中铁置业北京公司自“聚合力、促发展、快去化、保回款”营销专项劳动竞赛启动以来，上下一心、逆势而上，紧抓机遇、勇攀高峰，聚焦全年目标任务，不断创新营销手段，细化盘活指标，优化资源配置，细分回款节奏，奋力打赢营销去化攻坚战。截至12月2日，北京公司2022年新签合同额突破100亿元，已连续三年取得突破百亿的骄人业绩。
01
坚持区域管控，做到精准发力
中铁置业北京公司新签破百亿
中铁置业北京公司设立营销客服中心，配齐配强专业人员，紧盯年度营销指标，持续强化区域对项目的管控力度。一是优化制度体系。先后修订《营销费用管理规定》《合作单位管理细则》《自建团队管理细则》等文件，为项目管控提供制度依据。二是强化考核激励。将库存去化、首开销售、收尾清盘等经营指标与项目营销团队、区域公司管理团队绩效考核、奖金分配挂钩，促进营销工作快速推进。三是全员下沉一线。营销、策划、客服专业人员与项目团队协同作战，责任到人，按日销项，定期复盘一周成绩与经验，提前部署下周工作计划，确保营销成效显著提升。四是聚焦关键环节。定期开展营销系统业务监督检查，强化营销费用、招标评标、自建团队、销售价格等“四维”管理，查找堵塞管理漏洞，进一步规范营销业务。
02
强化项目执行，创新营销思路
中铁置业北京公司新签破百亿
中铁置业北京公司创新项目营销举措，通过丰富多样的营销活动、定位精准的营销策略，掀起阵阵销售热潮，实现多个新项目开盘大捷。一是深化全民营销。通过四个项目、四个阶段专项劳动竞赛助力营销去化工作，累计转发项目宣传推广信息4000余条，推荐到访客户近500组并实现客户转化。二是坚持灵活营销。通过资源聚焦实现客户资源有效升级，和园项目自销约访和自渠来访比例占总来访的45%，自渠占总成交比例的25%，整体成交转化比达到10:1；突破常规线下销售模式，与线上结合缩短营与销的链条，实现“居家不停售”，诺德阅墅项目11月实现线上认购1套，直签2套，全款到账1套。三是创新盘活思路。加大商业资产盘活力度，各个项目通过邀请多家专业公司集中参与竞价的形式全面提升商业价值，诺德花园项目非住宅产品实现重大突破，9月24-25日仓储首开，认购271套，联动车位去化32套，合计认购金额3298万元；多盘联动启动“双11车储节”，实现非住宅产品成交8930万元的重要突破，为加速推进非住宅产品去化实现良好开端。
03
紧盯客户需求，保障品质交付
中铁置业北京公司新签破百亿
中铁置业北京公司秉持“为客户和社会交付优质产品”的承诺，积极克服疫情影响，全面落实“保交付、保品质”工作，以高标准、高品质交付为业主呈现美好家园。一是党建促引领。第一时间召开诺德逸府、诺德彩园项目“冲刺保交付”动员会，统一思想，凝聚全公司力量攻坚克难。二是预验提品质。成立交付专项客服小组，通过线下业主见面会与线上评论征集相结合的方式，全面做好需求调研工作，并及时在园区、房屋、车库等区域作出优化整改；邀请业主参加预验房活动，确保业主提出的问题尽解尽答。三是交付保民生。诺德逸府项目在工程美化、亮化、绿化方面狠抓品质提升，成功交付1310套，交付率98.7%；诺德彩园项目在集中交付中提供“一站式”手续办理及“一对一”陪同验房服务，成功交付住宅906套，到场交付率100%。
04
深化品牌建设，赋能企业发展
中铁置业北京公司新签破百亿
中铁置业北京公司以“传递健康理念，打造品质生活”为出发点，打造“置业北京·健康季”品牌，通过精心准备的暖心慰问、趣味盎然的案场活动、诚意满满的优惠好礼为关爱群体送上诚挚的祝福。今年北京公司联动各项目接连举办“护士节”“爱眼日”“教师节”“重阳节”等4场健康关爱慰问活动，持续关注业主和客户身心健康，以品牌促营销，以营销促品牌，进一步提升中铁置业项目美誉度、品牌知名度。
供稿 | 史思凡（北京公司）
校审 | 杨 成
编辑 | 杨能兵、王 嘉
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