从去年开始，茅台酱香系列酒体验中心在全国各大城市陆续绽放，使得消费者体验酱酒的模式持续升级。茅台酱香系列酒通过体验中心，为各地“酱粉”提供美的产品，美的服务，与“酱粉”们一起感受酱酒之美、生活之美和文化之美。

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茅台酱香系列酒体验中心是什么？

近几年来，白酒体验馆深受全国各地消费者喜爱，茅台酱香系列酒体验中心的陆续落地，也正是响应了全国人民的体验需求而设立的。

据了解，茅台酱香系列酒体验中心是以消费者体验为中心的数据驱动新零售模式，酱香酒公司通过开设体验中心，旨在拓展新的营销渠道并与现在的营销渠道形成互补，从而构建茅台酱香系列酒以“产品展示、文化宣传、品鉴体验”于一体的终端营销模式，让消费者在了解茅台厚重的文化底蕴、特殊的自然环境、独有的酿造工艺的同时，以沉浸式的品鉴互动，让消费者切实感受茅台酱香系列酒的无限魅力。此外，体验中心打造沉浸式体验空间，以观色、闻香、尝味的方式，将消费者体验式营销做到极致。而且升级后的体验中心还借助了智能化手段，可以通过手机扫码，借助声控技术，实现声音传递，为消费者提供最佳体验氛围和消费场景。

我们以河北首家体验中心为例，该家体验中心成立于去年6月17日，由石家庄旭东糖酒公司承接。河北1号馆体验中心总面积约为700平方米，分为上下两层，一层为茅台酱香系列酒产品文化展示区，二层为个性化、精品展区，该体验中心是目前河北省内最大的茅台酱香系列酒品鉴体验馆，兼具产品展示、体验、文化营销及服务等多重功能。体验中心还特意按照茅台王子、茅台迎宾、贵州大曲、仁酒、汉酱五大系列推出时间，修建设计了一条茅台系的“时光走廊”，走进其中，仿佛茅台系列酒发展历程直接出现在眼前。

石家庄旭东糖酒公司董事长颜建刚表示，体验中心对茅台酱香系列酒在本地的传播起到了很好的助推作用，同时也为酱粉儿提供了交流互动的平台。在每月的“酱酒体验日”时，他都会召集社会各界名流，共同品鉴茅台酱香系列酒，让那些没有时间到酒厂参观，但又十分喜爱茅台的朋友们，在体验中心依然能身临其境地了解产品工艺、酿造环境、酱酒品鉴知识等，无形中也增加了和茅粉儿之间的黏性。

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抢战营销先机，茅台酱香系列酒体验中心先行

纵观近两年白酒行业高速发展的情况，竞争已经到了白热化阶段。随着消费者主权意识的觉醒以及对精神、文化层面日益增长的需求，市场的话语权逐渐转到消费者身上，越来越多的消费者渴望得到体验。所以，包括茅台在内的各大白酒品牌，纷纷通过增设体验馆，或者升级原来的专卖店，以实现和消费者体验需求的完美对接。茅台体验中心的升级和出现，完全是响应了当下消费者的需求，可以看到，尽管每家体验中心或多或少都有自己的特色，但共同点在于都注入了茅台的品牌符号、历史、文化、精神等内容，并且有产品展销、影音宣传、商务洽谈等区域的划分，增设品鉴、互动等体验功能。不过，为了体验中心的“体验”属性，所有门店都刻意地弱化了销售功能。

有业内人士表示，体验馆作为一种全新的营销推广模式，符合人们体验式的消费理念。在以往的白酒营销模式当中，主要存在着四种传统的营销渠道，批发、专卖店、盘中盘以及团购模式，这几种营销模式对白酒行业的发展起着至关重要的作用。但随着经济社会的发展以及市场规模的不断扩大，行业竞争不断加剧，这些传统的营销模式逐渐显现出运作粗放，缺乏管理，产品流向、价格等不易管控，且增长速度缓慢等弊端。而相对于以厂商为主导的各种营销模式来说，包括茅台体验中心在内的“体验馆”似乎更加适应以消费者为核心的体验经济时代要求。

值得一提的是，在茅台日前公布的三季报中显示，茅台酱香系列酒实现了良性增长，1－9月，系列酒实现营收125.40亿元，同比增长31.45%。第三季度单季，系列酒实现营收49.42亿元，同比增长42.04%。系列酒占比同比提升3.19个百分点至16.82%。对于百亿级的茅台酱香系列酒来说，在渠道端的布局自不用多言，但是想要步入200亿阵营，还需要再进一步加强在核心消费者层面的教育和培养，而体验中心显然成了其C端战略的重要一步，让消费者通过体验中心近距离的感受酱香系列的产品品质和茅台文化，通过体验营销来在下一轮竞争里面占据先机。

酒说独家了解到，截至目前，茅台酱香系列酒体验中心已经在全国开设了171家，将会更大范围地为全国茅粉儿提供全方位了解、交流、体验茅台酱香系列酒文化的平台。美的体验、美的生活、美的时代，我们相信，这171家茅台酱香系列酒体验中心将会在做好宣传和品牌推介工作的同时，让更多人感受到茅台酱香酒的文化魅力，为美时代添砖加瓦！