其实每个律所文化都不一样，而不同的律所文化基调其实是会去决定一部分律师的个人发展，以及案源转化率的，特别是后者……

比如在深圳，我去过的律所也有很多给我印象最最深刻的有两家，一家是广东卓建所（大所），另一家是广东朗道律师事务所（中小所，前几天刚去）。

卓建律所，除了现代豪华的装修外，最大的感触其实就是他们的法律历史博物馆墙，如果我是当事人去了律所谈案前或谈完案件后带当事人走一圈简单介绍一下，当事人一定会觉得这个律所很专业，法律底蕴强。

当时是和那边一位高伙团队合作，他带我们也走了一圈，反正我去了是这样的感觉，相信当事人更加会感触和记忆很深，还有很多照片就不放了，有兴趣的律师可以去参访一下他们。

朗道律所，我上周刚去过（忘记拍照了），原来也去过一次，给我的整体感觉就是各项细节做的非常到位，包括内部的摆件、命名，接待流程很标准化，让人觉得很舒服，被尊重感强。

（靖霖律所13训）

靖霖律所，我很早前就知道他们，毕竟他们太特别了，只做刑事案件。其实他们内部的培训体系是怎么样的，我原来只知道个大概，周六去参加一个会听创始人详细的讲到才知道原来这个律所的这套体系在推动着律所的律师学习提升。

作为一个只专注干一个领域而且是刑事的律所真不容易，更不容易的是这套体系能坚持并执行到位，反正我听了还是比较有感受的。

（大成律所-曾凡新团队）

大成律所，曾律师团队也是一个专注做劳动法相关高端业务定位的团队，都服务的是中大企业，包括一些500强企业等。

他们团队有个很好的习惯，坚持每周拿周二或周三的2个小时做团队分享、交叉学习会，这样的团队说实话能坚持做这项工作的很少了，特别是在律师团队里面。

1

关于律所文化

其实我和很多律所主任或高伙都说过，律师的软文化其实很重要，特别是文化墙，就应该学习一下企业的模式，比如招商类的创客空间，服务B端的企业，教育培训企业等。

他们通常把一些好的一面能促使客户成交给客户感染力的东西展示在公司的各个墙面及摆台上。律所其实也可以类似做法，这样当事人来律所和律师洽谈，顺带带他们看看一些合作的案例讲讲里面的个别故事，这些东西都能加深他们的感受，促成成交的。

还有就是一些细节，往往会感触到部分客户，他认为你是专业的。海底捞不就是一个特别吗？当然不是让律所做成海底捞的那种服务体验，至少要有这样的思维

2

关于团队学习

说实话老何自己这么多年一直坚持学习才有今天的涉及各个层面的业务工作都很熟练，不是我不够专一，而是我认为每个链条我都熟悉我才能对事情底层了解的更加深刻，出现问题时我才能考虑的更全面，而不是单一方面，所以团队更应该不断的学习，走出去也好引进来也好，不断的交流思维才能得到提升。

所以比如老何这样的律师营销朋友是不是应该认识交流一下呢？

我是何川，从事互联网运营及市场管理工作十余年，一个专注律师律所网络营销拓案的运营人，感谢你的阅读。