在过去的五年里，B2B电子商务领域一直在快速增长，Zetwerk正是引领这一潮流的公司之一。该公司的规模在过去4个财年增长了292倍，从第一个完整的运营财年(FY18)的1.7亿卢比，到FY22财年的496.1亿卢比。

Zetwerk为制造工厂提供一系列B2B服务和产品，包括投入和机械，拥有8000个活跃供应商和1800个客户，包括制造和承包巨头，如Bhel、塔塔钢铁和Larsen & Toubro。根据其年度财务报表，这些服务的收入从21财年的83.5亿卢比激增至22财年的496.1亿卢比，增长约6倍。

来自国内业务的收入占总收入的83.7%，达到4154亿卢比，而其余16%的收入来自海外业务。重要的是，美国贡献了总出口量的60%。

Zetwerk在去年12月获得由Greenoaks Capital领投的2.1亿美元融资，估值26.8亿美元。巨额的融资和随后的资金流入也帮助该公司在22财年从固定存款和其他金融工具的利息中赚取了10.1亿卢比。

在截至2022年3月31日的财年中，从供应商和供应商网络采购材料的成本约占总成本的88%，增长约6倍至454.2亿卢比。

员工福利支出是第二大成本元素，在上一财年增加了3.7倍，达到217亿卢比。该公司的财务成本飙升4.7倍至1.32亿卢比，而分包和法律和专业费用在22财年分别增长1.2倍和3.4倍至4.8亿卢比和4.1亿卢比。

Amrit acharya领导的公司又增加了4700万卢比作为运输和配送费用，使总成本在22财年增加5.6倍至514.5亿卢比。尽管支出激增，但由于整体增长超过亏损，Zetwerk成功控制了亏损。这意味着22财年的亏损几乎没有增长到6亿卢比。

与21财年相比，22财年营收增长近6倍，ROCE和EBITDA利润率等比率转为正值，22财年分别增长1.89%和1.64%。

Zetwerk与OfBusiness竞争，OfBusiness是该领域最大的参与者，在22财年收入超过700亿卢比，利润超过20亿卢比。

在一个营收增长相对容易实现的行业，重要的是参与者为提高利润率所采取的策略。无论是融资，转向制造商本身，还是为其买方和卖方网络增加其他服务，这些公司一直在尝试所有的可能性，试图达到一个最佳的增长模式。Zetwerk专注于通过拥有、运营和合作的制造工厂组成的“供应链”来解决核心行业的制造挑战，它在制造业上的押注无人能及。随着印度经济朝着制造业占比更高的方向发展，这一押注有望获得巨大回报，但迄今为止扼杀制造业的风险工厂并未完全消失，无论是在政策、劳动力还是其他关键投入资源方面。如何驾驭这些将决定它能维持多久的高速增长。

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· 竺道

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