“电商＋直播”新业态打开牛肉丸畅销之路。蔡沚彦摄

2022年“双十一”前后，汕头龙湖电商热度持续。位于龙湖区外砂街道的汕头市斯捷织造有限公司车间里，来自各地的订单陆续涌入，一排排电脑横机正高速运行着，电子屏幕上显示着各种数据信息。而在另一边的办公室内，电商营销团队正加紧制作各类短视频，继续加强对潮式工艺毛织产品的宣传推介，争取吸引更多客户，加快外砂毛织品牌“出海”。

以跨境电商为代表的外贸新业态蓬勃发展，为当地稳经济提供了强劲动力。近年来，龙湖区外砂街道把电子商务进农村和发展电商经济作为乡村振兴的重要举措，推出“外砂十二条”等扶持政策，积极引导、鼓励企业发展电商新业态，带动群众增收。目前，辖区已有近一半村（居）成为远近闻名的淘宝村，共有电商企业400多家，涉及食品、毛织、玩具等行业。

●南方日报记者蔡沚彦

通讯员金怀宇

电商赋能加快打造区域品牌

王卓航是汕头市斯捷织造有限公司的业务经理，也是该公司在短视频平台上的主播。不同于常规的带货视频，王卓航在视频里更多向大众展示的，是潮式毛衫的制作工艺、生产流程、车间故事等。

“疫情防控期间工厂产量有所下降，这两年就开始转型升级，通过抖音、小红书等电商平台走出去，宣传企业引流客户。”王卓航告诉记者，过去从传统的实体档口到外贸公司的订单，再加上现在转变而来的直播电商等跨境电商客户，依靠电商渠道，公司的销售数据越来越好，今年“双十一”期间迎来了一个“小丰收”。据悉，公司10月销售量达10多万件，整个“双十一”购物节期间订单量达20多万件，比往年增长30%。

潮式工艺毛织服装产业是外砂街道的传统特色产业。依托良好的毛织产业基础，近年来，经过摸索，龙湖区以城市扩容提质、高速互联互通、交通连线成网为契机，充分发挥龙湖作为全市交通枢纽的优势，确定了以“前店后厂、物流协同”的发展模式，通过“工业设计+电商赋能”的方式，推动外砂毛织产业向行业展示窗口的新方向发展。

据数据统计，目前外砂片区从事毛织产业2万多人，占片区劳动力的50%以上；毛织生产加工企业1178家，包括3家规上毛织企业，拥有电脑编织机10000多台；成规模物流服务企业11家。2021年，龙湖区纺织服装产业完成工业总产值68.81亿元，累计增速11.2%，占全区工业产值的12.2%；完成增加值13.62亿元，累计增速17%。

王卓航表示：“对于中高端服装制造商来说，我们追求的不是跑量，销售数据相比前几年来说已经很好了，让我们对企业的转型规划也更有信心。”近年来，与汕头众多中小企业一样，跨境电商让特色产业成功突破传统实体交易过程中时间和地域的局限性。但伴随消费环境和理念的变化，企业逐步更加重视自主研发，海外市场成为品牌突围的重要突破口。

目前，斯捷织造仍以B2B模式，为美国、欧洲多个时尚品牌和线上电商品牌代加工贴牌针织毛衫。谈及下一步的规划时，王卓航直言将打造更具特色的自我品牌，“我们将不断完善原有的电商平台，搭载潮汕传统工艺，打响外砂毛织小镇的招牌”。

在塑造品牌规范行业发展方面，外砂街道通过成立潮织商会、授予集体商标等方式，积极推动特色毛织产业规范化、品牌化。2015年，数百名外砂毛织企业家携手组建龙湖区潮织商会，抱团整合毛织服装产业链条。经过近年来的沉淀发展，龙湖区成功打造出线下毛织厂家、线上电商销售、配套仓储基地的“潮织产业带”。

