经销商表现出了十分高的兴趣。那么，“万吨酱香 与你共享”新型消费生态体系工程到底是怎样的一种模式？

具体来看，其就是把消费者做为平台的利益共享者，实行“买一送十二”的活动。也就是说，买1瓶酒，消费者就可以在一年中的每个月持续性地得到相应的产品，而且买得多，送得多。该模式一经推出，相当于彻底为消费者和渠道商松了绑，既解决了对高品质酱酒有需要的消费者“买什么、去哪买”的难题，又帮助经销商解决了库存高的难题，实现了C端持续性购买的良性循环。

可以说，在白酒步入高质量增长阶段后，市场上不缺好酒，但是由于价格太高，影响了消费者的复购率，最终形成了他们“少喝点、喝好点”的理念，但实际上，这都是建立在企业高利润空间的基础之上的。国吉祥酒业愿意拿出自己的利润空间，打造国民口粮酒，力争让消费者用合理的价格买到更高数量的优质好酒。另外，这种模式也是建立在线上赋能的情况下，相当于经销商不需要设置太多的业务员，就能轻松实现业绩上的翻倍增长，而且还能和消费者产生互动，真正实现BC一体化，对于经销商的进化也是极为有利的。

在新零售业态发展越来越迅猛的今天，传统经销商面临着生存和生长的各种难题，国吉祥酒业通过对新型模式的开发，不但助力经销商在经营上赚得钵满盆满，更让他们掌握酒业新颖的商业模式，完成数字化改革。未来，每个经销商都能在市场上独挡一面，并且持续进阶为新时期下的酒业大商。

可以说，国吉祥酒业在糖酒会上的出圈不是偶然，而是必然。毕竟在酱酒竞争白热化的当下，品质已经成为一款产品走向市场的根本，它们更重要的是商业模式能否满足当下以及未来市场发展的需要。国吉祥酒业犹如一股清流，在糖酒会众多设展企业中脱颖而出，通过新商业模式实实在在地占据了C位。

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焦点：斩获荣誉，

国吉祥闪耀全国糖酒会现场！

每年的全国糖酒会，除了是各大品牌展现实力的平台，还是各大机构举办主题性发展论坛的机会。在很多论坛上，主办方往往会对表现突出的品牌或企业进行表彰。此次糖酒会上，国吉祥酒业凭借近在酱酒领域的优异表现，一举斩获“2021－2022年度中国酱酒品牌影响力”奖。

笔者认为，国吉祥酒业无论是商业模式出圈还是获得“品牌影响力”大奖，意味着它不只是品质赛道上的实力强者，更是集合了“品牌+品质+模式”三大实力于一体的实力企业，由此可以看到其后劲十足，未来必定成为酱酒产业的中流砥柱！

对于本次获奖，黔国酒业有限公司党支部书记、国吉祥控股集团公司董事局常委董事母先涛代表公司上台发言。他表示，国吉祥经过长时间不断研究探索和反复论证，在深刻理解和共情当代商家营销环境之痛的基础上，创造出了国吉祥新型消费生态体系，提出的“万吨酱香 与你共享”的战略工程在酱香品类中形成独特的品牌张力。

事实上，国吉祥酒业已经多次获得国家级殊荣，是贵州双百强企业。一次又一次的荣誉，为国吉祥酒业积淀了深厚的品牌实力。而产品上，高端定位的国吉祥系列也同样获得了品质与口碑的双重认可。正如母先涛所言，国吉祥酱酒凭借高超的酿造工艺，生产出酱香优雅、风格突出的国香型酱香白酒，经过不断地传承和创新，成就了今天国吉祥的高品质基因。

不但如此，今年，国吉祥酒业更是以“万吨酱香 与你共享”的新型消费生态体系工程为路径，通过“消费需求+市场流通+价值分配”的全新的商业逻辑，去阶层化，去区域化，去季节化，去价格化，把复杂事情简单化，简单事情系统化，系统的事情数字化，用强大的算力形成独特的运营体系，从而提高每个消费者的生存质量，实现更加高效的分配体制，让每一个消费者享有同等创造价值的机会，所得到的回报无限接近于自己创造的价值，让越来越多的消费者无差别的面对优质酱酒这个无界市场。先进的营销模式必然能够积累良好的口碑效应。此举除了能够持续强化国吉祥品牌的高端化形象外，还对企业持续构建发展品牌力起到事半功倍的作用。

由此可见，国吉祥酒业以品质为基础，再通过不断挖掘和创新商业模式，提高品牌影响力，这正是一家酒企走向市场，实现全国化的有效路径。也就是说，从品质→模式→品牌，前两者都是为了品牌而赋能。而且，在酱酒产业新周期下，酱酒品类的发展也需要全面布局和结构更加厚实，随着越来越多像国吉祥酒业这样的坚实力量的补发，才能为酱酒的高端层次提供坚实保障，助力酱酒产品走得更加长远和稳健。