跨境卖家怎样玩“赚”年终旺季

流量风口，TikTok带货怎么做

TikTok节日大促营销怎么搞

下面这些大促要点各位跨境卖家
一定！一定！一定！要了解——

TikTok Shop跨境电商今年将首次推出“全球年末大促季”，联动英国、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南6个国家的站点，引爆“一店卖全球，跨境新成长”的生意模式。

TikTok Shop“全球年末大促季”官方日历

图片来源：TikTok Shop跨境电商

据了解，首次“全球年末大促季”，全面覆盖双十一大促、黑五大促、双十二大促，覆盖全品类行业；

同时为服饰鞋包和生活家居行业定制暖冬计划、为户外运动和3C数码行业定制世界杯活动、服饰鞋包超级品类日等专题活动；

联动服饰鞋包、快消美妆、3C数码、生活家居、运动户外、珠宝水晶六大行业，预计将为买家和卖家带来更高的订单匹配效率。

一、黑五大促即将拉开帷幕

TikTokShop最强跨境生意爆发点来袭！黑五大促即将拉开帷幕！

平台将联动在英国、马来西亚、新加坡、菲律宾这四个国家站点的大促资源，加码丰富营销玩法、多重流量补贴扶持！

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“黑五”来袭，趋势爆发！

黑五BlackFriday大促已经在TikTok内累积了丰富的用户话题：

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“黑五”玩法和官方资源轻松解锁！

TikTok Shop的“黑五”大促将于11月21日—11月28日举行。

图片来源：TikTok Shop跨境电商

TikTok Shop推出3个主要的互动营销活动——
“重点直播间”、“直播间打榜赛”、“短视频挑战赛”

重点直播间

商家、达人重点直播间，需符合报名要求，由运营经理定向邀约。

活动时间：要求在11月21日—11月28日规定场次完成GMV目标。

平台权益：丰厚的平台流量/优惠券/传播资源位等权益。

直播间打榜赛

活动时间：11月21日-11月28日

商家——

参赛要求：每天直播1个场次，每个场次至少1个小时。

平台激励：有机会获得平台满减活动/货补支持/运费补贴/官方宣传资源。

达人——

报名条件：所有达人账号可参与，设置“头部达人巅峰赛道”和“腰部达人新星赛道”。

平台激励：有机会获得平台流量/满减活动/货补支持/运费补贴/官方宣传资源。

机构——

报名条件：所有机构（包括TSP和MCN）账号需在后台绑定机构（无后台绑定关系无法参与），一个商达账号仅可绑定一家机构。

平台激励：有机会获得官方宣传资源。

短视频挑战赛

活动时间：11月14日-11月20日

报名条件：

面向全量商家和达人，在打榜期间，视频需至少包含有其1话题:

#TikTokMadeMeBuyIt #blackfriday

短视频内容围绕挂车的商品做场景化推荐。

平台激励：

对于符合要求的商家达人，11.14—11.20热力值排名Top50短视频的商家和达人，将在11.21—11.28发布的第二条短视频有机会获得平台满减券或流量奖励。

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4大站点热销产品一网打尽

① 英国市场热销榜：

冬日保暖主题：保暖背心、含棉长袍、女士保暖腰带、保温水壶等冬日保暖产品

世界杯及运动主题：瑜伽器材、扭力板、呼啦圈等室内运动产品

② 马来西亚市场热销榜：

世界杯及运动主题：球衣、球拍、瑜伽器材等运动产品

③ 菲律宾市场热销榜：

世界杯及运动主题：握力器、球鞋等运动产品

④ 新加坡市场热销榜：

世界杯及运动主题：球鞋、握力器等运动产品

图片来源：TikTok Shop跨境电商

三、4个决战锦囊，减少断播风险

01

合理制定货品结构策略，配合流量投放节奏

▷确认该场直播总体货值，需大于本场直播目标，保证货值和库存深度双重满足。

▷货品结构，建议引流款，热卖款，爆款高单价商品，多重组合，且爆款库存充足。

▷直播上品节奏，流量较大时可尝试高客单价商品讲解，流量下降尝试引流款和爆款讲解，同时，配合流量投放节奏，历史投放较好人群包提前准备。

02

前置确保商品资质审核完成，开播期间无判罚

▷重点直播间需要在活动前申请直播间治理保障和商品保障。

▷同时，开播期间不建议临时增加新的商品上架，可能会因新商品触犯平台规则，收到相应的治理判罚。

▷需前置至少一周关注商品上架问题，并提交商品上架所需资质。

03

活动中价格不可随时改动

▷通过招选系统报名活动商品，系统会要求近30天最低价和库存要求。非通过招选报名商品若参加重点直播间，不要在直播过程中随意调整价格，可能会因调整后的价格触犯平台规则导致平台叫停补贴。

▷硬通货商品，设置限购限库存，避免超卖。前置同步AM，平台风控监测黄牛情况。

04

优化用户购物体验

▷主播互动：紧扣货品详解，调动主播互动话术和积极性，提前了解目前市场用户内容偏好和文化习惯。

▷增加直播间互动玩法：如果发现直播间观看时长较短，可以尝试增加直播间互动玩法，吸引用户停留。

建议玩法：

· FLASH SALE（限时抢购）

· Lucky Drop（直播间抽奖）

· Giveaway（对达到一定条件的用户进行赠品发放）

三大TikTok流量秘籍

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入门TikTok保姆教程

▷做TikTok前期需要准备多少资金？

▷怎么解决网络问题？怎么注册海外苹果ID？

▷为什么下载好了TikTok，但是打开却是黑屏？
…………

掘金TikTok直播秘诀

▷不会英语可以做TikTok直播吗？

▷外国主播怎么找？聘请费用要多少？

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编辑：赵华洁

审核：邢玲燕