地产行业变幻莫测，客户日趋理性，房企销售难度也是直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越发艰难。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？博志成的营销专家团队认为，打造狼性营销团队，提高凝聚力和战斗力，提升狼性营销团队的拓客能力，销售谈单逼定成交能力，和提升服务意识能力, 显的更加重要！

所以，正确而理性的分析房地产市场，在下行期做好战略研究，针对难点项目做技术提升逐一攻克，是破局和提升的前提。

12月6-7日，博志成股份联合G50董事长俱乐部会员单位的德商地产集团营销学院，成功开展以“燃起来 就现在”为主题的德商营销铁军年末特训营。

本次活动博志成战略合作营销讲师、G50/F100董事长俱乐部营销专家孙晓冬老师作为分享嘉宾，展开一场《逆势下标杆房企营销战略技法解析》主题授课及《新时代房地产营销战略研讨会》

在议程一环节，孙晓冬老师主要通过四个部分展开授课。

第一部分：围绕着新时期下的房地产营销领域综述，带大家在确保业绩的目的下，做好消费意识研究，并在确保到访量的前提下，做好市场战略研究。打好C+争夺战，变非意向为意向，才是新形势市场战略解析的关键。

第二部分：在当前行业趋势研究下，中国特色国民地产化的行业、客户和房企的研究观点，当下正在进入一个新的发展周期，一切过往都可能推倒重来，提升项目营利性成为新的市场主角，受众客群细分，精准获取是关键。并且房企的管理由粗放化向精细化、纵深化方向转化，房企的综合盈利算账能力，依然成为核心竞争力。

第三部分：新时代房地产营销战略研究，如下行期营销模式如何选择，产品力战略如何制定，推广力战略如何支持，营销管理怎么更高效等，孙老师用当下9大房企同场竞技下，通过不同的竞争策略，展示市场多元化的竞争格局。给到充分的工具帮助企业在逆势期做好复盘工作，分析已成交客户数据，做好客户描述和典型客户样本。来策划从蓄客期-客户到访-客户成交的战术打法。从产品力战略-爆品战略-溢价确保-推广力战略支撑，打赢本轮营销突围攻坚战。（如有意向，请咨询您的专属培训顾问）

第四部分：围绕着当下房企都很头痛的商业去库存，来展开专项分享。商业价值体系从客户量-提袋率-营业额-租金-回报率，这个体系中，开发商、投资客和租客之间更要有更详实的人群洞察、特点分析以及用途和意义分析，让购买商铺的客户感受到收益价值。

孙老师带领大家分析了社区商业去化5步法（如感兴趣可以联系专属顾问咨询），让社区商业回归“经营性物业”本源的状态。中心商业去库存的销售秘籍：定向开盘技术分解，营销核心业务分解，通过多轮细致装户，掌握客户意向；写字楼产品核心解析，通过做好自用型+投资型客户分析，掌握客户心理及特征，梳理写字楼价值体系，创造产品需求，将商务跑销进行到底；公寓产品去化要点，通过产品包装、宣传通路、案场斩杀等分析，确认短接触，花概念，强掩护的节奏还给公寓产品应有的尊严。

车位销售营销动作解析，挖掘车位的投资属性掌握不同阶段的去化心得，车位产品还是要养成车位是住房标配的消费习惯，习惯如何养成如感兴趣，请咨询您的专属培训顾问，咨询课题《逆势下标杆房企营销战略技法解析》

议程二环节：研讨会部分。经过课前和分管营销副总裁的沟通，把研讨课题定位六个方向：

1、新时期业务增量到访量成交率确保逻辑

2、下行期城市级营销组织逻辑及包销业务解析

3、变废为宝商业地产新机遇

4、城市更新产业地产四级盈利模式解析

5、房企城市深耕不同阶段发展策略解析

6、民企与城投平台公司“美食代理人”合作模式探讨

PS:由于研讨环节为德商地产集团专属定制内容，干货部分不对外公开，如需要此类服务，请咨询您的专属培训顾问。

营销工作中，我们能做的其实很多，向管理要效益就是其中之一。到访量和成交率都是可以通过管理手段得到提升的，管理能力的提升是职业经理人的价值所在，也是企业效益提升的重要手段之一。

做泛地产成长伙伴，博志成亦生亦师亦友，为地产企业提供“培训+咨询+资源整合一体化”综合解决方案