从屏对屏，到面对面；从线上推介交流，到线下合作签约；从联络老客户，到结交新朋友……

“江浙包机出海抢单”的消息近日引发关注。江苏苏州、浙江宁波，近三年来首次开启“包机”出访、“组团”招商的模式，由政府牵头包机，联合各地市商务局、招商小分队、企业商务代表，一起飞往境外。

这些包机都去了哪里？签订了哪些新订单？上证报记者第一时间联系了苏州、宁波两地商务部门。

苏州：11月底首次包机赴日

赴法、赴德包机团12月9日起飞

12月9日至18日，苏州市商务局将组织开展赴法国、德国包机服务。

苏州市商务局外资处处长郭溪介绍说，此次包机赴欧洲活动主要有两个主题，一是帮助外贸企业赴欧洲维护客户、争取订单，二是通过招商小分队开展针对性招商。

据介绍，本次赴欧大型经贸团组包机包含外贸企业和招商人员超过200人，由苏州市商务局主要领导带队，计划与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部企业、知名国际金融机构开展沟通交流，在法国、德国召开一系列专题宣介会。同时，苏州县市区共派出30个招商小分队共计118人，随包机赴欧洲开展招商工作，另有外贸企业高管88人，赴欧洲维护客户和争取订单。

“苏州将充分发挥苏州最强产业生态和最优营商环境优势，吸引集聚欧洲更多优质外资企业落户苏州、深耕苏州，进一步增强外资企业投资中国投资苏州的发展信心和预期。”顾溪说，“目前，全国已有10多个城市，电话咨询苏州的经验做法，我们均乐于分享。”

2021年，苏州对法国贸易总额44.2亿美元。今年1-10月，苏州对法国贸易总额37.8亿美元，同比增长3.5%。目前苏州已有法资企业130余家，全市实际使用法资10.4亿美元，欧莱雅、阿科玛、梅里埃、液化空气、迪卡侬等企业先后落户苏州。同时，不少苏州企业家也选择到法国投资兴业，目前苏州在法国投资17个项目，中方协议投资额近5000万美元。

苏州对德国贸易总额148.06亿美元，目前苏州已有德资企业660余家，全市实际使用德资29.9亿美元，博世汽车、福伊特造纸、西门子电器等企业先后落户苏州，今年又有54个德国投资项目落地。

早在半个多月前，由苏州市商务局牵头联络的包机就于11月17日飞往日本。这也是苏州自2020年以来，首次举办由地方政府层面牵头开展的大型经贸团出访活动。

据苏州市商务局综合处张蓓介绍，苏州此次赴日包机经贸团成员，由12个招商小分队以及51名外贸企业负责人组成，共计88人。各招商小分队共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。

“在与日资企业洽谈中，日商普遍对时隔三年首次会见中国地方政府经贸团组表示出极大热情，各招商小分队通过登门拜访和面对面洽谈，成功挖掘和达成一批新的合作项目或投资意向。”张蓓介绍说，赴日外贸企业积极拓市场抢订单，一起拜访了日本贸易振兴机构、日中经济协会、日本中华总商会、三井住友银行、瑞穗银行、三菱UFJ银行、中国贸促会驻日本代表处等14家商协会和投促机构，共拜访日本客户200余家，争取新订单金额超10亿元。数十家外贸企业时隔三年首次实现与日本客户的面对面沟通交流，有效维护了一批老客户、拓展了一批新朋友。

苏州与日本经贸关系密切，全市约有日资企业近3000家，累计实际使用日资136.4亿美元，占江苏省53.9%。2021年，苏州与日本的进出口贸易达335.6亿美元，占江苏省对日贸易总额的49.8%。2022年的首次组团出访日本，苏州经贸团也不负众望，拿下超过10亿元新订单。

其中，经贸团成功推动松下集团与苏州市签署战略合作框架协议，昆山招商小分队达成总投资近2亿美元的中日合资新能源设备物流及装配项目、丰田工业电装空调压缩机（昆山）有限公司增资扩建项目、川崎机器人新产业园项目等3个合作意向。苏州高新区招商小分队与日本某癌症治疗设备厂商，达成1.5亿美元投资意向签约。

浙江：12月3日启动

“千团万企拓市场抢订单行动”

“是挑战更是机遇！走出去，政府应当做表率。”12月3日，浙江省启动了“千团万企拓市场抢订单行动”，由省级政府部门牵头，联动企业赴境外参展、开展商务洽谈，助力企业拓展海外市场。

12月4日，一支由浙江省商务厅牵头组成的“浙江拓市场经贸代表团”从上海出发飞往欧洲，开始了为期6天的欧洲行。行程中，代表团拜访德国工商大会、克隆展览公司等。“我们希望通过政府部门带头走出去，向企业释放更积极的信号，让他们更有信心、有意愿主动走出去，获得更多与国际同行竞争合作的机会。”代表团秘书长李琳说。

与此同时，浙江嘉兴赴日本参加“亚洲纺织成衣展”的参展团，12月4日乘包机，从杭州萧山国际机场出发，赴日本东京参加招商展会活动。据介绍，包机团里共有参展企业50家共计96人，大多来自嘉兴、杭州、宁波、湖州等地的外贸商家。代表团中有成员这样说：“生意是谈出来的，面对面洽谈更显诚意，更好了解需求、提供定制化服务。”

宁波：

已派出850余人“出海抢单”

从洽谈欧盟市场需求量大增的电力取暖器，到畅销东南亚市场的小商品批发，再到RCEP市场新订单……今年下半年，宁波已组织商务包机2批8班次，累计服务600人次，拉动订单额约20亿美元。截至11月底，宁波外贸企业已派出850余人出境开展商务活动。

宁波不仅拥有我国重要的外贸港口北仑港，更是我国6个“外贸万亿之城”之一。2021年，宁波前11个月实现进出口额1.09万亿元，今年前10个月，宁波外贸进出口总额达1.05万亿，同比增长7.7%。宁波外贸军团中，民营企业占比超七成。为增强外贸增长动力，促进外贸订单延续，今年以来，宁波市政府部门频频带队“出海抢单”。

据宁波市商务局介绍，由该市外贸企业负责人、政府部门等组成的宁波“百团千企万人拓市场促招引行动首发团”，12月6日从宁波出发，经上海飞往首站阿联酋参展、拓市场，并在接下来的半个月中，赴印尼、日本约订单、促招引。

截至记者发稿，除了江浙两省，四川、重庆也已行动起来，计划成立经贸团，包机前往海外谈订单。相关人士表示，这些行动的目的只有一个，鼓励企业赴境外招商引资，增强企业走出去的勇气和信心。

责编：邵子怡 校对：张 宇

制作：张 巘 图编：张大伟 总审读：朱建华

监制：张晓光 签发：潘林青

版权声明

上海证券报微信保留本作品的所有权利，未经书面授权，任何单位或个人不得转载、摘编、链接或以其他方式复制发表，否则将被依法追究法律责任。