同时，以龙湖区潮织商会为主体单位，“潮织潮汕”于2017年1月通过核准注册，获得国家地理标志集体商标，商标涵盖毛衣、服装、针织服装、童装、帽、袜、围巾、婚纱等品类，填补了外砂片区知识产权方面的空白。2022年3月，龙湖区授予5家毛织企业“潮汕潮织”集体商标，充分发挥该批企业在毛织产业细分领域引领和示范作用，多方位推高产业发展水平，规范行业发展。

不论是哪一种方式的“带货”，将流量变成长久的品质经营需要主播们具备更多专业知识。王卓航认为，“营销只是一个渠道，拥有专业的知识以及过硬的毛衫产品，才是我们转化的真谛”。正是这些优质的内容生产，让汕头更多中小企业在融入电商后，不仅从销售渠道上实现新突破，也让汕头当地有特色、有工艺、有质量的产品得到关注、受到喜爱。

目前，外砂街道已拥有上万家淘宝店，年销售额超百万元的就有近百家，并伴随孵化出一批“淘宝村”，其中李厝村电商年销售额近亿元，龙头村电商年销售额已达上亿元。“触电”发展的毛织产业在村（居）层面推动了本地就业从第一产业向第三产业的非农化跃迁，成为本地劳动力的蓄水池。据不完全统计，仅内陇村一个“淘宝村”，电商从业人员就达800多人，占全村总人口的1/5。

预制菜带动村民致富增收

外砂街道里通过“触电上网”加速“出海”的，不只是潮织产品。现阶段，龙湖区以潮汕牛肉丸为龙头产品，发展预制菜产业，以传统的口味和全新的方式，再度勾连起了海外侨胞的味觉纽带。目前，汕头市规模较大的预制菜企业超30家，过半数来自龙湖区。

口感Q弹的牛肉丸、纯正手打的牛筋丸、下锅易煮的红炖牛腩……今年“双十一”，各大品牌相继推出的潮汕牛肉预制菜持续走俏，赢得消费者青睐，制作便捷的预制菜也逐渐出现在千家万户的餐桌上。

在外砂街道的汕头市龙湖彦锋肉制品厂里，物流打包生产线上的工人正在快速装袋封箱，这些货物将被发往各地。这家公司由当地村民王彦锋创办，随着一年一度的“双十一”到来，公司也迎来出货高峰。

王彦锋表示，企业创办之初还是一个平平无奇的牛肉丸加工档口，采用传统手工的制作方法生产牛肉丸，供应给餐饮店。之前做线下生意，劳动力、选址、厂房、疫情之类的原因，对线下冲击挺大，直至电商行业兴起之后，开始接触电商。

乘着预制菜的东风，王彦锋嗅到了发展的机遇，把预制菜变成了振兴乡村的“硬菜”。“潮汕牛肉丸在全国乃至全球知名度越来越高，企业目前电商渠道销售量占比达到六成。”王彦锋告诉记者，“公司从2019年开始发展电商，从平均每天的几百单到现在的几千单。”据悉，今年“双十一”期间，公司平均每日销售量达2000单到3000单，日销售1万多斤。

如今，依托本地区丰富的货源和产业集群优势，像彦锋肉制品厂一样的电商在外砂街道已达400多家，有力带动了就业，拉动了乡村经济发展。

在做好工业产业企业的服务上，龙湖区先行先试、大胆探索，于全市先行出台首个扶持企业发展的街道（镇）级法规性文件《外砂街道支持镇域经济高质量发展若干措施（试行）》（简称“外砂十二条”），主动寻找帮助企业纾困解难的突破口，精准化助企发展。

据悉，“外砂十二条”聚焦支持企业上规上限、企业研发创新、特色小镇产业发展、企业交流、村级园区建设等5大方面，细化制定出12条措施，包含补贴新上规工业企业、鼓励市场主体申报高新技术企业、支持电商行业做大做强等政策红利。

外砂街道党工委委员沈卫东表示，外砂街道还将着力“补链”，从研发、设计、生产、加工、销售、物流等环节进行梳理，培养和吸引电商人才，强化销售链。接下来，街道将充分发挥电子商务放大、叠加和带动提升的作用，促进“实业+电商”融合发展，打造区域性电商产业园，为传统产业转型升级提供新的动能，推进地区经济高质量发展。