大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第130天，共读的是第2本书--《TED不会教的“情景式演说》。

第四篇：情景式演说，关注到台下各种不同的人

01

塑造人物形象

在情景式演说中，如何塑造人物形象呢？

最忌平铺直叙，比如，我曾让学员在台上讲一讲华人首富李嘉诚的故事，他就说了一句：李嘉诚的商业人生，告诉我们做人要有诚信。这样讲的效果肯定不好。

如果换一种表述方式，效果就会大大不同：李嘉诚16岁开始做学徒，20岁开始创业，经过50多年的奋斗，他成为华人首富。在华人世界备受尊敬的超企业家李嘉诚说，沉浮商海50多年，他发现成功的关键在于做人要有诚信。

同样是讲李嘉诚的诚信，前一种只是简单地把李嘉诚的重复了一遍，既没有感情色彩又没有说服力。而后一种则先把李嘉诚这个人物形象塑造起来，再把他的话讲出来，既形象又生动。

所以，在演说时，要注意人物的塑造，这样就会演说的内容更加生动丰富，感动听众，才能建立与听众的信赖感。

02

塑造内容价值

与听众建立信赖感时，如何塑造内容的价值？

我们也用故事来说明：

“各位，比尔•盖茨曾是世界上最年轻的首富，他个人资产超过500亿美元。如果你一年能赚1亿的人民币，你觉得好不好？”

在场的人都回答：“好。”

“如果你每年能赚1亿美元，你要花500年的才能赚到500亿美元。也就是说从你出生开始就要开始赚钱，并且你要活500岁，你才有500亿元。可是，比尔•盖茨38岁的时候就拥有500亿美元。

如果你要实现这个目标，你还要再海活几百年。比尔•盖茨说，做人、做事千万不要掉进恶性循环，做生意要一开始就要进入良性循环。什么叫恶性循环呢？如果你没有学到赚钱的方法，所以你继续没有钱。你没有钱还继续学不到赚钱的方法，所以你还是继续没钱。这就是恶性循环。”

如果在演说时，只说比尔•盖茨说做人不要掉进恶性循环，或者只说人不要掉进恶性循环，效果就很一般。但是，如果先把比尔•盖茨的形象塑造起来，然后借他的口把话说出来，你是不是觉得这些话更有说服力，更可信吗？听众的信赖感自然就建立起来了。

明天的共读，我们将进一步解密《TED不会教的“情景式演说”（Super Situational Speech）》，未完待续！