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超百城首付两成、多地房贷利率进入“3时代”，加上支持农民进城购房、延长购房优惠期限、鼓励商品房团购等一揽子楼市刺激举措，让房地产政策拐点已至成业界共识。有业内人士表示，四季度是房地产修复的重要窗口期。
在这个关键节点，互联网平台也通过自己的方式加入了楼市刺激计划，快手直播卖房就是典型。11月18日至12月18日快手房产联合房产机构、房产主播与开发商启动了年末房产大促活动“快手购房节”，为用户带来更优质的房源与更优惠的补贴，活动覆盖超50座城市，优惠包括但不限于天天抽8888元现金红包、抢666元购房补贴、免费6平米等。
首付比例降至20%
20余城首套房贷利率再降
房产供给端和需求端的支持政策继续加码。据不完全统计，2022年至今，至少有115个城市将公积金或商业性个人住房贷款的首付比例降至20％。除了首付比例，多地银行也陆续对首套房贷款利率进行调整，已有超20个城市首套房贷利率进入了“3时代”。
近日，央行、银保监会联合发布的《关于做好当前金融支持房地产市场平稳健康发展工作的通知》，则涵盖6大方面16条措施，涉及房地产开发贷、个人贷款、存量融资展期、信托融资、债券融资、保交楼专项借款、保护个人征信、延长贷款集中制、住房租赁金融等，覆盖房地产上下游产业链，从建筑行业贷款到房企开发贷、个人房贷，再到租赁行业融资。业内人士直言，“自2021年9月底对房地产政策进行边际调整以来，本次政策力度最大、措施最为具体”。
在需求端，各地通过各种手段让购房者吃“定心丸”。以北京地区为例，10月北京市房山区试点“交房即交证”，在3个项目进行试点，购房人如果提出申请，就可以在收房的同时办理不动产权证，目前该区已有项目实现了“交房即交证”。同时，朝阳、通州、平谷等区也正在进行这一模式的试点探索，并出现了成功案例。
补贴层面，11月以浙江义乌为代表的部分地区将购房契税补贴延长至年底。“购买首套商品住房，按所缴契税地方留存部分100%给予补贴；购买二套及以上商品住房，按所缴契税地方留存部分80%给予补贴”的截止时间由9月30日延长至12月31日。此类延长购房优惠政策期限至2022年底的城市还有河南省开封市、山东省临沂市莒南县、浙江省绍兴市越城区等。
此外，团购、农民购房优惠也不是个案。据不完全统计，6月至今，包括山西太原、广东中山、辽宁沈阳、浙江桐庐、安徽铜陵、云南普洱、四川巴中、湖北黄冈、吉林长春、四川遂宁等地均发布了“购房团购”相关政策或活动。至少包括吉林省延吉、江苏省泰州、湖北省黄冈、贵州省遵义、安徽省潜山等地纷纷出台鼓励农民、农民工进城购房的相关政策。
流量精准，成交量平均提升15倍
来自政策层面的支持不是楼市利好的全部。短视频直播正在为房产行业提供增长新机遇，比如快手平台利用流量优势助力新房销售。相比传统房产经纪模式，基于新型的快手房产交易模型，房产主播通过直播向购房潜在用户群体输出房产知识，帮助用户学习房产知识，分析自身购房需求；在进入交易环节时，房产主播能站在购房者角度匹配最适合购房者的房子。
“藁城上尚居房产~小如子”就是快手的房产主播之一。在小如看来，快手改变了传统房产经纪人与客户的合作模式，自己的角色由推销者变成了咨询师。
“以前都是拿个小黑板贴上广告，去小区定点值守，客流量十分有限。而短视频和直播覆盖范围更广，吸引的流量精准，大多是有购房需求的人，他刷到以后有需要才会关注你，尤其是直播中的粉丝，肯定是有需求才会发弹幕问问题”，小如介绍说。如今，小如不用再出去寻找用户，通过快手吸引的粉丝主动找上门的客户就能把小如的档期排满。
对比线下售房，两年的快手房产主播经验同样让销售环京房源的小李也感受到了线上模式的更多好处。小李介绍说，“相较于线下固定的市场和客户，快手触及的用户群体更广泛，宣传效率和成交率也更高。”
致力于为主播全方位赋能，大力助其提升业绩，快手围绕家的消费场景构建内容生态，在2020年1月打造全新IP快手理想家，如今快手理想家已成立房产业务中心。在长时间深度探索下，快手房产成长为内容与商业结合的新生态，打通了“短视频/直播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣”全流程线上化的新型房产经纪模式。
据2022年7月份数据，基于快手新型房产经纪模式，快手房产主播的人均成交量平均提升15倍，营销成本仅为传统房产中介的1/70，转化效率则是传统房产中介的3倍。三线城市的快手主播“红旗说房”，积累起用户的信任后组建了一支300人主播团队，仅用半年时间就实现7.5亿元的销售额。
15亿流量+1亿元购房礼金
快手购房节刺激楼市
目前，快手理想家已覆盖天津、沈阳、长春、大连、沧州、郑州等城市，并与金地、绿地、阳光、建投、碧桂园、融创等房产开发商旗下楼盘达成合作。为了刺激楼市，快手还拿出流量、现金资源，在 11月18日-12月18日，发起了持续一个月的“购房节”。
活动期间，快手提供平台热榜、话题和App开屏等资源，用15亿公域流量为购房节提供曝光度。同时，为用户提供瓜分1亿购房礼金的大礼包，用户参与活动即有机会瓜分1亿元购房礼金，抽取最大8888元现金红包，购房者可以获得666元购房补贴。围绕“平台补贴购房者、房产主播奖励、爆款房源特惠”，快手推出“免费6平米计划”与“热卖好房排行榜”两大板块，对符合要求的优质特价好房给予强势曝光。据了解，活动期间，除去购房者可以获得现金补贴外，帮助用户成功购房的房产主播同样可以获得等额的现金奖励。
据快手公开的数据显示，快手社区内沉淀了大量的购房服务需求，高潜房产用户达1.5亿。繁荣的用户生态，加速了房产内容消费规模持续增长，2022年4月快手房产短视频观看次数对比2020年4月增长145.4%，直播观看时长对比2020年10月增长42.4%。而过去一年，快手房产万粉创作者规模增速就达到40.2%，新增发布作品数1500万+，新增直播场次300万+，直播互动次数22亿+。
房产交易是房源和客源之间的双向匹配，重服务才有可能完成整体闭环。为此，快手一方面遵循“服务服务者”的逻辑，通过工具、流量、培训及“小麦计划”等项目，助力房产主播实现快速涨粉、高效转化；另一方面和优质开发商合作，助其触达更多潜在客户，如本次活动中“热卖好房排行榜”，就对符合要求的房源给予强势曝光。最终结果，就是让用户选购到优惠、优质好房。
编辑丨张兰
图片丨企业供图
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