裴二杰，一个地道好吃醋的山西大男孩，他入职太平洋房屋已经五年，连续三年突破百万业绩，荣获精英奖、英雄奖……甚至拿下公司第二。

即使如此，明明可以选择“安于现状”的他，为何还是觉得不够呢？

懵懂新人成长记

初到太平洋房屋的裴二杰，青涩稚嫩又不善言辞，迫切地想要改变自己的他在刚入职时就表现出异于常人的勤奋。

他每天拓展资源，一有空就会跟着经验老到的优秀经纪人学习，裴二杰也非常善于总结方法，并结合自身情况加以实施，形成自己的一套思路。

入职后，裴二杰有幸遇到了师父何宇辰，是师父告诉他该怎么去看待自己的职业，要明白自己想要什么，叮嘱他专业能力和服务能力都缺一不可，这样才能成为一名专业的经纪人。

店长李鸿云也经常在培训会上说道：“房产经纪人是一个“有心人”做的职业，想要适应这个行业就要处处留心，多跑多看多学，要不断地自我激励。”

裴二杰很珍惜这份机会，从认知上跳脱出眼前的困难，沉下心来不断地提升能力，他说：“我对二手房交易的专业知识是有所欠缺的，和客户沟通也是我的短板，同事们一直协助我，师父和店长陪我带看，教我方法，给了我很多支持和鼓励。”

从初级经纪人到客户经理，裴二杰一路“打怪升级”，每年都会获得荣誉，稳定部门前五，截止目前全公司年度累计业绩最高！

开单背后的秘籍

打开裴二杰的微信好友列表，几乎是清一色的客户业主，朋友圈也是各种房源内容。

“门店70%的房源基本是我开发的，我也会将这些房源分享给其他伙伴，因为我们是一群人，是共同协作的大家庭，而别的同事也会毫不吝啬地分享经验和房源，在这样合作共赢的氛围中，我们才能走得更好、更远。”裴二杰说道。

今年十月，客户先生（化名）将房子委托给裴二杰出租，也时不时向他咨询房产上的问题，裴二杰对此知无不言，言无不尽。

他说：“我们在服务客户的过程中，尽可能把自己能做的地方全力做好，用我们的专业知识耐心地为客户解决问题。当你对客户用心了，客户也会回馈你。”

期间，林先生打算置换一套房，他对裴二杰理性分析市场态势并作出专业建议，而且服务过程考虑周到的印象很是深刻，“现在办理的是第一件事，但是裴二杰会把事情想到第三件，十分专业熟练”，遇上这样靠谱的经纪人对林先生而言，无疑是吃了颗定心丸，于是他将置换房子的事同样交给裴二杰去办。

裴二杰对林先生的核心需求做到精准匹配，快速响应为他推荐了一套房，整个带看、面访过程他都准备充分，注重细节，做到事事有回应，认真地为客户考虑。因此，林先生对他用心服务很是满意，第二天就完成了交易。

不光是林先生，还有老客户赵先生（化名）也对裴二杰精细入微的服务赞不绝口，“从陪看选房到办理手续，都给了我十分专业的服务，从签合同到交房仅用了一天时间。”

面对称赞，裴二杰说道：“感谢赵先生的信任和认可，在太平洋工作五年，公司的价值观一直伴我成长，我会一直秉持着‘利他’的服务理念为每个客户业主服务，也希望越来越多的客户业主选择太平洋房屋。”

在裴二杰的身上，有股敢拼敢闯的劲儿，看起来“顺风顺水”的开单，无不源于他点滴日常的努力。

百万冲刺的目标

“没有开单的焦虑是可以理解的，但别着急，踏踏实实的，把每天该做的作业内容做好，过程做好，你认真付出的努力，所积累的东西到最后都是长在自己身上的本事。”这是裴二杰坚信的真理。

他现在不再是当初青涩稚嫩的少年，在太平洋房屋裴二杰逐渐学会了承担责任，用心做事，不辜负每一位客户业主信任的专业经纪人。

如今距离2023年，还剩21天，又到了年终冲刺的关键时期，裴二杰每年都向双百万经纪人发起冲击，但总是“差一点点”遗憾止步。今年的他势必要在年末打破这个“魔咒”，甚至创下更高的业绩。

他相信其他流通部的经纪人们在年末最后的时间里，都会争分夺秒、全力冲刺，坚信多一分努力，多一分成绩，不留遗憾！