中国首富的“我们是大自然的搬运工”这句话你懂吗？
它这句广告语里面，其实把它的商业模式，把它的竞争的壁垒，把它的品牌品类定位全包含了。核心是两个词。
第一个词叫大自然，它在2000年的时候，那个时候中国全是纯净水。三大巨头娃哈哈，雀巢，乐百氏。想到必须开创一个新品类，于是他作为浙江日报记者，媒体出身的一个人，这是他的长项。他通过央视，通过各种事件说，我以后要做矿泉水，而纯净水是对健康没有帮助的。那个时候中国所有做纯净水的厂商大概70几家。全部联合起来，要攻击他，要反对他,他成为了整个行业的一个公敌。但是正是这一次世界营销，让所有中国的普通老百姓，消费者都知道了,原来还有天然的矿泉水可以喝。。实现了一个非常低成本的一个新的战略。
第二个是它的竞争壁垒。他拥有11处中国目前最好的水源地。有34张取水证的牌照。你知道这个牌照一张有多难办，你得跑很多很多不同的部门。每个三五年是办不下来一张的。这实际上就形成了很好的一个竞争的一个壁垒。给后来者构建了很高的一个护城河。
然后第二个词搬运工,这三个字很好地解释了它整个商业模型的一个底层。这一水我们买到手两块钱。你知道他给一级供销商多少钱吗？五毛八！然后你知道它的成本多少钱吗？根据他今年上半年公布的那个财报。60%的毛利成本换算一下大概是两毛三。搬运工这三个字的商业模式的核心分成两大块。
第一块是什么？我们要把这个550毫升的水从长白山的底下搬到它的生产车间，搬到他的工厂，形成一个这样一瓶产品。它的成本是两毛三。然后第二道搬运是什么？是要搬运到我手上来。我是一个消费者，那怎么办呢？
他从两毛三加到五毛八，给到4000多家一级经销商。然后用遍布全国的13000多个线下的营销人员，天天跑，天天跑,最后跑到小卖部啊烟酒零食店总共占领了240多万线下终端。才最后两块钱被我买到。那从五毛八到两块钱中间的这个差价就是被这么庞大的深入到毛细血管里面的线下渠道，他们在赚这个钱。
所以这是搬运工的一个核心。同时这个庞大的这个线下搬运工的渠道网络，又形成了他第二道非常强的精神壁垒和护城河。