“我手里的粘苞米，嘎嘎粘，又甜又香，要是不好吃白送你！”

“现在这个天气，吃上一口麻辣牛肉汤，真是太舒坦了！现在我手把手教你咋做……”

西安区直播电商基地主播带货鲜食玉米

接地气、爱生活，一群描绘东北生活、忙着给家乡土特产打CALL的“新农人”们正在牡丹江的沃土上辛勤耕耘，他们把手机变成“新农具”，借用“互联网+”将家乡“土特产”、民族文化推向全国各地。

西安区直播电商基地

直播电商基地带火家乡土特产

来到牡丹江市西安区解放路上的直播电商基地，经过几年的运营与调整，如今这里经过大浪淘沙，沉淀下来的企业经营项目如出一辙——家乡土特产。

“刚进直播间的小伙伴，麻烦点个关注，咱们现在要介绍的就是鲜食黏玉米。29块9买10棒，主播自己尝过了，非常甜糯，不好吃不要钱！”三楼、四楼10多个直播间，主播正激情满满地推介家乡土特产。

“夏季主推寒地果，灯笼果、鸡心果、沙果，我们去宁安到农民手里收，打包装之后直播销售。”直播电商基地负责人谢微说，现在的消费者就喜欢又“土”又“笨”的，长在田间地头的农产品。

家乡土特产拿不出手的年代早就过去了！

春天的木耳榛蘑、夏天的寒地果、秋天的松子、冬天的粘豆包……西安区的电商直播平台将牡丹江的好产品，通过淘宝、抖音等平台，“端”到了全国各地消费者的餐桌上。

现在，谢微正在忙着进行直播电商平台二楼的装修设计，“二楼将打造成为整个直播电商平台进行服务的综合性平台，目前，我们和牡丹江市绿色食品协会已经签约，共同打造牡丹江绿色食品的选品、展品中心。此外，我们还将规划出培训孵化中心，培养带货主播，便于安排就业。同时也要打造代办工商税务、法律咨询的服务中心。”

仅去年，三楼的直播销售额已经过亿。谢微对于家乡土特产线上销售的未来前景非常看好，“拿着家乡的好产品，不愁卖。”

崔吉龙的抖音账号“崔事班”

“网红”“达人”用短视频展现民俗家乡美

“我们朝鲜族，上到九十九下到刚会走，对于这道菜真是爱不释手啊！这就是朝鲜族的臭酱汤，先用葱花蒜末爆香，把五花三层的笨猪肉给它爆香，再把辣白菜给它搁里，扒拉扒拉，再放一大勺朝鲜族臭酱……咕嘟个20分钟，齐活了！”

“看着这个太有食欲了！我贼喜欢臭酱汤，我想试试你这个正宗的！”

“欢迎来中兴村做客，我给您做。”

欢乐又亲民的对话，来自抖音平台上“崔事班”账号，账号的主人崔吉龙是西安区海南朝鲜族乡中兴村的村民，去年12月份开始，崔吉龙回到中兴村，并围绕朝鲜族美食这个主题，制作并上传100多个美食视频，收获了近6万粉丝。

曾经开过饭店、做过茶楼的崔吉龙用短视频开启了自己的人生第二赛道。他借用短视频的方式介绍中兴村的风土人情、民族文化。

“胜子和老舅的幸福生活”将农村大院里发生的秋收玉米、雪天炖大鹅、烀肘子、维修木头栅栏等农民日常生活都搬上了短视频，胜子和老舅就是东北人心中的“张同学”，他们质朴略带诙谐的表演方式，赢得了36.2万粉丝的关注与青睐。

在“致我逝去的青春”账号里，21.2万粉丝喜欢看主播放牛时发生的小故事，“青春”找完了牛妈找牛娃，粉丝直呼：“今年的牛队太不好带了。” “真是跟你操不完的心！”每只牛都有自己的名字，“红二”“黑眼圈”“独犄角”……粉丝戏称，“青春”的牛和她一样憨憨且可爱。

这样质朴的内容耐看且有趣，上个月，“青春”卖掉了当地200多万初级农产品。“木耳、榛蘑、松子、榛子都是我们山上的，我能更好地把握品质，不坑不骗，卖家乡产品不丢人！”

主推短视频运营的张伟说：“2021年是短视频农村题材‘元年’，持续输出家乡和民族文化的短视频耐看、经得住看，在这条路上我们不会停止‘奔跑’。”

北纯农产品展示柜

本土品牌在线上销售“杀出重围”

随着各种新媒体的营销方式兴起，网红直播营销、众筹预售、微信营销、微博互动等多种形式营销，牡丹江本土品牌如何“杀出重围”？

北纯在“双十一”期间，单场直播浏览量超过15万，点赞数10万，抢购次数8000次，取得了当场直播销量15万的佳绩。

借助淘系薇娅、快手辛巴、明星网红……北纯利用抖音、快手短视频平台店铺运营打造新媒体营销；在京东超市百大县长直播平台单场获得153万人观看、超65万人次点赞，成交10941单，成交额93.5万元的好成绩，凭借764万超高火力值稳居当日京东618食品酒水类直播销售“巅峰对决赛”榜首。

好销量来源于好品质，好品质要打出好品牌。黑龙江北纯农产品开发有限公司总经理申志佺认为，北纯将产品重心转移到牡丹江本地种植、加工，创建数字农场，致力于打造杂粮优质品牌。“我们希望北纯的产品像年轻时尚的都市稻草人，既成为农田文化的守望者和坚守者，也成为对产品质量的见证者。”

在振兴乡村路上，越来越多“新农人”回归牡丹江，将家乡农产品推向全国市民，在这片热土上用智慧闯出一片天。

记者 张雪地