作为手机领域著名的营销管理公司，苏州步步高投资发展有限公司在2021年5月进入酱酒产业，参股金樽酒业。今年，苏州步步高再现大手笔，计划在酱酒核心产区建设优质酱酒产能基地。

这是一个典型的跨界者！

跨界者，总是引人注目，值得期待，因为他是增量，也是变量，他是新手，未来极可能占据重要的一席之地。苏州步步高这样的重量级选手入局更值得业界期待。

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用实力诠释长期战略

进入酱酒行业的投资者众多，投资形式也是多种多样，基本分为五种形式：自己投资建厂，参股当地酒厂，和当地酒厂合资成立销售公司、在当地酒厂开发产品，以及直接购买酒水等。

在上述各种形式中，后面三种形式比较常见，而投资建厂或参股非常少。原因很简单，后面三种形式，都是借用当地酒厂资源，均为轻资产运营方式。投资建厂则是长期行为，投入大，周期长，毕竟坤沙酱酒的酿造周期是五年，为确保品质，五年之后才能投放市场；而参股当地酒厂，虽然有现成的酒水，但对资金要求也比较高。

作为酱酒跨界者，苏州步步高秉承“做世界上更健康、更长久企业”之理念，凭借自身强大的综合实力，同时采用了参股和建厂两种形式。

在参股方面，苏州步步高选择了酱酒核心产区的金樽酒业，持股达34%，成为后者大股东之一。苏州步步高的入股促进了金樽酒业的产能提升，当年其酿酒产量就增至3000吨。通过资本纽带，苏州步步高和金樽酒业形成了紧密的战略合作关系。在这种合作基础上，苏州步步高推出了“酷客金樽”酱酒，并专门成立“贵州省仁怀市酷客金樽酒业销售有限公司”来运营该产品。

参股，为苏州步步高快速切入酱酒产业赢得了宝贵时间！在参股同时，今年苏州步步高还与仁怀市政府达成协议，在政府支持下，在茅台镇投资建设产能基地，前期规划用地为300亩。同时，还注册成立了贵州省步步高酒业股份有限公司。

苏州步步高，以巨额资金参股金樽酒业，同时还将投入更大规模的资金直接建设酒厂，这可能是近年来酱酒领域投资规模最大、投资战线最长的一个规划了。苏州步步高，正在用实力诠释其对酱酒的长期发展战略！

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用创业心态做长企业

对于白酒行业来说，苏州步步高是一个较为陌生的企业，但这是一家超大规模的综合性企业集团。

酒说根据对外公开的信息了解到，苏州步步高成立于2016年，总部位于江苏，业务范畴目前包含渠道、地产、科技创新、酒业等四大板块，对外投资25家控股公司；单从渠道板块来看，苏州步步高在华东开设了超100家分公司，在全球零售终端约达10万个。

▲上图为苏州步步高在地产方面的部分项目

尽管如此，苏州步步高跨界进入酒业依然低调、谦逊。酒说采访了酒业板块的核心领导人之一，他是苏州步步高的投资者之一，也是步步高营销体系的骨干。对于酒业板块的发展，他坦言，“我们还是新兵，整个团队会以创业者心态做这件事”。

据酒说了解到，自从去年入股金樽酒业后，在推动企业正常运营的同时，他经常带着酒业团队多处取经、学习。“事实上，我担心团队会犯上‘企二代、企三代’的毛病，毕竟大家在原来领域干得都不错。”

在与酷客金樽销售公司团队接触过程中，酒说记者也深刻感受到该团队的学习精神，他们对白酒市场发展趋势、竞争规律，乃至市场营销都充满了好奇，希望尽快掌握。也许这正是苏州步步高跨界成功的密码。

“我们进入每个领域，其实都是后来者，一开始也很难，但我们坚持下来了，用心去做就可以。”“外表谦逊懦弱、内向坚硬强大、行为坚毅执着”，这正是苏州步步高人的创业精神写照。

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更健康、更长久的背后是“本分”

“对于酱酒这个项目，我们内部已经下定决心，也很有信心”。这种信心首先源于自身团队。

这个团队包括投资方、运营团队以及客户，都是合作几十年的老朋友。时间，只有时间才可以真正了解一个人。“我们知根知底，相互信任，这是时间铸就的核心竞争力。”

进入酱酒产业，酒业团队包括客户队伍肯定会扩大，“但只要我们完成相关利益者的共同愿景，就能把事情做正确。”这些相关利益者包括消费者、员工、工厂、商业伙伴、股东、社会等，围绕着品牌发展，他们各有自己的利益诉求，比如员工希望生活有保障，在工作基础上发展事业；商业伙伴希望得到公平合理、对等互利、共同发展的合作平台……

步步高系打造了诸多优秀品牌，包括一些世界级的品牌，除了善于学习外，就是重视相关利益者愿景的实现。

学习力、重视相关利益者的愿景，这些都是步步高系“本分”企业文化的重要内容，这个文化内容很多，还包括诚信、公平、公正、优良品质……

“本分”文化让大家面对问题，首先求责于己，主动担当；“本分”文化，就是坚持做正确的事情，把事情做正确。“坤沙酱酒要要5年时间，那我们就做五年，不少一天，也不多一天。”

步步高系总是能够在市场验证成熟后再杀入红海，攻城略地赢得一份市场份额。这种“敢为天下后、后者争先”的商业哲学内核其实也是“本分”。

苏州步步高从2021年开始战略布局酱酒产业，今年继续加码，这既是“敢为天下后，后者争先”，更是长期看好酱酒产业发展的未来。未来，秉承“本分”企业文化，在综合实力的加持下，“酷客金樽”品牌将在酱酒领域冉冉升起，一个更健康、更长久的贵州步步高酒业将会在我们视野中越来越清晰！