为进一步开拓维护欧洲市场，抢抓产业转移机遇，12月9日凌晨1点，苏州将提供包机服务，组织招商团队赴欧洲开展招商工作。此次包机也是自2020年疫情以来中国首个赴法国、德国经贸团组包机。
本次包机服务由苏州市商务局主要负责人带队，计划与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部企业、知名国际金融机构开展面对面沟通交流，在法国、德国召开一系列专题推介会。
此次苏州赴欧包机总人数超200人，其中，各市、区共派出30个招商小分队，人数超100人，随包机赴欧 洲开展招商工作，同时，还有外贸企业高管约100人赴欧洲维护客户和争取订单。
去年苏州对德国贸易总额148.06亿美元，同比增长33.9%，占全国对德贸易总额的比重超6%。苏州也是德国对外投资的重要目的地，目前，苏州已有德资企业660余家，全市实际使用德资29.9亿美元，博世汽车、福伊特造纸、西门子电器等企业先后落户苏州，今年又有54个德国投资项目落地。同时，不少苏州企业家也选择到德国投资兴业，目前苏州在德国投资93个项目，中方协议投资额11.83亿美元。
去年苏州对法国贸易总额44.2亿美元，同比增长22.1%，占全国对法贸易总额的比重超5%；今年1-10月，苏州对法国贸易总额37.8亿美元，同比增长3.5%，增速高于全国5.6个百分点。苏州也是法国对外投资的重要目的地，目前，苏州已有法资企业130余家，全市实际使用法资10.4亿美元，欧莱雅、阿科玛、梅里埃、液化空气、迪卡侬等企业先后落户苏州。同时，不少苏州企业家也选择到法国投资兴业，目前苏州在法国投资17个项目，中方协议投资额近5000万美元。
一
此前，在11月23日，苏州赴日本招商之行圆满结束。自2020年疫情发生以来，时隔三年，再次赴日开展经贸活动，苏州收获如何？
本次包机由12个招商小分队以及51名外贸企业负责人组成，共计88人。 各招商小分队共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。 外贸企业积极拓市场抢订单，共拜访日本客户200余家，争取订单金额超10亿元。
赴日招商之行，各小分队收获满满。
苏州市招商局招商小分队
苏州市商务局招商小分队会同苏州工业园区国际商务合作中心（东京）赴松下集团总部拜访并与总部相关负责人座谈，成功推动松下集团与我市签署战略合作框架协议。
张家港市招商小分队
张家港市保税区、冶金园（锦丰镇）、高新区（塘桥镇）三支小分队抵达日本后，迅速展开行动，分赴东京、大阪、名古屋等城市，找项目，促交流，谋合作。
冶金园小分队拜访了RS technologies株式会社、医疗法人美健会、东京大学协创平台、日本中华总商会、产业革新投资等8家机构。高新区小分队聚焦产业招商、科技招商，重点围绕半导体设备产业链，先后拜访PhoenixEngieering株式会社、SANEI株式会社、株式会社片山制作所等6家科技型企业。
保税区小分队考察拜访了东京、大阪等地的日企，积极推介保税区投资环境，签订了日本知名日化公司总投资1.5亿美元的高端精细化工品项目投资意向，推进了森田化工增资扩建项目、置田精密汽车零部件项目总部及投资公司项目进度，针对旭化成半导体材料和锂电池隔膜材料两个业务板块进行专题招商，初步洽谈了日本上市公司EPS控股株式会社生物医药生产基地等项目。
常熟市招商小分队
图源：i常熟
在日期间，常熟经开区和常熟高新区两支小分队分头行动，先后赶赴8个城市，拜访了21家企业、机构。
常熟经开区赴日招商小分队一行3人主要以东京为中心开展活动。先后拜访了艾迪科株式会社、JNC株式会社、三和控股株式会社等10家企业、机构，积极推进日企在常的在建、增资项目进度，并与有投资意向的在谈新能源汽车零部件项目母公司进行了洽谈，就项目推进作了深入交流。
常熟高新区招商小分队先后赴爱知县、三重县、岐阜县、东京都等地，拜访了锅屋百迪（NBK）、日本东晟株式会社（IKO）以及新能源汽车部件、半导体设备等7个项目总部和4家合作机构，收获满满 。
太仓市招商小分队
图源：太仓发布
太仓市招商局和高新区赴日小分队抵达日本后，便开启了精准招商活动。
通过招商小分队的不懈努力，推动了兴和电子新能源汽车电子部件项目最终落地，该项目总投资额达3.2亿元，将新增注册外资1800万美元。另外，太仓高新区小分队还和日建设计、日本江苏总商会、多摩川等企业在项目合作、经济科技交流合作等方面达成初步意向，实地考察了东京八重洲站、涩谷站项目建设情况，为新城TOD综合开发提供宝贵经验。
昆山市招商小分队
图源：昆山发布
昆 山招商小分队拜访丰田自动织机、日世、川崎机器人等知名跨国公司总部，面对面沟通洽谈，达成总投资近2亿美元的中日合资新能源设备物流及装配项目、丰田工业电装空调压缩机（昆山）有限公司增资扩建项目、川崎机器人新产业园项目等3个合作意向。
吴中区招商小分队
图源：吴中发布
吴中区赴日招商团队紧锣密鼓开展行动，在日成功举办一场科技招商推介会，拜访、接洽世界500强三菱集团在内的各类企业和项目20余个，与瑞穗银行等4家科创平台、金融机构达成初步合作意向，与艾氢技术株式会社、日和株式会社、大井通商、新东机械签署智能制造、跨境电商、技术转化等多个科创平台、项目合作协议，收集有效项目信息源8个。
相城区招商小分队
图源：今日相城
