李一环认为：连锁企业经营成功的要诀
在于连锁复制扩张
而连锁复制的前提是标准化
连锁品牌成功是标准化复制
没有人才复制体系支撑
一切空谈
连锁品牌有
战略，商业模式
门店管理体系
总部管理体系
加盟拓展体系
商品管理体系
新店开业体系
等等
请问咱们有门店销售体系吗
很多老板和营销总监说
我们有门店六脉神剑
我们有门店销售流程
我们有门店销售话术
我们有客户疑问解答
这些是连锁品牌销售体系吗
只能说这些只是销售体系的一部分
都是单点，不是系统的销售体系
那什么才是连锁总部的销售体系
《连锁总部销售体系》共有十个模块
销售水平的高低直接影响：公司品牌信誉度
销售水平的高低直接影响：客户购买客单价
如果没有销售体系
销售人员成长慢
拿客户练手试错
赶走了客户
伤害了品牌
让门店销售自己摸索，自己感悟，凭感觉
凭经验，自己学习做销售时代已经过去了
销售是将商品和服务
直接转化成公司利润
有连锁总部销售体系
加盟商加盟提升25%
门店客单价提升30%
开店速度提升25%
销售成长周期提升58%
门店管理成本降低20%
员工离职率降低46%
攻城略地、抢占市场
就靠连锁总部销售体系
销售不是卖
而是和客户一起买
一个销售冠军说：
我肯定不是整个公司对产品最熟悉的
但我肯定是公司对客户的问题最熟悉的
一套以客户为中心的销售方法论。
从客户购买行为出发，研究客户购买规律，
客户购买是大脑认知的购买，
客户感知的利益才是客户利益，
不会分析和挖掘客户大脑认知，
一切销售方法都是多余的。
所以说：
你的产品是什么不重要
重要的是客户认为你的产品是什么
门店销售水平的进化论
1.0卖产品特征
2.0卖产品功能
3.0卖客户方案
4.0卖客户价值
5.0卖客户场景
6.0帮助客户成功
大家都说：
销售不是以产品为中心
而是以顾客为中心
顾客为中心究竟是什么鬼
卖什么不重要
卖给谁很重要
客户为什么买更重要
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