首先想要做自发货，第一个就是不去搞铺货，铺货永远成不了。
包括我身边有很多的小伙伴也在做自发货，自发货是什么？
首先他们是五年前的卖家，沉淀了很多，每天最多上两到三款产品，精细的做。
那他们为什么上自发货还能挣钱？
因为他们懂得什么叫搜索电商，搜索电商的逻辑是选品和搜索关键词。
你如果把选品和搜索关键词玩的门清，照样能做自发货，核心在这儿呢。
而不是说别人告诉你，你买一个软件你就能做亚马逊，一天上十款20款产品就能做亚马逊，那是错误的。
如果想干自发货，一天就选一款产品，甚至三天选一款产品。通过差异化的去做，通过关键词去做。
自发货还能怎么做？通过自发货选一些产品，把你的自发货选到的产品关键词写好，listing做好，把价格拉到最低成本价去考验他出单。
他出单的目的是服务于什么？
是服务于我们的海外仓FBA的矩阵店铺，这叫精铺。
我们要把这些选出的产品一分钱不挣，快速的去通过自发货去测品，测完产品以后，把每天能出一两单的产品，去做海外市场的布局。
怎么布局？我们去做矩阵店铺，比如我一个小组三个人或者四个人，有两个店铺在做自发货产品，需要把自发货的搜索关键做的非常好。
选品上来以后呢，让他自己去跑流量，做好以后如果每天都能出单。那接下来，我们的FBA店铺就开始来进行这款产品的跟卖，并且依然是零利润低价产品，快速拉升排名。
拉升排名的第一批货，比如300到500件，不为挣钱，就为了再次确定这款产品能不能干，我们FBA后期敢不敢有大的投入,这是第二阶段.
那我们第三阶段是什么？
是我们有一个绝对核心的FBA店铺来继续跟卖这款产品，或者新上一款产品.
这个时候价格少涨一些，保证有20%的利润，但是20%的利润是为了做什么，而不是为了挣钱，是要做出20%的广告预算，让这个产品的排名再次拉升。
然后第四批货在进仓的时候，才是我们真正获利的时候。
产品的生命周期和阶段，你必须得懂，你才能去通过自发货和大团队自发货去选品，小卖家不太适用。
这就是我为什么讲新卖家不要被自发货割了韭菜，如果你要干，你得有团队和体系搭建好了再去做他才行。
但存在即合理，新卖家进入以后，如果你真的还是低成本创业，想要去试水，可以看看考虑下第三方海外仓。
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