相城代表团紧锣密鼓行动，招商步伐横跨东京、大阪、三岛、横滨4个市域，密集拜访了12家企业总部和商协会机构，举办投资环境推介会1场，现场签订合作备忘录1家，同时成功挖掘对接了一批优质项目，进一步深化与日方投资客商的交流，坚定合作信心。
高新区招商小分队
图源：苏州高新区发布
高新区招商小分队在前期线上洽谈基础上，与日本某癌症治疗设备厂商面对面洽谈项目落地具体细节，成功达成1.5亿美元的投资意向签约。
此外，招商小分队与计划在高新区投资设厂的Micron精密株式会社进行会谈，基本确定将高新区作为投资首选地。该项目预计投资总额约为3亿日元（约215万美元），预计年产值将达到10亿日元（约720万美元）。
二
苏州与日本经贸关系密切。截至目前，全市共有日资企业近3000家，累计实际使用日资136.4亿美元，占全省53.9%； 2021年苏州与日本的进出口贸易达335.6亿美元，占全省49.8%。 此次包机服务进一步巩固提升了苏州对日经贸合作水平。
首先，极大地提振了日资企业深耕苏州发展信心。
日本客户认为苏州三年来首次海外包机活动选择出访日本，充分体现了对日本市场的高度重视，相关日资企业和投资机构对在苏州的生产经营和未来发展充满信心，掀起一股“苏州热”。
和森集团反馈疫情以来，由于客户内部机构和人员变化大，客户关系维护和订单业务承接都受到明显影响，本次拜访有效增进了企业与老客户间的感情与信任，从而锁定了明年新开发项目的意向合作订单。轻舟智能科技利用此次包机赴日，会见12个新老客户，面对面展示公司新产品和新技术，收到多个合作意向，其中2个新客户正在对接联系打样事宜。伊塔电器与日本客户通过当面商讨，解决了原合作项目的改进问题，同时敲定了八个新的合作项目。新泰针织围绕客户提出的定向产品需求，取得了初步订单意向。相城招商小分队与日产汽车总部高管洽谈自动驾驶业务下阶段合作方向，对接并初步敲定日产在华区域创新业务总部的合作细节。
其次，显著增强了日本相关跨国公司对苏州的投资预期。
各招商小分队与相关跨国公司在数字经济、绿色发展、医疗养老等方面的合作进行深入洽谈，并向日方介绍了苏州关于数字时代产业创新集群建设的发展方向，以及鼓励外资总部经济发展和支持外资利润再投资等专项政策。
其中，松下集团表示将加强与苏州在医疗养老、绿色经济等方面的合作意向，NGK表示将优先在苏州高新区布局NAS电站等新产品研发项目。访日期间，各招商小分队共与日商达成投资意向项目32个，涉及新材料、汽车零部件、高端装备制造、医疗器械和半导体等行业，招商成果十分丰硕。
最后，充分彰显了苏州开放型经济大市地位和影响。
此次包机服务工作受到国家、省、市媒体的广泛宣传报道，得到各级领导和社会各界的普遍赞誉。此次包机服务工作正是充分体现了苏州开放型经济“闯”“创”“干”的精气神。目前，全国已有10多个城市电话咨询苏州的经验做法。
三
作为开放型经济的“优等生”，苏州一直很“拼”。
苏州是开放型经济的“优等生”， 过去三年， 尽管受全球疫情影响， 苏州一直很“拼”。
今年1-10月，苏州全市实现进出口21691.41亿元，增长6.3%，其中出口13001.62亿元，增长9.1%，进口8689.79亿元，增长2.2%。
预计1-10月全市实际使用外资70.6亿美元，增长57.4%。
今年年初，苏州工业园区获评江苏唯一的省级外资总部经济集聚区。 截至目前，全市已有市级外资总部机构227家，省级跨国公司地区总部及功能性机构171家，占全省的51.7%。
这份成绩单的背后，离不开苏州的保驾护航和企业的自立自强。
为推动外贸稳量提质运行，苏州在服务上下足功夫，成立稳外贸稳外资工作专班，疫情期间先后与超500家外贸外资企业开展视频连线，帮助企业解决实际困难；今年上半年牵头组织开展“外企服务月”活动，合力帮助企业解决复工复产、达产满产过程中遇到的具体问题400余项。
此外，苏州还建立与上海德商会、上海美商会等在华外资商协会沟通机制，会同中国人民银行、海关和税务部门举办金融、通关和税务等系列专题助力外贸企业发展活动，推动上线“苏商通·外贸企业金融服务专区”。
同时苏州持续扩大高端消费品进口，举办多场次进口贸易促进大会；推动太仓港加强与自贸片区联动合作，进一步提升进口服务能力。
为推动利用外资实现较快增长，苏州抢抓机遇不松劲。其一，举办相聚进博·2022苏州进口贸易促进大会暨跨国公司交流活动。组织优质外资项目参加全省外资项目云签约活动，推动各板块举办集中签约活动。其二，充分利用承接东盟-中日韩（10+3）产业链供应链合作论坛暨东亚企业家太湖论坛契机，强化对日韩和东盟的招商引资。其三，持续开展与跨国企业总部沟通交流活动，与霍尼韦尔、三星、浦项、三菱、松下、伊藤忠等世界500强总部高层以及罗氏、费森尤斯等跨国公司总部高层或面对面交流，或视频连线。其四，制定出台推动外贸保稳提质若干措施、高质量落实RCEP政策措施等一系列惠企政策措施，全力帮助企业渡过难关、增强发展后劲。其五，制定出台鼓励外资企业利润再投资专项政策措施，积极引导存量外企向研发中心、投资性总部开展再投资。
苏州用“确定”的服务和坚定的支持，向外商传递信心，为开放型经济注入活力。期待苏州更亮眼的表现。
本文素材来源：名城苏州网
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